徐建偉:華太的設(shè)計(jì)愿景與經(jīng)營(yíng)理念

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徐建偉，華太設(shè)計(jì)總經(jīng)理 

品牌建設(shè)

華太老前輩很注重品牌，不光是要經(jīng)濟(jì)效益，而且希望有一些商譽(yù)效益。我們很早就開始做一些推廣，我們?cè)凇妒澜缃ㄖ愤@些專業(yè)性雜質(zhì)做了很多年的作品分享，在《安家》等房地產(chǎn)雜志里面做分享文章、作品，這都是屬于05、06年之前的初期的品牌宣傳，基本上以平面媒體為主，另外我們也參加了很多展會(huì)。

設(shè)計(jì)公司最大的競(jìng)爭(zhēng)還是來(lái)自人才，那么對(duì)于利潤(rùn)怎么分配呢？一種方式是都分給大家，錢多就多發(fā)，錢少就少發(fā)。多發(fā)沒(méi)有問(wèn)題，少發(fā)就有問(wèn)題了，去年多發(fā)了，今年少發(fā)了不行，所以還應(yīng)該掌握一個(gè)節(jié)奏。后來(lái)我們還是希望留一部分放在“水庫(kù)”。一個(gè)百年企業(yè)需要有一個(gè)“出水池”，這不是水而是“錢”，有的企業(yè)存一堆錢，有的企業(yè)存一個(gè)品牌。其實(shí)酒香還是害怕巷子深，把錢投入品牌以后會(huì)在你最困難的時(shí)候看到收益。我們?cè)?8年的時(shí)候突然有點(diǎn)困難，很多項(xiàng)目停了，壓力很大。但緊接著09年很多人慕名來(lái)找我們，于是做了很多成功的項(xiàng)目，金額也不小，比如上海的佘山別墅項(xiàng)目。我覺(jué)得品牌建設(shè)這個(gè)儲(chǔ)水池就算每年投入100萬(wàn)也不多，因?yàn)槭强吹玫绞找娴摹?o:p>

我們也在學(xué)術(shù)上面也做了很多事情，我們希望能夠調(diào)動(dòng)大家多寫一些設(shè)計(jì)心得或者技術(shù)文章，到一些專業(yè)雜志上去發(fā)表、去分享，我們經(jīng)常激勵(lì)大家去做總結(jié)，也希望個(gè)人在學(xué)術(shù)上能夠有所成就。曾經(jīng)有一段時(shí)間，大使館都來(lái)找我們，挪威大使館、新加坡大使館、日本大使館、西班牙大使館、比利時(shí)大使館，都說(shuō)他們有建筑師要到我們這來(lái)訪問(wèn)。開始我們不知道為什么，后來(lái)才知道在國(guó)外有一本書叫《建筑師的辦公室》的雜志，其中選登了我們的廠房。

我們也做講堂，經(jīng)常做技術(shù)交流。因?yàn)樽鳛榻ㄖ熃涣骱苤匾?，不管是公司?nèi)部交流，還是跟外部交流，都是很重要的。我們?cè)诎岬浆F(xiàn)在的廠房的時(shí)候就自己設(shè)計(jì)了一個(gè)講堂，講堂辦了很多期還是很有收獲的，不光是我們自己，還有業(yè)界。最火爆的一次是去年我們請(qǐng)羅杰斯來(lái)演講。通過(guò)這一次講座我們又發(fā)現(xiàn)，明星效益就是不一樣，我們平時(shí)請(qǐng)其他人沒(méi)有這么火爆，那一天羅杰斯來(lái)了以后，人根本坐不下，不得已還勸退了很多人，但是總的來(lái)講效果還是不錯(cuò)的。羅杰斯先生那天也很高興，因?yàn)樗蚕Ｍ笈平ㄖ熤v座不要那么正規(guī)，不希望在人民大會(huì)堂，他喜歡我們講堂的這種氛圍，比較融洽一點(diǎn)，大家都很自然。

我們也參加了不少論壇，新浪的，對(duì)話節(jié)目的，還有最早的電視論壇。還是希望建筑師多參與活動(dòng)進(jìn)行交流，也參加建設(shè)部住宅研究的活動(dòng)。另外還有一些專訪，我們跟媒體交道多一些，有不同的媒體專訪。我們還做過(guò)很多專業(yè)分享，比如說(shuō)清華房地產(chǎn)班同學(xué)到我們這聽一些中式建筑的東西。

