徐建偉:華太的設(shè)計愿景與經(jīng)營理念

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徐建偉，華太設(shè)計總經(jīng)理 

品牌建設(shè)

華太老前輩很注重品牌，不光是要經(jīng)濟(jì)效益，而且希望有一些商譽效益。我們很早就開始做一些推廣，我們在《世界建筑》這些專業(yè)性雜質(zhì)做了很多年的作品分享，在《安家》等房地產(chǎn)雜志里面做分享文章、作品，這都是屬于05、06年之前的初期的品牌宣傳，基本上以平面媒體為主，另外我們也參加了很多展會。

設(shè)計公司最大的競爭還是來自人才，那么對于利潤怎么分配呢？一種方式是都分給大家，錢多就多發(fā)，錢少就少發(fā)。多發(fā)沒有問題，少發(fā)就有問題了，去年多發(fā)了，今年少發(fā)了不行，所以還應(yīng)該掌握一個節(jié)奏。后來我們還是希望留一部分放在“水庫”。一個百年企業(yè)需要有一個“出水池”，這不是水而是“錢”，有的企業(yè)存一堆錢，有的企業(yè)存一個品牌。其實酒香還是害怕巷子深，把錢投入品牌以后會在你最困難的時候看到收益。我們在08年的時候突然有點困難，很多項目停了，壓力很大。但緊接著09年很多人慕名來找我們，于是做了很多成功的項目，金額也不小，比如上海的佘山別墅項目。我覺得品牌建設(shè)這個儲水池就算每年投入100萬也不多，因為是看得到收益的。

我們也在學(xué)術(shù)上面也做了很多事情，我們希望能夠調(diào)動大家多寫一些設(shè)計心得或者技術(shù)文章，到一些專業(yè)雜志上去發(fā)表、去分享，我們經(jīng)常激勵大家去做總結(jié)，也希望個人在學(xué)術(shù)上能夠有所成就。曾經(jīng)有一段時間，大使館都來找我們，挪威大使館、新加坡大使館、日本大使館、西班牙大使館、比利時大使館，都說他們有建筑師要到我們這來訪問。開始我們不知道為什么，后來才知道在國外有一本書叫《建筑師的辦公室》的雜志，其中選登了我們的廠房。

我們也做講堂，經(jīng)常做技術(shù)交流。因為作為建筑師交流很重要，不管是公司內(nèi)部交流，還是跟外部交流，都是很重要的。我們在搬到現(xiàn)在的廠房的時候就自己設(shè)計了一個講堂，講堂辦了很多期還是很有收獲的，不光是我們自己，還有業(yè)界。最火爆的一次是去年我們請羅杰斯來演講。通過這一次講座我們又發(fā)現(xiàn)，明星效益就是不一樣，我們平時請其他人沒有這么火爆，那一天羅杰斯來了以后，人根本坐不下，不得已還勸退了很多人，但是總的來講效果還是不錯的。羅杰斯先生那天也很高興，因為他也希望大牌建筑師講座不要那么正規(guī)，不希望在人民大會堂，他喜歡我們講堂的這種氛圍，比較融洽一點，大家都很自然。

我們也參加了不少論壇，新浪的，對話節(jié)目的，還有最早的電視論壇。還是希望建筑師多參與活動進(jìn)行交流，也參加建設(shè)部住宅研究的活動。另外還有一些專訪，我們跟媒體交道多一些，有不同的媒體專訪。我們還做過很多專業(yè)分享，比如說清華房地產(chǎn)班同學(xué)到我們這聽一些中式建筑的東西。

我們也做了一些智庫方面的東西，希望華太能夠有一些研發(fā)智庫，這樣對我們將來做項目更有利。包括我們會把一些做的好作品做成光盤，做成作品集去分享。

我們也派員工出國，或者去外地做調(diào)研考察。我們也曾經(jīng)做了一個華太書屋，為什么做這個書屋？我們會在過節(jié)或者一些特別的機(jī)會給客戶送好書，我們買了很多國外進(jìn)口的好書，這個跟月餅價值差不多，我們就寄書給客戶，效果很好。因為我們感覺開發(fā)商欣賞水平還是有限，觀念有差距，我們希望他們看到一些在國內(nèi)平時看不到的好東西，希望他能夠接受一些新東西。

