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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)兩個(gè)月 收回成本40多萬(wàn)
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系列專題:大學(xué)生就業(yè)
屠樑是一個(gè)畢業(yè)沒(méi)多久的大學(xué)生。但他出來(lái)創(chuàng)業(yè)后,只用了兩個(gè)月,就把前期投入的40來(lái)萬(wàn)元賺了回來(lái)。在不到3年時(shí)間內(nèi),拿下了70%的市場(chǎng)份額。
同樣是在創(chuàng)業(yè),很多大學(xué)生走得并不順利,屠樑的成功,能給我們帶來(lái)怎樣的啟示?
想找到嵊州市仁花植物組培研究所,是件費(fèi)勁的事。
這個(gè)研究所湮沒(méi)在一大片普通的居民樓里,要去一趟的話,少不了七拐八拐。后來(lái)發(fā)現(xiàn),其實(shí)就是屠樑家4樓那120多平方米的屋子。
但就是在這個(gè)毫不起眼的地方,卻足以讓眾多初期創(chuàng)業(yè)者羨慕不已——現(xiàn)在每個(gè)月,它能讓“當(dāng)家的”賺到5萬(wàn)元利潤(rùn),而最好時(shí),兩個(gè)月的成績(jī)就是40來(lái)萬(wàn)元。
這些,來(lái)自于一款個(gè)性化的手機(jī)掛件。
“可以說(shuō),目前70%的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是我的?!蓖罉耪f(shuō),但要是現(xiàn)在有人叫他“屠老板”或“屠總”,他就覺(jué)得特別扭,因?yàn)楫吘棺约捍髮W(xué)畢業(yè)才滿3年,“實(shí)在不習(xí)慣?!?/P>
都不懂兒子在做什么
老爸憑啥還肯出錢投資
屠樑的仁花植物組培研究所創(chuàng)辦于2005年年初。
那時(shí),他從金華生物工程學(xué)院植物工程系園藝專業(yè)畢業(yè)還不到半年。這個(gè)時(shí)候,他的絕大多數(shù)同學(xué),選擇了和自己專業(yè)對(duì)口的園林設(shè)計(jì)院或一些施工單位,工作很穩(wěn)定、收入也不算差。
沒(méi)有隨大流,而是選擇“單干”,事實(shí)上,屠樑在學(xué)校時(shí)就做好了這樣的打算。
前期投入的錢全是老爸投資的,總共花了35萬(wàn)元。
屠家不是很富裕,這筆錢對(duì)他們來(lái)說(shuō),不是小數(shù)目。什么叫植物組培,這個(gè)做紡織機(jī)械維修的家長(zhǎng),根本搞不懂。
那把這么大一筆錢,交到剛從學(xué)校出來(lái)、又毫無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的兒子手里,他放心嗎?
屠爸爸說(shuō),屠樑畢業(yè)后的半年先是在義烏一家園藝公司實(shí)習(xí),“雖然我不知道他具體在做什么,但還像模像樣管著幾個(gè)人,我覺(jué)得兒子是有能力賺大錢的。”
差點(diǎn)連電費(fèi)都付不起
但為著目標(biāo)一直沒(méi)放棄
屠爸爸真的不曉得兒子具體在做什么產(chǎn)品。
就連屠樑自己,當(dāng)研究所辦起來(lái)時(shí),自己腦子中定位好的產(chǎn)品,能不能很快生產(chǎn)出來(lái)心里也沒(méi)底。“但有一點(diǎn)我很清楚,它絕對(duì)不是一種傳統(tǒng)的植物組培?!?
所謂“傳統(tǒng)植物組培”,就是引進(jìn)一棵花卉新品種,通過(guò)組培技術(shù),一年后變成上萬(wàn)株“一模一樣”的同類植物,然后轉(zhuǎn)手賣出去。
現(xiàn)在很多人都在做這個(gè)事,你憑什么來(lái)打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
事實(shí)證明,屠樑也得到了教訓(xùn),研究所創(chuàng)辦一開始要活下去,他在尋找新產(chǎn)品原料的同時(shí),也是過(guò)渡性地在做“傳統(tǒng)組培”,結(jié)果搞了半年,沒(méi)賺到錢不說(shuō),連電費(fèi)差點(diǎn)都付不起了。
想過(guò)打退堂鼓,但屠樑又面子掛不住,而且錢鐵定賠大了。于是仍然堅(jiān)持著腦子里的那個(gè)產(chǎn)品定位,沒(méi)有放棄。
它,就是一個(gè)手機(jī)掛件。
在屠樑眼里,那是有生命的一個(gè)裝飾品,把植物景觀和工藝品結(jié)合在一起——在一個(gè)比手指還要短的細(xì)小玻璃瓶里面,存活著一小株活體綠色植物,而且不用澆水、施肥,至少能活3個(gè)月。
這種“神奇”靠的是玻璃瓶里的那點(diǎn)特殊“土壤”——培養(yǎng)基(是瓊脂粉加營(yíng)養(yǎng)元素組成的),兩個(gè)基本要求是一凝固度要好,植物種上去,不會(huì)挪位;二是,透明度也要越高越好,最好能看清培養(yǎng)基里植物的根須。
“要做到這些關(guān)鍵是瓊脂粉的質(zhì)量?!蓖罉诺沫傊凼菑暮T謇锾釤挸鰜?lái)的。他不光找到了這樣質(zhì)量過(guò)硬的原料,而且還根據(jù)植物的不同,開發(fā)了13個(gè)品種。
在義烏小商品市場(chǎng)上煎熬
前期投入全賺回來(lái)了
產(chǎn)品開發(fā)出來(lái)了,銷路卻是個(gè)問(wèn)題。
這個(gè)23歲的小伙子沒(méi)有太多猶豫,直接跑去了義烏小商品市場(chǎng)。
看到有賣小工藝品的商鋪,他就免費(fèi)送上一堆自己的產(chǎn)品。“前后也就個(gè)把星期,就有攤主向我下單了?!蹦菚r(shí)候的訂單,都是些小單子,每筆大體都是一兩百個(gè)。
