視點：地板業(yè)價格戰(zhàn)就是“將錯就錯”

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

摘要：眾所周知，地板業(yè)的價格戰(zhàn)一直以來都受到眾多行業(yè)人士的關注，面對價格戰(zhàn)愈演愈烈，地板業(yè)也遭受到重創(chuàng)，許多地板商家都埋怨道，“選擇做地板業(yè)就是一種錯誤”。 于是近幾年來，許多地板商家面對地板業(yè)利潤越來越     眾所周知，地板業(yè)的價格戰(zhàn)一直以來都受到眾多行業(yè)人士的關注，面對價格戰(zhàn)愈演愈烈，地板業(yè)也遭受到重創(chuàng)，許多地板商家都埋怨道，“選擇做地板業(yè)就是一種錯誤”。

    于是近幾年來，許多地板商家面對地板業(yè)利潤越來越薄時，都紛紛做起了副業(yè)，做地板的可以一并做木門，櫥柜，衣柜等。也許這個副業(yè)可以緩解他們近些年來因“價格戰(zhàn)”遭致的利潤微薄壓力，但副業(yè)終究是副業(yè)，它只是起到一個緩解的作用，卻無法起到消除的作用。地板業(yè)存在的“價格戰(zhàn)”仍舊成為目前的熱點話題。

    如今由于原材料價格本身的上漲以及運費、人工成本、燃油費、房租等漲價因素的影響，迫使地板業(yè)的漲價潮一波接一波，這種漲價風波無疑對一直以來都遭受價格戰(zhàn)的地板業(yè)雪上加霜。若是地板不漲價，許多企業(yè)由于缺乏市場競爭力又根本無法自行消化各種成本的上漲;若是地板漲價，企業(yè)又面臨產(chǎn)品銷量問題。在這兩難境地，地板企業(yè)又該如何抉擇?是“將錯就錯”的繼續(xù)做地板業(yè)并作戰(zhàn)到底還是另謀外業(yè)不再奮戰(zhàn)逃離錯誤?

    面對2010年這個“漲價”之年，無論是哪個行業(yè)，“漲價”之名詞顯然已成為2010年的潮流詞，在眾多行業(yè)的漲價潮流中，這種漲價為眾多地板商家為地板產(chǎn)品提價提供了充分理由。雖然地板漲價對商家而言并非是一件利好的事情，但對于正逢年底促銷時期，地板漲價卻成為了一些商家玩弄產(chǎn)品價格的手段。無論地板產(chǎn)品價格上漲是市場預期進入大漲價的漩渦還是僅是一種造勢之嫌并非如市場預期那樣價格膨脹，作為地板企業(yè)與經(jīng)銷商們都未從根本上改變消費者難以接受地板漲價的事實，更未改變目前所面臨的地板業(yè)“價格戰(zhàn)”與“漲價風波”問題。

    既然無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商都未能改變這一現(xiàn)狀，我們不妨“將錯就錯”的將產(chǎn)品價格戰(zhàn)打到底，繼續(xù)奮斗在地板業(yè)的競爭前線中，而不是三心二意的另謀外業(yè)。所謂繼續(xù)打價格戰(zhàn)并不是意味著企業(yè)之間無秩序的降低價格導致行業(yè)不能健康正常發(fā)展，而是企業(yè)之間在產(chǎn)品價格上要保持協(xié)調(diào)，溝通，平衡價格這個杠桿。

    尤其是一些小企業(yè)，由于其自身研發(fā)技術，產(chǎn)業(yè)資金，人力資源，渠道拓展等限制，導致無法像大企業(yè)一樣通過尋求高附加值來避免無底洞的降低價格尋求生存，因此小企業(yè)應比大企業(yè)更需要精力和心思去應對價格戰(zhàn)。堅持在價格戰(zhàn)中堅守自己的陣地，堅持“價格”是作為杠桿來調(diào)節(jié)市場需求，而不是將“價格”作為法寶來搶占需求市場。任何市場需求都是有限的，降價只是滿足了市場需求，卻不是調(diào)節(jié)了市場需求。當市場需求飽和時，即便是價格再低，產(chǎn)品還是一樣無人問津。所以當我們明確了價格是調(diào)節(jié)而不是滿足市場需求的作用時，作為地板企業(yè)應該更多地是知道如何使“價格”變成調(diào)節(jié)作用。

    地板業(yè)發(fā)展可以說已步入到一個成熟的發(fā)展階段。筆者認為，地板商家不妨利用地板業(yè)的成熟市場環(huán)境來形成一個龐大的集群力量，將每一個分散的個體組織起來，同時分層次的進行排序組合。大企業(yè)和大企業(yè)之間形成一個共同體，小企業(yè)與小企業(yè)之間形成一個共同體，在這個共同體中，小企業(yè)群與大企業(yè)群又可以形成一個共同體，彼此之間可以互幫互助，溝通交流。尤其是小企業(yè)群應該懂得尋求外界渠道幫助，從而為自身今后在產(chǎn)品價格上可以有能力根據(jù)市場需求來調(diào)節(jié)其價格，有能力不盲目地跟從市場價格。