還有學(xué)生實習(xí)。除了內(nèi)地學(xué)校的學(xué)生來實習(xí)，也有美國的、日本的一些學(xué)生來考察參觀。我們也跟一些建筑系的在校學(xué)生做研發(fā)。我們還做了一些公益活動，當(dāng)時汶川的時候我們?nèi)ゾ栀?，我們能捐贈的就是設(shè)計費了，當(dāng)時為城北小學(xué)做了免費設(shè)計。包括綿陽醫(yī)院，我們原來做過綿陽醫(yī)院的門診樓和住院部，后來又加了一個樓，那個也免費幫忙做了，還做了河北的希望小學(xué)的免費設(shè)計。

我們從創(chuàng)業(yè)開始辦公網(wǎng)點也在變化。剛成立的時候在軍事博物館主樓里面，是一件很小的辦公室。后來稍微大一點，之后到了公交大廈，是一個寫字樓。08年我們搬到了這里，當(dāng)時廠房也是找了很長時間，當(dāng)時還分析了這里被拆遷的可能性不大，不過雖然價格便宜，但是改造花的成本還是不少的。后來趙寶剛拍《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》，覺得我們這里的環(huán)境挺酷，希望把場景放在這。最后我們免費給他們的拍攝提供場地。因為明星在屋里轉(zhuǎn)，大家都覺得挺興奮。

從09年左右開始，我們的品牌宣傳渠道從平面媒體、展會轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)酵率確實很高，轉(zhuǎn)載量很大。我們有自己的網(wǎng)站，同時關(guān)注百度排名和各種網(wǎng)站的宣傳。

中國與西方的差距    

我原來在布魯塞爾上學(xué)的時候要寫論文，寫論文要跑去英國，到英國牛津查資料。當(dāng)時我住在酒店里面，酒店里正在播放大眾知識節(jié)目：主持人把一張建筑照片拿出來，問在座的觀眾這個樓是誰哪位建筑師設(shè)計的？臺下不管年輕人和老人都舉手，找了一個年輕人回答，年輕人說建筑師是羅杰斯。我當(dāng)時覺得很震撼。觀眾都不是專業(yè)人士，大家卻都知道誰設(shè)計的，所以我覺得國外的老百姓對建筑的了解比中國要深。

另一個例子是在巴塞羅那，我在課間考察做公共廣場的課題。我當(dāng)時在巴塞羅那小廣場的小快餐店吃午飯，旁邊有一個小女孩是在巴塞羅那大學(xué)學(xué)計算機(jī)的。我們開始聊天，我說我是建筑師來這邊考察。她說建筑很有意思，她們巴塞羅那有高迪，很有名，高迪比市長甚至總統(tǒng)還牛氣，有這么一個偉大的建筑師是她們的驕傲。我說我們專門參觀了包費爾的辦公室，是一個水泥廠。小女孩說知道了，包費爾是新古典，有點太古典了，她不喜歡這種風(fēng)格，說他的廠房不錯，但是作品不一定都喜歡。一個小孩都能講出這些東西，對我的觸動也非常大。

原來在上海上學(xué)學(xué)建筑的時候我有點小追求，總覺得那時候中國建筑跟國外差距太大了。我記得當(dāng)時羅曉貴教授從美國帶回來圖片，差距非常大，當(dāng)時中國的都還是文革留下來的舊東西。所以我想中國什么時候趕上世界水平，有這么一個愿景。不管是個人也好，還是這個群體也好，我都希望能夠在有生之年追上西方，或者至少拉近跟他們的距離。我們大家確實在努力，我們的建筑師都在努力，但是我后來發(fā)現(xiàn)，光我們努力是不夠的，我們希望大眾去努力。西方為什么能夠做得更好，是因為他們的甲方能接受好的東西，這方面中國差距很大。一個國家的建筑水平真不完全是建筑師的責(zé)任。就算建筑師都是一流的，最后老百姓接受不了，實現(xiàn)不了也不行。比如我們跟甲方經(jīng)常打架，因為雙方的審美觀點完全不一樣。甲方可能想讓你做一個白宮，但是你想做一個更新的或者不簡單抄襲人家的東西。所以說，我們跟西方的差距不光是建筑師的差距，還有甲方、我們老百姓欣賞水平的差距?，F(xiàn)在我們會做一些普及工作，送書也好，開講座也好，關(guān)鍵是能讓很多非專業(yè)人士參與，也希望能夠提升甲方甚至老百姓的一些欣賞水平，這樣中國建筑可能才更有希望，才能真正去實現(xiàn)我們的愿景，去趕上甚至超過西方的建筑水平。

