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現(xiàn)代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)第三章重點(diǎn)
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市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法一般可以分為定性預(yù)測(cè)和定量預(yù)測(cè)兩大類(lèi)。
定性預(yù)測(cè)是根據(jù)掌握的信息資料,憑借專(zhuān)家的個(gè)人和群體的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),運(yùn)用一定的方法,對(duì)市場(chǎng)未來(lái)的趨勢(shì)、規(guī)律、狀態(tài)做出質(zhì)的判斷和描述。定性預(yù)測(cè)較為常用的有類(lèi)推預(yù)測(cè)法、專(zhuān)家會(huì)議法、德?tīng)柗品ǖ?,其核心都是?zhuān)家依據(jù)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、智慧和能力進(jìn)行判斷。
定量預(yù)測(cè)是依據(jù)市場(chǎng)歷史和現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)資料,選擇或建立合適的數(shù)學(xué)模型,分析研究其發(fā)展變化規(guī)律并對(duì)未來(lái)做出預(yù)測(cè)。包括因果預(yù)測(cè)、延伸預(yù)測(cè)和其他預(yù)測(cè)方法。
1.基本公式如果預(yù)測(cè)對(duì)象與主要影響因素之間存在線(xiàn)性關(guān)系
2.一元回歸流程
3.回歸檢驗(yàn)對(duì)于一元回歸,相關(guān)檢驗(yàn)與t檢查、F檢驗(yàn)的效果是等同的。
(1)方差分析通過(guò)推導(dǎo),可以得出:
?。?)相關(guān)系數(shù)檢驗(yàn)。相關(guān)系數(shù)是描述兩個(gè)變量之間的線(xiàn)性相關(guān)關(guān)系密切程度的數(shù)量指標(biāo),用R表示。
?。?)t檢查。即回歸系統(tǒng)的顯著性檢驗(yàn),以判定預(yù)測(cè)模型變量x和y之間線(xiàn)性假設(shè)是否合理。
?。?)F檢驗(yàn)。即回歸方程的顯著性檢驗(yàn)。
4.點(diǎn)預(yù)測(cè)與區(qū)間預(yù)測(cè)
(1)點(diǎn)預(yù)測(cè)。
(2)區(qū)間預(yù)測(cè)
一般來(lái)說(shuō),收入彈性為正數(shù),即收入增加,需求量上升;收入減少,需求量下降。
2.價(jià)格彈性?xún)r(jià)格彈性就是商品需求的價(jià)格彈性。
一般來(lái)說(shuō),價(jià)格彈性為負(fù)數(shù)。這反映了價(jià)格的變動(dòng)方向與需求量變動(dòng)方向的不一致性。價(jià)格上升,需求量就會(huì)下降;價(jià)格下降,需求量就會(huì)上升。
3.能源需求彈性能源的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值彈性,是指能源消費(fèi)量變化比例與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值變化比例之比。
4.匯總各部門(mén)的消費(fèi)需求量:產(chǎn)品總需求量
1.預(yù)測(cè)變量的過(guò)去、現(xiàn)在和將來(lái)的客觀條件基本保持不變,歷史數(shù)據(jù)解釋的規(guī)律可以延續(xù)到未來(lái);
2.預(yù)測(cè)變量的發(fā)展過(guò)程是漸變的,而不是跳躍式的或大起大落的。
延伸預(yù)測(cè)法包括簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、成長(zhǎng)曲線(xiàn)模型、季節(jié)波動(dòng)模型等,其基本方法是時(shí)間序列預(yù)測(cè)。
簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法是以過(guò)去某一段時(shí)期的數(shù)據(jù)平均值作為將來(lái)某時(shí)期預(yù)測(cè)值的一種方法。該方法按對(duì)過(guò)去若干歷史數(shù)據(jù)求算術(shù)平均數(shù),并把該數(shù)據(jù)作為以后時(shí)期的預(yù)測(cè)值。
指數(shù)平滑法又稱(chēng)指數(shù)加權(quán)平均法,實(shí)際是加權(quán)的移動(dòng)平均法,它是選取各時(shí)期權(quán)重?cái)?shù)值為遞減指數(shù)數(shù)列的均值方法。
1.指數(shù)平滑法公式根據(jù)平滑次數(shù)的不同,指數(shù)平滑有一次指數(shù)平滑、二次指數(shù)平滑、三次指數(shù)平滑和高次指數(shù)平滑。
1.收入彈性收入彈性就是商品價(jià)格保持不變時(shí),消費(fèi)者收入的變化率與該商品購(gòu)買(mǎi)量變化率之比。因此可以把收入彈性表示為:收入彈性=購(gòu)買(mǎi)量變化率/收入變化率
3.初始值F0 的確定當(dāng)時(shí)間序列期數(shù)在20個(gè)以上時(shí),初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果的影響很小,可用第一期的觀測(cè)值代替,即F0=x1;當(dāng)時(shí)間序列期數(shù)在20個(gè)以下時(shí),初始值對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果有一定影響,可取前3~5個(gè)觀測(cè)值的平均值代替,如:F0=(x1+x2+x3)/3.
