“中國(guó)鐵建工程公司20強(qiáng)”之一——中國(guó)鐵建十七局集團(tuán)建筑公司：專(zhuān)業(yè)化規(guī)模化經(jīng)營(yíng) 國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)摘大單

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10月8日，“中國(guó)鐵建工程公司20強(qiáng)”之一——中國(guó)鐵建十七局集團(tuán)建筑公司在東北地區(qū)經(jīng)營(yíng)承攬?jiān)賯鹘輬?bào)，繼擔(dān)負(fù)吉林大劇院項(xiàng)目、吉林回遷房項(xiàng)目后，中標(biāo)了合同額3.17億元的吉林至琿春鐵路JHSX標(biāo)段工程。這是公司實(shí)施戰(zhàn)略促攬、全員促攬、在建促攬，走專(zhuān)業(yè)化規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路的寫(xiě)照之一。

戰(zhàn)略促攬。2013年，公司鎖定建設(shè)一流房建施工企業(yè)目標(biāo)，實(shí)施“22456”經(jīng)營(yíng)方針，大力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、海外市場(chǎng)，房建、市政2個(gè)主領(lǐng)域并進(jìn)。把高層房建、大型公建、大跨度廠房和鐵路站房當(dāng)品牌去做，把房建上游專(zhuān)業(yè)鏈當(dāng)效益去做，把海外工程當(dāng)擴(kuò)大知名度和影響力載體去做，參與集團(tuán)BT項(xiàng)目，培育“省市級(jí)政府、高等院校、大型廠礦、鐵路公司、系統(tǒng)內(nèi)房建投資類(lèi)業(yè)主、優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)商”6大客戶(hù)，使專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、規(guī)?；?jīng)營(yíng)之路越走越寬。不做大額保證金及大額墊資項(xiàng)目，戰(zhàn)略性選擇政府支付款周期長(zhǎng)大型公建項(xiàng)目，謹(jǐn)慎介入降造比例大及民營(yíng)地產(chǎn)項(xiàng)目，確保了穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。

全員促攬。公司與有關(guān)單位簽訂年度經(jīng)營(yíng)承攬、區(qū)域經(jīng)營(yíng)承攬、基層經(jīng)營(yíng)管理責(zé)任書(shū)，調(diào)動(dòng)了全員承攬積極性。發(fā)揮經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)作用，以山西、東北、西北、西南、華東、南方、北方、海外為重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域，加強(qiáng)與集團(tuán)區(qū)域總部合作，與央企等優(yōu)質(zhì)客戶(hù)合作拓市場(chǎng)。創(chuàng)新機(jī)制，培養(yǎng)選拔了一批優(yōu)秀年輕的經(jīng)營(yíng)管理人才，助力經(jīng)營(yíng)承攬。

在建促攬。公司走“精、專(zhuān)、特、新”品牌之路，分布在海內(nèi)外的27個(gè)工程項(xiàng)目努力促進(jìn)在房建、市政專(zhuān)業(yè)的深度和精度上有所為，狠抓工程標(biāo)準(zhǔn)化模塊管理、安全質(zhì)量管控，信譽(yù)評(píng)價(jià)連獲第一，在業(yè)主、當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)上產(chǎn)生廣泛影響力，部分項(xiàng)目憑借品牌優(yōu)勢(shì)陸續(xù)承攬到了后續(xù)工程和周邊工程，實(shí)現(xiàn)了以在建促承攬的效應(yīng)。

系列舉措使公司連獲大單，截止9月底，公司已完成年度經(jīng)營(yíng)承攬指標(biāo)的80%。截止目前，公司市場(chǎng)拓展到全國(guó)23個(gè)省、市（自治區(qū)）以及安哥拉、阿爾及利亞市場(chǎng)，并形成了山西、鄭州、寧杭、吉林、安哥拉等優(yōu)勢(shì)片區(qū)。企業(yè)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量運(yùn)行良好。

近日，公司又在集團(tuán)公司指導(dǎo)下，明晰了下一步要“立足建筑，拓展市政，延伸專(zhuān)業(yè)，行業(yè)領(lǐng)先，國(guó)內(nèi)知名”的發(fā)展戰(zhàn)略定位，為做專(zhuān)、做大、做強(qiáng)、做優(yōu)房建主業(yè)，規(guī)模與效益同步增長(zhǎng)再加砝碼。