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2015年造價工程師輔導資料:確定投標報價策略(1)
1.根據(jù)招標項目的不同特點采用不同報價
(1)遇到如下情況報價可高一些
施工條件差的工程,專業(yè)要求高的技術密集型工程,而投標人在這方面又有專長,聲望也較高;總價低的小工程,以及自己不愿做、又不方便不投標的工程;特殊的工程,如港口碼頭、地下開挖工程等;工期要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。
?。?)遇到如下情況報價可低一些
施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而其他投標人都可以做的工程;投標人目前急于打入某一市場、某一地區(qū),或在該地區(qū)面臨工程結束,機械設備等無工地轉移時;投標人在附近有工程,而本項目又可利用該工程的設備、勞務,或有條件短期內(nèi)突擊完成的工程;投標對手多,競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。
2.不平衡報價法
這一方法是指一個工程項目總報價基本確定后,通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以期既不提高總報價、不影響中標,又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾個方面采用不平衡報價:
?。?)能夠早日結算的項目(如前期措施費、基礎工程、土石方工程等)可以適當提高報價,以利資金周轉,提高資金時間價值。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價可適當降低。
(2)經(jīng)過工程量核算,預計今后工程量會增加的項目,單價適當提高,這樣在最終結算時可多盈利,而將來工程量有可能減少的項目單價降低,工程結算時損失不大。
但是,上述兩種情況要統(tǒng)籌考慮,即對于清單工程量有錯誤的早期工程,如果工程量不可能完成而有可能降低的項目,則不能盲目抬高價格,要具體分析后再定。
?。?)設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的,可以提高單價,而工程內(nèi)容說明不清楚的,則可以降低一些單價,在工程實施階段通過索賠再尋求提高單價的機會。
(4)暫定項目又叫任意項目或選擇項目,對這類項目要作具體分析。因這一類項目要開工后由發(fā)包人研究決定是否實施,以及由哪一家投標人實施。如果工程不分標,不會另由一家投標人施工,則其中肯定要施工的單價可高些,不一定要施工的則應該低些。如果工程分標,該暫定項目也可能由其他投標人施工時,則不宜報高價,以免抬高總報價。
?。?)單價與包干混合制合同中,招標人要求有些項目采用包干報價時,宜報高價。一則這類項目多半有風險,二則這類項目在完成后可全部按報價結算,即可以全部結算回來。其余單價項目則可適當降低。
?。?)有時招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價分析表”,投標時可將單價分析表中的人工費及機械設備費報得較高,而材料費報得較低。這主要是為了在今后補充項目報價時,可以參考選用“綜合單價分析表”中較高的人工費和機械費,而材料則往往采用市場價,因而可獲得較高的收益。
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