4.指數(shù)平滑法的程序
1.成長(zhǎng)曲線(xiàn)模型
?。?)該模型稱(chēng)為龔泊茲曲線(xiàn),它反映了時(shí)間序列呈現(xiàn)S型增長(zhǎng)曲線(xiàn),即初期增長(zhǎng)緩慢,接著以較大幅度增長(zhǎng),隨后趨于穩(wěn)定水平,最后下滑。它與產(chǎn)品生命周期曲線(xiàn)非常相似,可以用來(lái)預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的周期變化。
2.計(jì)算過(guò)程在
公式兩邊取對(duì)數(shù):
預(yù)測(cè)模型:
季節(jié)指數(shù)水平法預(yù)測(cè)的一般程序?yàn)椋?/P>
1.數(shù)據(jù)分析,形成數(shù)據(jù)序列;
2.計(jì)算各年同月(或季的平均值Yi);
3.計(jì)算所有年所有月(或季)的平均值Y;
4.計(jì)算各月(或季)的季節(jié)比率ft=Y(jié)i/Y;
5.計(jì)算預(yù)期趨勢(shì)值,一般采用最近年份的平均值Yt-1;6.計(jì)算預(yù)測(cè)年各月(季)的預(yù)測(cè)值Yt ft =Y(jié)t-1 ft .市場(chǎng)需求量存在季節(jié)變動(dòng),同時(shí)各年水平或同月(或季)水平呈現(xiàn)上升或下降的趨勢(shì),這時(shí)不能采用指數(shù)水平法,而應(yīng)該采用季節(jié)指數(shù)趨勢(shì)法。
6.計(jì)算季節(jié)指數(shù)趨勢(shì)預(yù)測(cè)值Yt'=Xt'F;a=(∑Yt-b∑t)/n類(lèi)推預(yù)測(cè)法是根據(jù)市場(chǎng)及其環(huán)境的相似性,從一個(gè)已知的產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)域的需求和演變情況,推測(cè)其他類(lèi)似產(chǎn)品或市場(chǎng)區(qū)域的需求及其變化趨勢(shì)的一種判斷預(yù)測(cè)方法。它是由局部、個(gè)別到特殊的分析推理方法,具有極大的靈活性和廣泛性,適用于新產(chǎn)品、新行業(yè)和新市場(chǎng)的需求預(yù)測(cè)。
根據(jù)預(yù)測(cè)目標(biāo)和市場(chǎng)范圍的不同,類(lèi)推預(yù)測(cè)法可以分為產(chǎn)品類(lèi)推預(yù)測(cè)、行業(yè)類(lèi)推預(yù)測(cè)、地方類(lèi)推預(yù)測(cè)3種。
1.產(chǎn)品類(lèi)推預(yù)測(cè)法。是依據(jù)產(chǎn)品在功能、結(jié)構(gòu)、原材料、規(guī)格等方面的相似性,推測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展可能出現(xiàn)的某些相似性。
2.行業(yè)類(lèi)推預(yù)測(cè)法。是依據(jù)相關(guān)和相近行業(yè)的發(fā)展軌跡,推測(cè)行業(yè)的發(fā)展需求趨勢(shì)。
3.地區(qū)類(lèi)推預(yù)測(cè)法。通常產(chǎn)品的發(fā)展和需求經(jīng)歷了從發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),逐步向欠發(fā)展的國(guó)家和地區(qū)轉(zhuǎn)移的過(guò)程。
