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房地產(chǎn)營銷中的賣點設(shè)計

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【摘要】：本論文研究的是房地產(chǎn)營銷中的賣點設(shè)計。住宅賣點是構(gòu)成產(chǎn)品差異化的因素，它代表了產(chǎn)品的競爭力，是為提高產(chǎn)品競爭力創(chuàng)造說法：既包括產(chǎn)品本身的說法，也涉及產(chǎn)品之外的說法。賣點設(shè)計是通過對銷售時機、樓盤區(qū)位、配套設(shè)施、消費對象、建筑設(shè)計、材料儲備、物業(yè)管理及鄰近樓盤情況等全方位的分析調(diào)查，制定與此相適應(yīng)的營銷策略以指導(dǎo)實踐和取得競爭優(yōu)勢。賣點設(shè)計的最終目的是把房屋這一商品推銷給消費者。房屋的賣點越多，意味著住宅產(chǎn)品越成熟，市場越規(guī)范。本文從賣點中選擇了十四個類型進行詳細說明。它們分別是戶型、環(huán)境景觀、區(qū)位價值、住宅性能、住宅智能化、綠色住宅、康居住宅、知情權(quán)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)、情感、文化、價格、創(chuàng)意促銷及成本與管理。樓盤的價值體現(xiàn)于每個細節(jié)當(dāng)中，我們要從中發(fā)現(xiàn)最有打動力的一個。最后，本文介紹了作者為金東世紀(jì)城所作的賣點設(shè)計。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)營銷；  賣點設(shè)計；  市場調(diào)研

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發(fā)布：2007-07-25 10:08    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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