我們也做了一些智庫(kù)方面的東西，希望華太能夠有一些研發(fā)智庫(kù)，這樣對(duì)我們將來(lái)做項(xiàng)目更有利。包括我們會(huì)把一些做的好作品做成光盤，做成作品集去分享。

我們也派員工出國(guó)，或者去外地做調(diào)研考察。我們也曾經(jīng)做了一個(gè)華太書屋，為什么做這個(gè)書屋？我們會(huì)在過(guò)節(jié)或者一些特別的機(jī)會(huì)給客戶送好書，我們買了很多國(guó)外進(jìn)口的好書，這個(gè)跟月餅價(jià)值差不多，我們就寄書給客戶，效果很好。因?yàn)槲覀兏杏X(jué)開發(fā)商欣賞水平還是有限，觀念有差距，我們希望他們看到一些在國(guó)內(nèi)平時(shí)看不到的好東西，希望他能夠接受一些新東西。

還有學(xué)生實(shí)習(xí)。除了內(nèi)地學(xué)校的學(xué)生來(lái)實(shí)習(xí)，也有美國(guó)的、日本的一些學(xué)生來(lái)考察參觀。我們也跟一些建筑系的在校學(xué)生做研發(fā)。我們還做了一些公益活動(dòng)，當(dāng)時(shí)汶川的時(shí)候我們?nèi)ゾ栀?zèng)，我們能捐贈(zèng)的就是設(shè)計(jì)費(fèi)了，當(dāng)時(shí)為城北小學(xué)做了免費(fèi)設(shè)計(jì)。包括綿陽(yáng)醫(yī)院，我們?cè)瓉?lái)做過(guò)綿陽(yáng)醫(yī)院的門診樓和住院部，后來(lái)又加了一個(gè)樓，那個(gè)也免費(fèi)幫忙做了，還做了河北的希望小學(xué)的免費(fèi)設(shè)計(jì)。

我們從創(chuàng)業(yè)開始辦公網(wǎng)點(diǎn)也在變化。剛成立的時(shí)候在軍事博物館主樓里面，是一件很小的辦公室。后來(lái)稍微大一點(diǎn)，之后到了公交大廈，是一個(gè)寫字樓。08年我們搬到了這里，當(dāng)時(shí)廠房也是找了很長(zhǎng)時(shí)間，當(dāng)時(shí)還分析了這里被拆遷的可能性不大，不過(guò)雖然價(jià)格便宜，但是改造花的成本還是不少的。后來(lái)趙寶剛拍《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》，覺(jué)得我們這里的環(huán)境挺酷，希望把場(chǎng)景放在這。最后我們免費(fèi)給他們的拍攝提供場(chǎng)地。因?yàn)槊餍窃谖堇镛D(zhuǎn)，大家都覺(jué)得挺興奮。

從09年左右開始，我們的品牌宣傳渠道從平面媒體、展會(huì)轉(zhuǎn)移到了網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的信息發(fā)酵率確實(shí)很高，轉(zhuǎn)載量很大。我們有自己的網(wǎng)站，同時(shí)關(guān)注百度排名和各種網(wǎng)站的宣傳。

中國(guó)與西方的差距    

我原來(lái)在布魯塞爾上學(xué)的時(shí)候要寫論文，寫論文要跑去英國(guó)，到英國(guó)牛津查資料。當(dāng)時(shí)我住在酒店里面，酒店里正在播放大眾知識(shí)節(jié)目：主持人把一張建筑照片拿出來(lái)，問(wèn)在座的觀眾這個(gè)樓是誰(shuí)哪位建筑師設(shè)計(jì)的？臺(tái)下不管年輕人和老人都舉手，找了一個(gè)年輕人回答，年輕人說(shuō)建筑師是羅杰斯。我當(dāng)時(shí)覺(jué)得很震撼。觀眾都不是專業(yè)人士，大家卻都知道誰(shuí)設(shè)計(jì)的，所以我覺(jué)得國(guó)外的老百姓對(duì)建筑的了解比中國(guó)要深。

