甲方代表的“那些事兒”

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前言：
      
       看到題目，許多朋友可能會(huì)發(fā)問(wèn)：“你是要給我們揭一揭甲方工作的潛規(guī)則吧”？莫要誤會(huì)，我們?cè)谶@里只談?wù)?，不講旁門。本文的宗旨是要從管理和技術(shù)的角度聊一聊如何做一個(gè)合格的甲方代表。
      
       可能又有人會(huì)不屑一顧了：“你少來(lái)，做甲方還不容易，會(huì)吃喝玩樂(lè)不就行了”。
   
       你真的這么認(rèn)為嗎？要是真的，你可是陷入了一個(gè)大大的誤區(qū)之中。如果照這個(gè)思路去干甲方工作，不但不會(huì)有發(fā)展，只怕離老板炒你魷魚也是時(shí)日無(wú)多的事情了。原因很簡(jiǎn)單，哪個(gè)公司也不會(huì)花錢請(qǐng)員工來(lái)吃喝玩樂(lè)的。所以還請(qǐng)各位耐住性子，聽我說(shuō)一說(shuō)這甲方代表該做的“那些事兒”。

     第一節(jié) 成本與方案的控制

        我95年畢業(yè)后一直在北京建工集團(tuán)從事施工管理工作，第一次轉(zhuǎn)行應(yīng)聘甲方代表的時(shí)候，甲方的一個(gè)經(jīng)理問(wèn)我：“你知道做甲方管理與乙方管理工作有什么不同嗎”？當(dāng)時(shí)沒有準(zhǔn)備，弄得我張口結(jié)舌，冷汗直冒?，F(xiàn)在竟忘了當(dāng)時(shí)是怎樣敷衍過(guò)去的。

       后來(lái)做了甲方，慢慢開始有了一些自己的感悟。在工程中甲方是投資方，是花錢的。這跟你我在日常生活中消費(fèi)花錢沒什么兩樣，希望的就是少花錢，多辦事。施工商是承包方，是賺錢的。就如同我們生活中的商家一樣，希望的是多賺錢，少辦事。這其實(shí)是一對(duì)矛盾體。

       也許，你會(huì)說(shuō)：“你的觀點(diǎn)不對(duì)，現(xiàn)在都講雙贏啊，怎么非要搞成對(duì)立關(guān)系呢”？所以，我要解釋一下：我們所說(shuō)的矛盾是事物的本質(zhì)，是固有存在的。而雙贏則是建立在事物本質(zhì)的基礎(chǔ)上，借助某種方法達(dá)成的一種結(jié)果，不可混淆。譬如以矛刺盾，矛和盾就是對(duì)立的，相克的。如果右手矛，左手盾，披堅(jiān)執(zhí)銳，所向披靡。此時(shí)，矛和盾只是互補(bǔ)，還會(huì)在哪里對(duì)立呢？

       司馬遷說(shuō)：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”。搞清楚你所在行業(yè)及公司的利益取向是非常重要的。搞清了，你就不會(huì)去做無(wú)用功，就不會(huì)好心辦了壞事，就知道你應(yīng)該把工作的著眼點(diǎn)放在哪里。所謂：在其位，謀其政。