這樣的小生意,持續(xù)了4個(gè)月,銷售額全部加起來(lái)也就4000多元。屠樑很明白,那些攤主們也在拿他的產(chǎn)品試探這個(gè)市場(chǎng),“大家都需要時(shí)間?!?/P>
果然,之后的一段時(shí)間,上萬(wàn)個(gè)掛件的大額訂單,開始紛至沓來(lái)?!氨M管有心理準(zhǔn)備,但多少還是有點(diǎn)意外?!?/P>
前后也就兩個(gè)月時(shí)間,前期的投入就全賺回本了。
這時(shí)候,省內(nèi)開始有人依葫蘆畫瓢,生產(chǎn)類似的掛件。這種競(jìng)爭(zhēng)給屠樑帶來(lái)的后果是,原本7元一個(gè)掛件的批發(fā)價(jià),逐漸降到了現(xiàn)在的1.3元。
“但我不怕,我的市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定了。”他說(shuō),一開始他以為,他的產(chǎn)品主要得靠外貿(mào),但現(xiàn)在看來(lái),國(guó)內(nèi)也很有發(fā)展空間。
屠樑透露,到目前為止,包括浙江本省在內(nèi),很多沿海地區(qū)城市,都有了他固定的產(chǎn)品代理商,“雖然利潤(rùn)沒(méi)以前高,但每個(gè)月賺個(gè)5萬(wàn)元還是不成問(wèn)題的?!?/P>
再過(guò)兩個(gè)月
介紹公司地址就方便多了
“你現(xiàn)在好坐等著數(shù)錢了?!焙芏嗳藢?duì)他開這樣的玩笑時(shí),屠樑卻在思考一個(gè)問(wèn)題,“除了這個(gè)小東西,還能有別的什么新玩意?!?/P>
他現(xiàn)在每天的狀態(tài),不是長(zhǎng)時(shí)間趴在網(wǎng)上接單,就是在接待一撥又一撥的考察客戶。
而大家可能不知道,一說(shuō)到有客戶要來(lái)拜訪,屠樑就很犯愁,“因?yàn)槲壹业牡刂芬f(shuō)清楚,實(shí)在太費(fèi)勁了。”特別是要說(shuō)清楚“搗臼爿路”中的這個(gè)“爿”字,每次都跟客戶說(shuō),你先在紙上寫個(gè)“片”字,然后把紙反過(guò)來(lái)看就是了。
再過(guò)兩個(gè)月,就不會(huì)這樣麻煩了。屠樑將在自己的創(chuàng)業(yè)生涯里,迎來(lái)有里程碑意義的一天:研究所遷新址。
那將是一個(gè)占地400畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)。在他的計(jì)劃中,除了不斷更新組培植物的產(chǎn)品外,還要建設(shè)一個(gè)集科普教育于一體的觀光園。
專家解讀
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要過(guò)三關(guān)還少不了社會(huì)的支持
浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授夏海舟
有激情,有知識(shí),容易接受新事物,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)。
但與人生閱歷豐富的人相比,大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)面臨的難題似乎更多。如何突破自身局限,是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者必須解決的問(wèn)題。在我看來(lái),大學(xué)生創(chuàng)業(yè),起碼要過(guò)“三關(guān)”——父母關(guān)、市場(chǎng)關(guān)還有自己這一關(guān)。
父母關(guān)就是必須得到家人的支持,市場(chǎng)關(guān)就是要有業(yè)務(wù),第三關(guān)要求大學(xué)生只有創(chuàng)業(yè)的激情還不夠,必須要有良好的執(zhí)行力和持之以恒的態(tài)度,以及人際交往、處理問(wèn)題、隨機(jī)應(yīng)變等方面的能力。
大學(xué)生屠樑的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,這三點(diǎn)已經(jīng)表現(xiàn)得淋漓盡致了。首先是選擇了一條創(chuàng)新與市場(chǎng)相結(jié)合的創(chuàng)業(yè)之路,再就是有父母肯投資的支持,再到個(gè)人持之以恒創(chuàng)造財(cái)富的決心,這充分說(shuō)明他對(duì)新知識(shí)新事物的敏銳,以及轉(zhuǎn)化為商業(yè)機(jī)會(huì)的能力,實(shí)在值得贊賞。
但同時(shí),我們也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到,“三關(guān)”全過(guò)了,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還需要社會(huì)給予支持。
這一點(diǎn),紹興近幾年的努力,讓我們很欣喜,他們正在極力給大學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。比如,他們把大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可能會(huì)碰到的最大問(wèn)題,一一列了出來(lái),并出臺(tái)了一個(gè)“自主創(chuàng)業(yè)”政策指南,這樣至少可以讓不少想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,少走很多彎路。
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