復習指導：相關綜合布線知識（六）

　　六、報價策略

　　1.分析用戶，確認用戶需求

　　提供用戶最需要的產(chǎn)品。

　　引導用戶明智地分析投資成本，尤其的一次性投資與長遠投資的關系。

　　2.服務取勝而非價格取勝

　　好的產(chǎn)品+好的服務=好的價格

　　報價應在最后而非在開始。

　　3.以工程為主而非以銷售產(chǎn)品為主，故應強調(diào)服務內(nèi)涵。

　　4.我們實施的本地特色的綜合布線服務標準與價格定位

　　★市場價格：布線材料費用：5類元/信息點布線總費用： 5類 元/信息點以上參考為選用LUCENT材料的一般工程公司

　　標準A級：

　　服務對象：外企辦事處及工廠、高檔寫字租戶、金融機構(gòu)。高要求：全部選用LUCENT設計規(guī)范方案，參照其推薦產(chǎn)品。

　　好材料：在可能的情況下，盡量選用美觀的進口材料（如面板、機柜）保證書：為用戶申請15年保證書勤跟蹤：提出維護計劃給用戶，并第一時間解決用戶問題

　　報價參考：布線材料費用：5類元/信息點

　　布線用槽管及工程：元/信息點

　　布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 20%以上布線施工費用： 應在25%-30%設計費用： 5% （可選）工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5%

　　標準B級：

　　服務對象：一般公司或大樓來源：www.jianshe99.com

　　要求：盡量選用LUCENT設計規(guī)范方案?？蛇x用替換產(chǎn)品：（如跳線、連接線）客戶未指定品牌時可選用KRONE布線產(chǎn)品

　　材料：選用國產(chǎn)美觀耐用的相關材料（如面板、機柜）保證書：如用戶要求，則為用戶申請15年保證書跟蹤：及時解決用戶問題

　　報價參考：布線材料費用：5類元/信息點

　　布線用槽管及工程：元/信息點

　　布線總費用：5類元/信息點利潤： 布線材料利潤： 10-15% 布線施工費用： 15%-25%工程督導： 5% （可選）工程測試、15年保證書申請費用： 5% （可選）

　　★以上方案中用到光纖則費用另計

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