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招標(biāo)師考試專家談?wù)型稑?biāo)啟示錄
招投標(biāo)啟示錄之一:與零相乘總是零
招標(biāo)投標(biāo)是二方面的事,如同愛情是二個人的事一樣,就像兩個數(shù)相乘,只要一個數(shù)是零,另一個數(shù)再大,結(jié)果也還是零。
——招標(biāo)代理人在代理過程中要充分考慮到招標(biāo)人和投標(biāo)人的實(shí)情,若一味聽從招標(biāo)人的指令,便有可能把事情辦砸。
招投標(biāo)啟示錄之二:琴聲發(fā)自內(nèi)心
招標(biāo)代理人員對招標(biāo)從陌生到熟練的過程像彈鋼琴一樣,一開始你必須按規(guī)則彈琴,漸漸地規(guī)則在你心中了,你會忘記規(guī)則,讓琴聲發(fā)自內(nèi)心。
——招標(biāo)代理以規(guī)則為規(guī)范,但運(yùn)用規(guī)則會有許多竅門,如何熟練掌握,看你的悟性了。
招投標(biāo)啟示錄之三:推崇優(yōu)秀,尊重平凡
世界的進(jìn)步由少數(shù)杰出人物領(lǐng)導(dǎo)并推動,但世界的歷史卻是由眾多平凡人物構(gòu)建而成的。同樣的,一個招標(biāo)投標(biāo)的流程,只能產(chǎn)生一個中標(biāo)人,并以相對優(yōu)秀而受到推薦,但我們也要感謝那些積極參與投標(biāo)的落標(biāo)者。因?yàn)?,沒有他們的參與,你的招標(biāo)將無法進(jìn)行。
——推崇優(yōu)秀、尊重平凡,不僅是招標(biāo)過程始終應(yīng)該牢記的原則,也是每個人做人的原則。
招投標(biāo)啟示錄之四:細(xì)節(jié)決定成敗
一只水桶想盛滿水,必須每塊木板都一樣平齊且無破損,如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板上有破洞,這只桶便無法盛滿水。這就是說,一只水桶能盛多少水,并不取決于最長的那塊木板,而是取決于最短的那塊木板。
同樣的,一次成功的招標(biāo),很大程度上在于是否有一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件,但一份嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼袠?biāo)文件,卻取決于組成這份文件的“投標(biāo)人須知”、“技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求”、“合同條款”、“評標(biāo)辦法”等等是否是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。?dāng)然,除了招標(biāo)文件,還有其他。
——細(xì)節(jié)決定成敗!招標(biāo)過程中任何環(huán)節(jié)的瑕疵都有可能造成你招標(biāo)的失敗。
招投標(biāo)啟示錄之五:盲目招標(biāo)就象通貨膨脹
不是什么交易都可以采用“招標(biāo)方式”進(jìn)行的,有的交易適合采用招標(biāo)方式,有的卻不適合采用招標(biāo)方式。
就象一個人得到許多貨幣,他的處境會變得更好,但如果社會上的每個人都擁有大量貨幣,卻意味著社會通貨膨脹了,經(jīng)濟(jì)變糟糕了。
——有時,盲目進(jìn)行招標(biāo),結(jié)果可能會很糟糕。招標(biāo)不是一個筐,不能什么都往里面裝的。
招投標(biāo)啟示錄之六:嫁富翁原理
大自然是講和諧的,一物降一物,適者生存,這是生物競爭的規(guī)律。推而廣之,婚姻也一樣:如果你不是百萬富婆,千萬不要嫁個千萬富翁。
我們不妨再進(jìn)一步推而廣之:招標(biāo),也一樣,你不要過高地設(shè)定資格條件,資格條件一定要與招標(biāo)項目的內(nèi)容相適合。過高的條件,會妨礙有效競爭,最終損害的是你招標(biāo)人的利益。
——適者生存,和諧為貴,完全可以作為招標(biāo)資格條件設(shè)定的原則。
招投標(biāo)啟示錄之七:串標(biāo)是“學(xué)問”
有投標(biāo)人戲言:在當(dāng)現(xiàn)在的招投標(biāo)環(huán)境下,你可以不懂得怎么中標(biāo),但你不能不懂得怎么串標(biāo),如果連串標(biāo)你都不知道,那你不要做投標(biāo)人了。
此話雖然不雅,但個中滋味尚需體會。如果你從事的是招標(biāo)工作,你是否能從中得到一點(diǎn)啟示:作為招標(biāo)人,你可以不明白投標(biāo)人是怎么中標(biāo)的,但你最好要明白投標(biāo)人是如何想方設(shè)法串標(biāo)的。
——串標(biāo)盛行,如何防范顯然已經(jīng)是一門很難的學(xué)問了。
招投標(biāo)啟示錄之八:電子化招標(biāo)=網(wǎng)戀?
電子化采購招標(biāo)全球流行,有助于招投標(biāo)活動的高效、便捷、公正,其中優(yōu)點(diǎn)不一而足,但是在中國開展卻面臨著諸多難題:標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一、平臺的不統(tǒng)一,格式的不統(tǒng)一等等。
其實(shí),IT行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,銀聯(lián)卡全球都能流通,電子化招標(biāo)又有什么難題呢?關(guān)鍵是地方保護(hù)和行業(yè)封鎖吧。試想一下:兩臺電腦、一根網(wǎng)線、一對戀人,尚且能通過敲打鍵盤增進(jìn)感情,男女感情都可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺和二進(jìn)制的數(shù)據(jù)進(jìn)行傳遞,何況電子化招標(biāo)乎?
——因此,我們不妨把復(fù)雜問題簡單化:電子化招標(biāo)其實(shí)和網(wǎng)戀差不了多少!
招投標(biāo)啟示錄之九:招標(biāo)代理人員都是幸運(yùn)兒
據(jù)心理學(xué)家分析,幸運(yùn)兒都有如下特征:第一是外向,他們?nèi)菀着c人相處,樂意花時間跟人溝通,喜歡與人打交道;第二是不敏感,不愉快的事不是不會發(fā)生在他們身上,但他們比較健忘。
如果你是從事招標(biāo)代理的,如果你具備上述品質(zhì),那么恭喜你!因?yàn)槭紫饶愕墓ぷ鞔蟛糠謺r間就是跟人溝通,其次你的工作經(jīng)常會受到責(zé)備,甚至是責(zé)難,不愉快的事常有,但你比較健忘。
——招標(biāo),從跟人溝通時開始;溝通,在遺忘責(zé)備中進(jìn)行。
招投標(biāo)啟示錄之十:招標(biāo)文件要象女人的短裙
常言道“女人的短裙惹人愛,男人的短話招人聽”,說的是“簡短顯示水平”。
編制一份好的招標(biāo)文件,就是要掌握上面的“常言道”的原則。編制招標(biāo)文件,措詞要精當(dāng)、結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)、術(shù)語要專業(yè)、思維要縝密、文體要正規(guī)、語意要明確、排除一切歧義的可能,要言簡意賅,少用形容詞,不用比喻、擬人等修辭技巧,不重復(fù)拖遢,不喋喋不休??上гS多人編制招標(biāo)文件的時候,喜歡東拼西湊,搞得好好的一份招標(biāo)文件象“懶婆娘的纏腳布——又臭又長”,而且其中矛盾百出、歧義無數(shù)。
——招標(biāo)文件是招標(biāo)投標(biāo)活動的“憲法”,是一份具有法律效力的文本,其譴詞造句應(yīng)該具有法律語言的特點(diǎn)。
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