另一個(gè)例子是在巴塞羅那，我在課間考察做公共廣場(chǎng)的課題。我當(dāng)時(shí)在巴塞羅那小廣場(chǎng)的小快餐店吃午飯，旁邊有一個(gè)小女孩是在巴塞羅那大學(xué)學(xué)計(jì)算機(jī)的。我們開始聊天，我說(shuō)我是建筑師來(lái)這邊考察。她說(shuō)建筑很有意思，她們巴塞羅那有高迪，很有名，高迪比市長(zhǎng)甚至總統(tǒng)還牛氣，有這么一個(gè)偉大的建筑師是她們的驕傲。我說(shuō)我們專門參觀了包費(fèi)爾的辦公室，是一個(gè)水泥廠。小女孩說(shuō)知道了，包費(fèi)爾是新古典，有點(diǎn)太古典了，她不喜歡這種風(fēng)格，說(shuō)他的廠房不錯(cuò)，但是作品不一定都喜歡。一個(gè)小孩都能講出這些東西，對(duì)我的觸動(dòng)也非常大。

原來(lái)在上海上學(xué)學(xué)建筑的時(shí)候我有點(diǎn)小追求，總覺(jué)得那時(shí)候中國(guó)建筑跟國(guó)外差距太大了。我記得當(dāng)時(shí)羅曉貴教授從美國(guó)帶回來(lái)圖片，差距非常大，當(dāng)時(shí)中國(guó)的都還是文革留下來(lái)的舊東西。所以我想中國(guó)什么時(shí)候趕上世界水平，有這么一個(gè)愿景。不管是個(gè)人也好，還是這個(gè)群體也好，我都希望能夠在有生之年追上西方，或者至少拉近跟他們的距離。我們大家確實(shí)在努力，我們的建筑師都在努力，但是我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，光我們努力是不夠的，我們希望大眾去努力。西方為什么能夠做得更好，是因?yàn)樗麄兊募追侥芙邮芎玫臇|西，這方面中國(guó)差距很大。一個(gè)國(guó)家的建筑水平真不完全是建筑師的責(zé)任。就算建筑師都是一流的，最后老百姓接受不了，實(shí)現(xiàn)不了也不行。比如我們跟甲方經(jīng)常打架，因?yàn)殡p方的審美觀點(diǎn)完全不一樣。甲方可能想讓你做一個(gè)白宮，但是你想做一個(gè)更新的或者不簡(jiǎn)單抄襲人家的東西。所以說(shuō)，我們跟西方的差距不光是建筑師的差距，還有甲方、我們老百姓欣賞水平的差距。現(xiàn)在我們會(huì)做一些普及工作，送書也好，開講座也好，關(guān)鍵是能讓很多非專業(yè)人士參與，也希望能夠提升甲方甚至老百姓的一些欣賞水平，這樣中國(guó)建筑可能才更有希望，才能真正去實(shí)現(xiàn)我們的愿景，去趕上甚至超過(guò)西方的建筑水平。

我記得設(shè)計(jì)國(guó)家大劇院的時(shí)候，很多專家都反對(duì)，但是最后安德魯說(shuō)服了中央領(lǐng)導(dǎo)，他說(shuō)審美是多元的。我們的審美當(dāng)時(shí)可能單一一點(diǎn)，我們永遠(yuǎn)講究協(xié)調(diào)，美是兩種，一種是對(duì)比，一種是協(xié)調(diào)，我們只用協(xié)調(diào)沒(méi)有對(duì)比，我們建筑可能不一定有那么豐富。

