出國(guó)展覽成開拓國(guó)際市場(chǎng)重要渠道

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    近年來(lái)，省貿(mào)促會(huì)通過(guò)組織出國(guó)展覽，帶領(lǐng)我省特色縣域企業(yè)“走出去”開拓國(guó)際市場(chǎng)，在增加出口創(chuàng)匯、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、擴(kuò)大我省企業(yè)及產(chǎn)品國(guó)際影響力等方面取得了顯著成績(jī)，成為我省外貿(mào)企業(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)的重要橋梁。

    出國(guó)展覽成開拓國(guó)際市場(chǎng)重要渠道

    “當(dāng)前，我省很多企業(yè)還處于市場(chǎng)開拓期，通過(guò)出國(guó)展覽多方面聯(lián)系國(guó)際客戶，了解到世界最前沿的市場(chǎng)需求，學(xué)習(xí)其他參展商的長(zhǎng)處，才能增強(qiáng)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。”省貿(mào)促會(huì)會(huì)長(zhǎng)、省會(huì)展業(yè)發(fā)展辦公室主任張力紅表示，多年來(lái)，我省一大批外貿(mào)企業(yè)通過(guò)出國(guó)展覽結(jié)識(shí)客戶，達(dá)成貿(mào)易成交。出國(guó)參展，已經(jīng)成為一些中小型企業(yè)外貿(mào)“淘金”的好模式。

    今年3月，我省共有7家企業(yè)參加了美國(guó)芝加哥國(guó)際家庭用品展覽會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)貿(mào)易成交超過(guò)1500萬(wàn)美元。邢臺(tái)三廈鑄鐵有限公司是這7家企業(yè)中參展次數(shù)最多的，從2005年以來(lái)從未間斷過(guò)。此次該公司再收獲連續(xù)5年的烤網(wǎng)訂單，今年600萬(wàn)美元，以后每年遞增15%。預(yù)計(jì)今年該公司對(duì)美國(guó)出口將達(dá)到2000萬(wàn)美元，而年出口總額將達(dá)到4200萬(wàn)美元。正是因?yàn)槭甑膱?jiān)持，這家位于邢臺(tái)隆堯縣的小企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)鑄鐵炊具的知名企業(yè)。

    “為期5天的展覽會(huì)，接待客戶226人，簽約22.78萬(wàn)美元，意向成交40萬(wàn)美元。”在3月22日剛剛結(jié)束的巴西圣保羅國(guó)際建材展上，河北飛翔壓瓦機(jī)械制造有限公司總經(jīng)理徐連星告訴筆者，這已經(jīng)是他們連續(xù)3年參加巴西建材展，因?yàn)榱私獍臀魇袌?chǎng)、產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，展會(huì)上他們的展臺(tái)常常擠滿采購(gòu)廠家，現(xiàn)在他們已經(jīng)預(yù)訂了2015年的展位。

    有關(guān)調(diào)查顯示，外貿(mào)企業(yè)通過(guò)參加展會(huì)認(rèn)識(shí)的客戶比例占90％以上。二十年前，參加國(guó)外展會(huì)的絕大部分是實(shí)力強(qiáng)、規(guī)模大的國(guó)有企業(yè)，而這些年，參展主體已經(jīng)悄然發(fā)生了變化，中小企業(yè)逐漸成為參展舞臺(tái)上的主角。國(guó)外展會(huì)成為很多中小企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)、了解國(guó)際市場(chǎng)的捷徑。

    財(cái)政補(bǔ)貼大大降低出國(guó)展覽成本

    “出國(guó)展覽的費(fèi)用的確不便宜，如著名的德國(guó)法蘭克福國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)，1個(gè)9平方米的標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)就需4000歐元左右（1歐元折合人民幣約8.5元），人員展期費(fèi)用包括國(guó)際往返機(jī)票、酒店住宿、餐飲等每人約2萬(wàn)元，1個(gè)立方米的展品運(yùn)費(fèi)在3000元左右。”省貿(mào)促會(huì)展覽部負(fù)責(zé)人王曉曼介紹說(shuō)。但同時(shí)，出國(guó)展覽的回報(bào)也不小，以剛剛參加了法蘭克福國(guó)際消費(fèi)品展覽會(huì)的石家莊方騰服飾有限公司為例，通過(guò)參展該公司結(jié)識(shí)了80多家客戶，其中與1家客戶簽單，與另2個(gè)客戶達(dá)成合作意向。投入10萬(wàn)元的參展費(fèi)，回報(bào)訂單的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)10萬(wàn)元。

    王曉曼表示，省貿(mào)促會(huì)還積極為參展企業(yè)申請(qǐng)中小企業(yè)開拓市場(chǎng)補(bǔ)貼，如方騰服飾公司一次參展的補(bǔ)貼費(fèi)用3萬(wàn)元，補(bǔ)貼款將在年底由省財(cái)政直接撥付到企業(yè)的賬戶。僅2013年，省貿(mào)促會(huì)就為參展企業(yè)申請(qǐng)補(bǔ)貼資金630萬(wàn)元，有效緩解了企業(yè)的資金壓力。針對(duì)新興市場(chǎng)，財(cái)政補(bǔ)貼的力度更大，像南非、巴西、印度、俄羅斯的很多展覽會(huì)展位費(fèi)的補(bǔ)貼達(dá)到70%，如此，企業(yè)只需要支付幾千元的攤位費(fèi)，比有些國(guó)內(nèi)的展覽會(huì)還便宜。參加一次國(guó)際性展覽會(huì)能為一個(gè)中小企業(yè)帶來(lái)多大的利益？除了實(shí)實(shí)在在的訂單和接連而至的客戶，考察國(guó)外市場(chǎng)、洞悉行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)也是一個(gè)重要方面。藁城燃亮蠟燭廠每年都參加德國(guó)法蘭克福國(guó)際圣誕禮品展覽會(huì)。除了接訂單，他們更重要的目的是在展覽會(huì)期間去看德國(guó)、美國(guó)、意大利的蠟燭生產(chǎn)廠商所展示的新產(chǎn)品，看蠟燭的流行顏色和造型。正是因?yàn)樗麄兡茉诿磕?月獲取全面的產(chǎn)品市場(chǎng)信息，才使新產(chǎn)品不落伍，在禮品市場(chǎng)上搶得先機(jī)。出國(guó)參展是考察國(guó)外市場(chǎng)、把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的最佳途徑。