我記得設(shè)計國家大劇院的時候，很多專家都反對，但是最后安德魯說服了中央領(lǐng)導(dǎo)，他說審美是多元的。我們的審美當(dāng)時可能單一一點，我們永遠(yuǎn)講究協(xié)調(diào)，美是兩種，一種是對比，一種是協(xié)調(diào)，我們只用協(xié)調(diào)沒有對比，我們建筑可能不一定有那么豐富。

我們在北沙灘做過一個小房子，這個項目還拿到巴西雙年展去參展過。房子面積不大，做的很簡單，但是卻很精致而且有點個性。房子建完以后《北京晚報》突然找我們，說旁邊社區(qū)一個老太太看見這么一個樓覺得害怕，給北京晚報寫信打電話，要求拆掉這個樓。北京晚報記者就到我們公司來談，說你們怎么弄的，人家舉報你說你設(shè)計的這個房子嚇人。我說設(shè)計應(yīng)該是豐富多彩的，不能都是白樓，要有變化，有不同的造型，有不同的東西。最后我們請報社的人吃飯，說你跟老太太好好說說，這是一種風(fēng)格，現(xiàn)在國際上還挺流行的。后來記者也理解了，事情也沒有擴(kuò)大化。我覺得要讓我們老百姓，讓我們的甲方知道建筑是多元的，建筑是一個藝術(shù)，有不同的風(fēng)格，你喜歡別人可能不喜歡，大家更寬容建筑才能百花齊放，才能真正達(dá)到或者超越西方的水平。

所以我最后得出結(jié)論：真的要實現(xiàn)中國建筑崛起，建筑師與大眾共同的使命是分不開的。我們建筑師自己要提高，同時希望大眾也去提高，包括我們的政府部門、規(guī)劃管理部門、房地產(chǎn)商，等等。

做陌生人的市場

市場怎么贏得呢？每個公司有自己的經(jīng)營理念，但是不管你從什么渠道，還是要通過拿項目。通過這幾年時間我們得出一個結(jié)論：還是要做好作品。確實做好作品以后有更多的人來找你，這才是真正的市場。我們一直在強(qiáng)調(diào)說希望市場是陌生人的市場。設(shè)計行業(yè)的市場基本上熟人市場多，華太也是一樣。這么多年，基本上是這個人的朋友介紹項目，那個人的同學(xué)有一個項目，要不就是回頭客。但是我們希望慢慢去做陌生市場，就像賣礦泉水一樣，誰都買，不用講關(guān)系。說心里話，我們這些專業(yè)人士多處理關(guān)系的能力比較差，我們幾乎不接政府項目。接過一次政府項目真的受不了，喝酒、拉關(guān)系，這不是我們的核心競爭力，有的公司有這樣的核心競爭力，養(yǎng)一波人把處長、科長都搞定，好幾層人連喝帶干什么都能搞定，我們確實搞不定，我們更多的是希望走市場的方式。

我們曾經(jīng)做過一個云間水莊，是中式院落式的。后來上海組織了一幫北方開發(fā)商去考察，其中唐山有一個開發(fā)商喜歡這個項目。原來那個老板雖然有錢但是想找做這種設(shè)計的單位找不著，結(jié)果找到了我們，我們幫他做了唐山項目。最后這個項目做的很好，影響很大。這樣的例子還很多。所以我們希望能夠做生人客戶。一般慕名來的客戶談的會很順利，因為他們首先對我們有尊重，他首先認(rèn)為我們能做好，一旦對甲方有信心，我們也就能做得更好。現(xiàn)在我們的陌生人客戶大概占到百分之四十，很多還是老客戶，但是我們還是希望陌生人客戶的比例更高一些。

20年來我們努力詮釋我們的設(shè)計靈感，凝聚著我們的設(shè)計心血，記錄著我們的設(shè)計人生，承載著我們的設(shè)計理想。我們愛設(shè)計，我們的生命屬于設(shè)計，所以我們在這一塊執(zhí)著的去做，我們可能沒有精力投資別的，我們希望把這件事情做專做好，不管多小多大我們都會執(zhí)著的去做。