控制成本，握好你的財(cái)務(wù)“砍刀”（一）

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　　作為一個(gè)企業(yè)家，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方企業(yè)家

　　現(xiàn)金流會(huì)一刀殺了你

　　我曾和一個(gè)國內(nèi)著名的廣告業(yè)的企業(yè)家溝通，我們談起企業(yè)的利潤。我問他們公司現(xiàn)在有多少收入，他說兩三億元。我又問他利潤，他說不太清楚，因?yàn)樗还苜~。他估計(jì)一年贏利幾千萬。我于是問他賬上有多少現(xiàn)金，他說大概200萬元左右。200萬元的現(xiàn)金，怎么會(huì)有幾千萬的利潤呢？假如說賬上有兩百萬的現(xiàn)金，那么幾千萬到哪里去了？

　　很多的中國企業(yè)家都不是因?yàn)殇N售問題而出現(xiàn)失誤。比如說德隆集團(tuán)，號(hào)稱中國最大的民營企業(yè)，資金鏈的斷裂讓他們在很短的時(shí)間內(nèi)就從山峰掉到低谷。登山的時(shí)候，可能你要經(jīng)歷很多挫折，但是你登到半山腰，突然掉下去，就是一瞬間的事。沒有成本意識(shí)，忽視了成本管理、財(cái)務(wù)管理，花錢沒有控制，賬上不知有多少現(xiàn)金，現(xiàn)金流斷裂，馬上滅亡！缺少現(xiàn)金流的公司，隨時(shí)都有可能被一刀殺死。

　　成本是你的大后方

　　每個(gè)月的損益表都反映了一個(gè)企業(yè)真實(shí)的銷售、成本和利潤。你只要看看損益表，就會(huì)知道問題在哪里，要么你的營銷上有障礙，要么你的成本上出了問題。

　　今天中國的很多企業(yè)都只會(huì)使槍，不會(huì)使刀。他們天生沒有用刀的習(xí)慣。基本上，企業(yè)家成功的第一步都是切入到市場，重視營銷，重視客戶，他們天生就知道如果沒有客戶，沒有產(chǎn)品，沒有市場，是不可能生存的。

　　然而，他們不知道，沒有成本控制，是不可能發(fā)展的。他們在前面沖殺，卻忽略了身后，把前面的市場占領(lǐng)以后，背后卻是一片狼藉！就像從前的農(nóng)民戰(zhàn)爭，李自成、張獻(xiàn)忠?guī)ьI(lǐng)的農(nóng)民軍剛攻克了前面的一個(gè)城市，后面的城市卻已經(jīng)丟了，不重視大后方的鞏固，占一個(gè)丟一個(gè)，到頭來實(shí)力被一步步削弱，最終還是被打垮。

　　作為一個(gè)企業(yè)家，如果說營銷是你要去攻克的堡壘，那么成本就是你的大后方，永遠(yuǎn)不要忘記，在你英勇奮戰(zhàn)、攻克堡壘的同時(shí)，也要花同樣甚至更多的工夫鞏固你的大后方。也就是說，你賺來的錢，你的營銷打出來的市場，最后因?yàn)?a href="http://52tianma.cn/caiwu/xt/" target="_blank">財(cái)務(wù)系統(tǒng)的混亂，因?yàn)闆]有砍掉成本，會(huì)導(dǎo)致你造成嚴(yán)重浪費(fèi)，重復(fù)購買甚至錯(cuò)誤決策，最后還是功虧一簣。

　　學(xué)會(huì)和成本賽跑

　　每天，當(dāng)太陽升起來的時(shí)候，非洲大草原上的動(dòng)物們就開始練習(xí)奔跑了。這是它們生存的必須課題。

　　獅子?jì)寢屧诮逃约旱暮⒆樱骸昂⒆?，你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會(huì)活活地餓死！”

　　在另外一個(gè)場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點(diǎn)，再快一點(diǎn)，你要是跑不過最快的獅子，你就會(huì)被它們吃掉！”

　　你跑得快，別人跑得更快！

　　你每天都在賽跑，和時(shí)間賽跑！和競爭對(duì)手賽跑！和賬單賽跑！

　　森林法則，不是獅子和獅子、羚羊和羚羊的賽跑，而是獅子和羚羊的賽跑！同樣，商場法則，不是你和競爭對(duì)手的賽跑，而是你和你的收入的賽跑，成本的賽跑！

　　要做那只跑得最快的羚羊，你就要把成本降到最低！

　　把成本當(dāng)成魔鬼殺死

　　奉勸企業(yè)家，拿起砍刀，立地滅魔！這里所指的魔，是指對(duì)成本的一種歇斯底里的痛恨。企業(yè)家和成本必須拼個(gè)你死我活。

　　企業(yè)有三大成本：

　?。?）直接成本。包括產(chǎn)品制造成本，采購成本，人工，直接的營業(yè)稅，傭金……

　?。?）費(fèi)用。包括企業(yè)的房租，水電，員工的工資，福利，保險(xiǎn)，還有通訊，彩禮，培訓(xùn)，庫存，折舊，應(yīng)酬……

　?。?）稅收。

　　很多企業(yè)的員工甚至企業(yè)家都會(huì)誤解為，我們的公司很賺錢啊，你看收入有100元，減掉相應(yīng)的成本50元，我們的利潤有50元呢。不是這樣的，收入減掉直接成本不是利潤，不管你產(chǎn)不產(chǎn)生客戶，客戶簽不簽單，還有銷售業(yè)績?nèi)绾危M(fèi)用和稅收都跟定了你。這些魔鬼是一系列的組合。這也讓很多企業(yè)家想不通，他們的收入做得那么好，還是沒有利潤，沒有現(xiàn)金。