我們?cè)诒鄙碁┳鲞^(guò)一個(gè)小房子，這個(gè)項(xiàng)目還拿到巴西雙年展去參展過(guò)。房子面積不大，做的很簡(jiǎn)單，但是卻很精致而且有點(diǎn)個(gè)性。房子建完以后《北京晚報(bào)》突然找我們，說(shuō)旁邊社區(qū)一個(gè)老太太看見這么一個(gè)樓覺(jué)得害怕，給北京晚報(bào)寫信打電話，要求拆掉這個(gè)樓。北京晚報(bào)記者就到我們公司來(lái)談，說(shuō)你們?cè)趺磁?，人家舉報(bào)你說(shuō)你設(shè)計(jì)的這個(gè)房子嚇人。我說(shuō)設(shè)計(jì)應(yīng)該是豐富多彩的，不能都是白樓，要有變化，有不同的造型，有不同的東西。最后我們請(qǐng)報(bào)社的人吃飯，說(shuō)你跟老太太好好說(shuō)說(shuō)，這是一種風(fēng)格，現(xiàn)在國(guó)際上還挺流行的。后來(lái)記者也理解了，事情也沒(méi)有擴(kuò)大化。我覺(jué)得要讓我們老百姓，讓我們的甲方知道建筑是多元的，建筑是一個(gè)藝術(shù)，有不同的風(fēng)格，你喜歡別人可能不喜歡，大家更寬容建筑才能百花齊放，才能真正達(dá)到或者超越西方的水平。

所以我最后得出結(jié)論：真的要實(shí)現(xiàn)中國(guó)建筑崛起，建筑師與大眾共同的使命是分不開的。我們建筑師自己要提高，同時(shí)希望大眾也去提高，包括我們的政府部門、規(guī)劃管理部門、房地產(chǎn)商，等等。

做陌生人的市場(chǎng)

市場(chǎng)怎么贏得呢？每個(gè)公司有自己的經(jīng)營(yíng)理念，但是不管你從什么渠道，還是要通過(guò)拿項(xiàng)目。通過(guò)這幾年時(shí)間我們得出一個(gè)結(jié)論：還是要做好作品。確實(shí)做好作品以后有更多的人來(lái)找你，這才是真正的市場(chǎng)。我們一直在強(qiáng)調(diào)說(shuō)希望市場(chǎng)是陌生人的市場(chǎng)。設(shè)計(jì)行業(yè)的市場(chǎng)基本上熟人市場(chǎng)多，華太也是一樣。這么多年，基本上是這個(gè)人的朋友介紹項(xiàng)目，那個(gè)人的同學(xué)有一個(gè)項(xiàng)目，要不就是回頭客。但是我們希望慢慢去做陌生市場(chǎng)，就像賣礦泉水一樣，誰(shuí)都買，不用講關(guān)系。說(shuō)心里話，我們這些專業(yè)人士多處理關(guān)系的能力比較差，我們幾乎不接政府項(xiàng)目。接過(guò)一次政府項(xiàng)目真的受不了，喝酒、拉關(guān)系，這不是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有的公司有這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力，養(yǎng)一波人把處長(zhǎng)、科長(zhǎng)都搞定，好幾層人連喝帶干什么都能搞定，我們確實(shí)搞不定，我們更多的是希望走市場(chǎng)的方式。

我們?cè)?jīng)做過(guò)一個(gè)云間水莊，是中式院落式的。后來(lái)上海組織了一幫北方開發(fā)商去考察，其中唐山有一個(gè)開發(fā)商喜歡這個(gè)項(xiàng)目。原來(lái)那個(gè)老板雖然有錢但是想找做這種設(shè)計(jì)的單位找不著，結(jié)果找到了我們，我們幫他做了唐山項(xiàng)目。最后這個(gè)項(xiàng)目做的很好，影響很大。這樣的例子還很多。所以我們希望能夠做生人客戶。一般慕名來(lái)的客戶談的會(huì)很順利，因?yàn)樗麄兪紫葘?duì)我們有尊重，他首先認(rèn)為我們能做好，一旦對(duì)甲方有信心，我們也就能做得更好?，F(xiàn)在我們的陌生人客戶大概占到百分之四十，很多還是老客戶，但是我們還是希望陌生人客戶的比例更高一些。

20年來(lái)我們努力詮釋我們的設(shè)計(jì)靈感，凝聚著我們的設(shè)計(jì)心血，記錄著我們的設(shè)計(jì)人生，承載著我們的設(shè)計(jì)理想。我們愛設(shè)計(jì)，我們的生命屬于設(shè)計(jì)，所以我們?cè)谶@一塊執(zhí)著的去做，我們可能沒(méi)有精力投資別的，我們希望把這件事情做專做好，不管多小多大我們都會(huì)執(zhí)著的去做。