專(zhuān)家會(huì)議法就是組織有關(guān)方面的專(zhuān)家,通過(guò)會(huì)議的形式,對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展前景進(jìn)行分析預(yù)測(cè),然后在專(zhuān)家判斷的基礎(chǔ)上,綜合專(zhuān)家意見(jiàn),得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)論。
專(zhuān)家會(huì)議預(yù)測(cè)法包括3種形式。
1.頭腦風(fēng)暴法(Brain storm)。也稱(chēng)非交鋒式會(huì)議。會(huì)議不帶任何限制條件,鼓勵(lì)與會(huì)專(zhuān)家獨(dú)立、任意地發(fā)表意見(jiàn),沒(méi)有批評(píng)或評(píng)論,以激發(fā)靈感,產(chǎn)生創(chuàng)造性思維。
2.交鋒式會(huì)議法。與會(huì)專(zhuān)家圍繞一個(gè)主題,各自發(fā)表意見(jiàn),并進(jìn)行充分討論,最后達(dá)成共識(shí),取得比較一致的預(yù)測(cè)結(jié)論。
3.混合式會(huì)議法。也稱(chēng)質(zhì)疑式頭腦風(fēng)暴法,是對(duì)頭腦風(fēng)暴法的改進(jìn)。它將會(huì)議分為兩個(gè)階段,第一階段是非交鋒式會(huì)議產(chǎn)生各種思路和預(yù)測(cè)方案;第二階段是交鋒式會(huì)議,對(duì)上一階段提出的各種設(shè)想進(jìn)行質(zhì)疑和討論,也可提出新的設(shè)想,相互不斷啟發(fā),最后取得一致的預(yù)測(cè)結(jié)論。
1.德?tīng)柗品ǔ绦颍?/P>
?。?)建立預(yù)測(cè)工作組;(2)選擇專(zhuān)家;(3)設(shè)計(jì)調(diào)查表;(4)組織調(diào)查實(shí)施;(5)匯總處理調(diào)查結(jié)果。
2.德?tīng)柗品ǖ睦祝旱聽(tīng)柗品ǖ奶攸c(diǎn):
?。?)匿名性;(2)反饋性;(3)收斂性;(4)廣泛性。
德?tīng)柗品ǖ膬?yōu)點(diǎn):德?tīng)柗品ㄒ陨鲜鎏攸c(diǎn)為核心,克服了一般集合意見(jiàn)和其他預(yù)測(cè)法的不足,形成了德?tīng)柗品ㄝ^為突出的優(yōu)點(diǎn):
?、俦阌讵?dú)立思考和判斷;②低成本實(shí)現(xiàn)集思廣益;③有利于探索性解決問(wèn)題;④應(yīng)用范圍廣泛。
德?tīng)柗品ǖ牟蛔悖?/P>
?、偃鄙偎枷霚贤ń涣?;②易忽視少數(shù)人的意見(jiàn);③存在組織者主觀影響。
3.德?tīng)柗品ǖ倪\(yùn)用范圍:雖然德?tīng)柗品ǖ膽?yīng)用具有廣泛性,但在下述情形下運(yùn)用較其他方法更能體現(xiàn)效果:
?。?)缺乏足夠的資料;
(2)作長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃或大趨勢(shì)預(yù)測(cè);
?。?)影響預(yù)測(cè)事件的因素太多;
?。?)主觀因素對(duì)預(yù)測(cè)事件的影響較大。
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