創(chuàng)業(yè)零成本的誘惑

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　　從自由撰稿人到創(chuàng)建工作室

　　2000年3月，我開始撰寫第一篇ＩＴ稿件。2002年5月，我創(chuàng)建了“鳴澗工作室”，和一幫志同道合的朋友共同將撰稿當(dāng)成一項(xiàng)事業(yè)來做。正是那時，我第一次意識到了生存的危機(jī)>。幾年的撰稿經(jīng)驗(yàn)，我目睹了計算機(jī)技術(shù)的飛速更新，對新知識、新技術(shù)的學(xué)習(xí)使我感到力不從心。雖然約稿不斷，但這并不意味著我會越做越好，也不意味著這條路可以繼續(xù)走下去。永遠(yuǎn)作為一名ＩＴ寫手并不是明智的選擇，我不得不為自己尋找新的發(fā)展方向。

　　個人的精力畢竟是有限的，如果能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧共同打造一個圖書文稿編寫品牌，那是作為自由撰稿人所追求的，也是相對容易實(shí)現(xiàn)的夢想。于是，我產(chǎn)生了創(chuàng)建工作室的念頭。

　　零成本招兵買馬

　　目前，網(wǎng)上、網(wǎng)下的各類工作室比比皆是，何以鶴立雞群，獨(dú)具匠心，并贏得最后的市場，這是我創(chuàng)業(yè)之初最大的困惑。

　　鑒于我所處地區(qū)的ＩＴ產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)，我選擇在網(wǎng)上征集工作室成員，利用互聯(lián)網(wǎng)通信便利的優(yōu)越條件，吸納全國各地志同道合的優(yōu)秀創(chuàng)作人才。這樣，不僅保證了工作室成員的質(zhì)量，也使將來的運(yùn)營成本不會太高。

　　對工作室人員的錄用原則是“寬進(jìn)”，凡是打算加入工作室的成員，只要提交近期三篇已經(jīng)發(fā)表的ＩＴ作品，并提供一份個人簡歷即可加入。這樣的寫手很多，一個月時間里，就有三名比較合格的成員加入我們的團(tuán)隊(duì)。不到1年時間，我就招集了20多名優(yōu)秀的ＩＴ寫手以及美編等相關(guān)成員，并親自起草了一份工作室的章程，用于約束他們的行為。

　　對待這20多名工作室成員，我根據(jù)每人的長處，分配圖書撰稿任務(wù)。對于稿件的撰寫，本著嚴(yán)格審查的原則，堅決杜絕抄襲、篡改的現(xiàn)象，從而保證工作室品牌的迅速建立。

　　第一次失敗策劃的教訓(xùn)

　　2002年6月，我開始經(jīng)營第一筆比較大的圖書委托業(yè)務(wù)。受某出版社委托，開始策劃《阿鳴電腦學(xué)習(xí)札記》叢書，叢書共分為九本，準(zhǔn)備分兩次出版。為了保證圖書的鮮明特色，工作室成員開始設(shè)計并繪制本套圖書的主人公（阿鳴）形象，然后根據(jù)選題做單冊圖書的策劃并設(shè)計書稿的版式，安排作者撰寫相關(guān)圖書的樣章。經(jīng)過近一個月的忙碌，前五本書的策劃方案寫好了，并提交給了出版社審核。在漫長的審核等待中，我估計這本書通過的幾率會很大，于是決定帶領(lǐng)工作室成員首先展開以Ｆｌａｓｈ為主題系列圖書之一――《阿鳴巧學(xué)Ｆｌａｓｈ》的制作。經(jīng)過三個月的忙碌，《阿鳴巧學(xué)Ｆｌａｓｈ》誕生了，并且誕生得很美麗，然而正當(dāng)工作室成員想要慶賀并分享第一本書的快樂時，不幸的消息傳來，出版社并沒有通過這套叢書的選題。我的策劃和我將近四個月的忙碌全都白費(fèi)了。尤其讓我愧疚的是，如何向和我一起奮斗的工作室成員交代？圖書沒通過，連給他們的稿費(fèi)都沒有。怎么辦呢？我只能從精神上給他們鼓勵，以情感去感動他們，甚至承諾以后一旦有成功的項(xiàng)目，必定給他們補(bǔ)償。

　　首次策劃失敗，使我認(rèn)識到，要在圖書市場分一杯羹，并不是想像中的那么容易和輕松。圖書的策劃和選題組織要符合市場的運(yùn)作規(guī)律，要符合出版流程的規(guī)則。通過這次失敗，我總結(jié)了以下教訓(xùn)：在選題沒有通過的前提下，不要匆忙組稿，也不能將希望全都放在一個出版社?，F(xiàn)階段的首要任務(wù)應(yīng)該是調(diào)查和熟悉市場，然后迅速把握各種機(jī)遇。

　　抓住第二次機(jī)會

　　接下來，我開始積極主動地聯(lián)系國內(nèi)各大出版媒體。2002年11月，我又收到首都師大高等美術(shù)教育研究中心的委托，撰寫《ＡｄｏｂｅＰｒｅｍｉｅｒｅ6．5精選實(shí)例解析》一書。在汲取以前的失敗和教訓(xùn)的同時，我并沒有立即投入到稿件撰寫中，而是先做了同類圖書的市場調(diào)研，在獲取大量數(shù)據(jù)的同時，并確認(rèn)此書的選題已經(jīng)通過后，于12月開始正式組織撰稿。經(jīng)過緊張的20多天的忙碌，我同時策劃出了《ＡｄｏｂｅＰｒｅｍｉｅｒｅ6．5入門與提高》一書方案，并將此策劃提交給了中國青年出版社。很順利的，我又贏得了勝利。在這兩本書的制作過程中，為了保證工作室后續(xù)工作和業(yè)務(wù)的開展，我又聯(lián)系了多家出版社，并與之保持著良好的關(guān)系，為2003年春節(jié)后的工作開展做好了前期準(zhǔn)備。

　　力圖打造一個品牌

　　為了能將“鳴澗”這個品牌打造成熟，除了狠抓書稿質(zhì)量，還必須具有自己工作室獨(dú)有的特色。除了設(shè)計工作室標(biāo)志之外，我還組織人員繪制了大量的人物形象，準(zhǔn)備用在不同系列的圖書中。對于書稿的版式汲取國外圖書的靈活風(fēng)格，同時注重國內(nèi)讀者的需求特點(diǎn)，統(tǒng)一版面風(fēng)格，并形成一套完善并具有自己特色的版式；在語言風(fēng)格方面，注重詼諧幽默，將鮮明的特色和個性化的人性設(shè)計帶到圖書中來，我將愉快的工作方式傳授給讀者，告訴他們也同樣需要愉快讀書。

　　經(jīng)過這幾年的寫作和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我還不敢奢談經(jīng)驗(yàn)，惟一想做的，是和我一樣愛好圖書事業(yè)的朋友分享這樣一點(diǎn)感悟：不要輕言放棄，只要努力，就一定有回報。相信自己！