項目溝通之整合CRM與ERP的5種方法

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整合內(nèi)容主要包括十個方面： 
　　一、客戶管理：CRM與erp系統(tǒng)中都要用到客戶的一些基本信息，比較而言，CRM中更全面一些。 
　　二、產(chǎn)品管理：CRM與ERP系統(tǒng)中都要用到產(chǎn)品的基本信息、/考試大/收集/產(chǎn)品的BOM表、產(chǎn)品的客戶化配置和報價等。 
　　三、工作流管理：CRM與ERP系統(tǒng)中都有工作流管理，實際兩者的工作方式是一樣的。 
　　四、工作人員管理：CRM與ERP系統(tǒng)都要涉及到企業(yè)員工的基本情況和工作安排情況，但ERP系統(tǒng)中對人力資源有一個全面的管理。 
　　五、營銷管理：ERP的營銷主要是簡單地提供一些市場資料和營銷資料，相對來講比較簡單，而CRM則提供了相當(dāng)完善的營銷管理功能，特別是強調(diào)一對一的營銷思想。 
　　六、銷售管理：CRM系統(tǒng)在銷售管理方面強調(diào)的是過程，講究機會管理、時間管理和聯(lián)系人管理等，而ERP系統(tǒng)中更多地強調(diào)結(jié)果，講究銷售計劃和銷售成績等。 
　　七、客戶服務(wù)和支持：ERP系統(tǒng)只提供了簡單的客戶投訴記錄、解決情況，/考試大/收集/而沒有就客戶服務(wù)和支持做全面的管理，而CRM則實現(xiàn)了這種全面管理，而且尤其強調(diào)客戶關(guān)懷。 
　　八、訂單管理：ERP和CRM都有訂單管理，兩者可以說是完全重疊的，不過這種重疊是建立在企業(yè)的ERP之上的。 
　　九、信息交流：信息交流如同一般的報表，CRM與ERP系統(tǒng)的很多使用者都需要查詢對方系統(tǒng)中的一般信息。 
　　十、決策支持：CRM和ERP系統(tǒng)都使用了數(shù)據(jù)倉庫和聯(lián)機分析處理功能，從而實現(xiàn)商業(yè)智能和決策支持。所使用的技術(shù)相差不大，只是數(shù)據(jù)對象有所不同。 
　　CRM與ERP整合的方法 
　　在對CRM系統(tǒng)與ERP系統(tǒng)整合時，可以使用5種方法： 
　　一、提供中間件 
　　二、數(shù)據(jù)同步復(fù)制 
　　三、二次開發(fā) 
　　四、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 
　　五、統(tǒng)一使用 
　　較好的整合方法有兩種，一是CRM和ERP兩個系統(tǒng)出自同一個軟件廠商，/考試大/收集/兩者已經(jīng)高度集成；二是提供標(biāo)準(zhǔn)的中間件，方便系統(tǒng)升級維護，保護企業(yè)的有效投資。