    越來(lái)越多外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)

    2013年省貿(mào)促會(huì)的出展項(xiàng)目中歐美傳統(tǒng)市場(chǎng)的展覽項(xiàng)目數(shù)為24個(gè)，占全年項(xiàng)目的36.9%，亞洲及金磚國(guó)家的展覽項(xiàng)目數(shù)占三分之二，其中亞洲國(guó)家和地區(qū)的出展項(xiàng)目21個(gè)，占全部項(xiàng)目的32.3%；金磚國(guó)家（印度、俄羅斯、巴西、南非）的項(xiàng)目達(dá)22個(gè)，占全年項(xiàng)目的33.8%。

    “對(duì)于成熟的參展企業(yè)，他們對(duì)國(guó)外的展覽會(huì)非常了解，賣皮衣去參加意大利的國(guó)際皮衣展，做電子產(chǎn)品去參加美國(guó)拉斯維加斯的國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展，做玩具去參加德國(guó)紐倫堡國(guó)際玩具展，家具行業(yè)去參加德國(guó)科隆國(guó)際家具展覽會(huì)。”王曉曼介紹，各行業(yè)的參展高手們?cè)缫褜?guó)外展會(huì)分門別類，而這些直奔主題的專業(yè)展會(huì)往往是他們的首選。因?yàn)橹苯用鎸?duì)的是有效客戶，這些展會(huì)攤位常常是供不應(yīng)求，這一類專業(yè)展會(huì)占每年貿(mào)促會(huì)組織國(guó)外展會(huì)三成左右。

    而對(duì)想尋找新客戶的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，新興市場(chǎng)國(guó)家的綜合性展覽會(huì)為他們開拓市場(chǎng)提供了更多機(jī)會(huì)，諸如環(huán)球資源在全球舉辦的眾多展會(huì)。前不久從印度參展回來(lái)的安平華爾特金屬制品有限公司就取得了不錯(cuò)的收獲。其實(shí)對(duì)于安平眾多的絲網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走出國(guó)門，參加國(guó)際性的展會(huì)這并不是第一次了。幾年來(lái)，華爾特金屬制品有限公司先后參加了環(huán)球資源迪拜展、印度展、南非展，客戶群體不斷擴(kuò)大。“最近一個(gè)月，迪拜客戶來(lái)了3個(gè)，南非客戶來(lái)了2個(gè)，印度客戶來(lái)了2個(gè)，每天都是忙于接待、驗(yàn)廠、報(bào)價(jià)，忙得不亦樂(lè)乎。”華爾特金屬制品有限公司銷售經(jīng)理路磊說(shuō)。

    為配合企業(yè)開拓新市場(chǎng)的需要，省貿(mào)促會(huì)今年還將于10月份在印度孟買舉辦河北省(印度)包裝機(jī)械展覽會(huì)，這是我省首次嘗試在國(guó)外自主舉辦專業(yè)性展會(huì)。通過(guò)在消費(fèi)需求和生產(chǎn)需求旺盛、潛力較大的國(guó)家舉辦河北品牌展會(huì)，助推企業(yè)從國(guó)際市場(chǎng)中贏得更多市場(chǎng)份額。

    加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)提高出國(guó)展覽效果

    出國(guó)展覽是企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)的重要手段，而要想在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，企業(yè)還需要同時(shí)擁有生產(chǎn)、管理、人才、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等各方面的優(yōu)勢(shì)。

    為此，省貿(mào)促會(huì)展覽部通過(guò)培訓(xùn)、調(diào)研、咨詢、優(yōu)惠政策、資金補(bǔ)貼等多種形式為參展企業(yè)提供貼心服務(wù)。在他們的全程幫助下，河北隆盛時(shí)代貿(mào)易有限公司從一個(gè)完全的內(nèi)貿(mào)公司成功轉(zhuǎn)型，參加了2013年的巴黎建材展。由于準(zhǔn)備充分，該企業(yè)在5天的展覽期間門庭若市，共接待客戶200余家，現(xiàn)場(chǎng)促成鍍鋅管的貿(mào)易成交。

    王曉曼介紹，2013年，省貿(mào)促會(huì)展覽部開展“送課堂到企業(yè)”活動(dòng)，在承德、邯鄲、邢臺(tái)等地舉辦了12場(chǎng)培訓(xùn)，聽課企業(yè)600多家。今年3月，又分別為安平縣50多家企業(yè)和石家莊的30多家企業(yè)進(jìn)行了培訓(xùn)。

    自2011年12月始，省貿(mào)促會(huì)展覽部還先后與河北師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、河北科技大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語(yǔ)系、石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院國(guó)際貿(mào)易系等四所高校的院系簽訂構(gòu)建校企合作平臺(tái)協(xié)議，搭建起了校企合作平臺(tái)。截至目前，共有7所高校加入平臺(tái)，不僅解決了中小外貿(mào)企業(yè)人力資源短缺的問(wèn)題，同時(shí)也解決了高校學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。2013年展覽部舉辦企業(yè)招聘會(huì)2場(chǎng)，為外貿(mào)企業(yè)招聘人才超過(guò)500人。