繼往開來 家居2015年變身很簡單

2014的家居行業(yè)，有過企業(yè)們的IPO扎堆上市，有過各企業(yè)的頻頻倒閉，有過知名家居品牌大家居戰(zhàn)略的大跨步，也有過家居賣場一輪又一輪的抗租潮……歷史的車輪不斷在傾軋，不管前路如何，一代又一代家居人都不能停止腳下的步伐，邁入2015年，家居人需要變身。怎么變身，咱們慢慢來。

新政又出，且把環(huán)保放心上

近期，多項家居國家標(biāo)準(zhǔn)亮相或進入修訂階段，家居人們不妨多加關(guān)注。在各項家居標(biāo)準(zhǔn)中，大多數(shù)人最為關(guān)心的是關(guān)于家居甲醛的釋放標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，甲醛釋放新國標(biāo)目前已經(jīng)進入報批階段，且為強制性國家標(biāo)準(zhǔn)。專家分析，新國標(biāo)與消費者息息相關(guān)的內(nèi)容主要包括：規(guī)定了不同產(chǎn)品種類的甲醛釋放限量值的試驗方法，并根據(jù)甲醛的釋放量將產(chǎn)品分為E1、E2兩個等級。

與甲醛標(biāo)準(zhǔn)同樣備受矚目的，還有水龍頭的標(biāo)準(zhǔn)?！?u>陶瓷片密封水嘴》的新國標(biāo)于2014年12月1日實施，新標(biāo)準(zhǔn)對水龍頭的金屬污染物析出量作出限定，對鉛、銻、砷、鋇等17種金屬析出物也有要求。此外，節(jié)水性能、使用性能都有所變化。

在家具環(huán)保檢測方面，氣候艙法的引用將與家具的實際使用環(huán)境更為貼近，檢測結(jié)果將更科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，對于消費者而言，也降低了檢測家具的成本。此外，這種檢測方法針對的是一件整體的家具，而非單塊樣品，結(jié)果更加全面可靠。

而針對近年來的兒童家具標(biāo)準(zhǔn)，新國標(biāo)對兒童床的結(jié)構(gòu)、強度、警告標(biāo)志、安裝使用說明和有毒有害物質(zhì)等重要信息均作出詳細(xì)規(guī)定。該國標(biāo)的強制性內(nèi)容中，對材料中可遷移元素的最大限量作出限定，在結(jié)構(gòu)一節(jié)中，對類似家具的孔、開口和間隙、邊緣、點、角、移動部件、折疊鎖定機構(gòu)等細(xì)節(jié)作出規(guī)定。根據(jù)這些內(nèi)容，如果所購家具產(chǎn)品不符合其中要求，消費者可以以此維護自己的權(quán)益。

可以看出，環(huán)保一直是行業(yè)內(nèi)外所普遍關(guān)注的問題，而隨著兒童家具相關(guān)問題的爆出，兒童家具的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷地完善中，除了上述標(biāo)準(zhǔn)的出臺，家居行業(yè)的其他標(biāo)準(zhǔn)也在不斷出臺，不斷修正，2015年，家居天空分外明媚!

整體上升，分清發(fā)展主次

家居行業(yè)目前大多數(shù)還是增長的，下滑的只是部分企業(yè)，只能說明這個企業(yè)在戰(zhàn)略層面沒有用心，它沒能及時順應(yīng)這個時勢的變化去調(diào)整營銷、品牌包括許多策略。但對于市場占有率非常高的部分企業(yè)整體還是在上升的。

在發(fā)展的過程中，不少家居企業(yè)盲目追求發(fā)展的規(guī)模，而忽視了自身的實力和市場需求。規(guī)模大，但是不盈利，產(chǎn)品競爭性不強，品牌知名度很到，但是品牌的美譽度卻是一般般。這樣的家居企業(yè)一旦遭遇任何危機，都很有可能一夕之間，轟然倒塌。

家居企業(yè)的資金，應(yīng)該花到產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)的進步上。只有產(chǎn)品和技術(shù)過硬了，才才可能有規(guī)模。

在產(chǎn)品和技術(shù)都過硬的基礎(chǔ)上，家居企業(yè)就需要加大品牌的宣傳。在這樣一個信息大爆炸時代，信息的更新速度非?？欤绻揖悠髽I(yè)光有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和過硬的技術(shù)，企業(yè)還是不會有什么快速的發(fā)展的。

通過以上方法進行改革，相信家居企業(yè)在未來的市場占有率會有所提升，當(dāng)然，這也是未來家具企業(yè)想要持續(xù)健康發(fā)展所必須要做的事。

擺脫瞎折騰，正常生長

在企業(yè)的發(fā)展過程中，不少家居企業(yè)的老板在順利地攫取了第一桶金之后，就會變得忘乎所以，飄飄然而不知所以。認(rèn)為企業(yè)當(dāng)前所取得的成功是自己個人的能耐，既看不起下屬，也看不起客戶、更看不起合作伙伴，根本不知修心養(yǎng)性、積攢實力，最后大多會被他的屬下、客戶或者合作伙伴所吞沒或取代。

另外，很多家居企業(yè)做大后，這些老板們的能力素質(zhì)沒有跟著提升上來。因為不懂管理，不懂經(jīng)營、不會建立制度流程，不懂企業(yè)倫理、不懂市場規(guī)則、不會經(jīng)營人心，導(dǎo)致所有的管理者都在爭奪話語權(quán)，都在搞企業(yè)政治。一個個都靠打他人耳光、隨意否決他人來顯示自己的權(quán)力，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部朝令夕改，任何制度、方案都失去延續(xù)性，換人就換制度、換人就換規(guī)則，導(dǎo)致員工、伙伴、客戶誰都沒有安全感，每個人都神經(jīng)兮兮，一窩窩地引發(fā)精神病。但卻不知道這樣其實是在打自己的耳光，是給自己過不去，到最后必定是人心盡失，離倒閉就不遠了。

企業(yè)的發(fā)展需要健康的領(lǐng)導(dǎo)層，作為家居企業(yè)的老板，不要隨便飄飄然，狂妄自大，瞎折騰，要正確地看待自己的成績和不足，不斷提升自身能力，給予員工和合作對象以安全感，贏得民心，才能最終贏天下。

重視附加值，穩(wěn)住消費群體

按照營銷法則，對消費者來說，最佳結(jié)果是在獲得商品使用價值時，也能夠獲取一定價值，這個價值就是所謂的“消費者剩余”，就是買到的商品物超所值。中國商品之所以能夠在發(fā)達國家受到歡迎，原因正是物超所值。這當(dāng)然是我們必須改變的。問題在于，我們要改變這些，應(yīng)該在何處發(fā)力。

決定這一點的，是兩個層次的問題：一是我們應(yīng)該如何提升產(chǎn)品的附加值，二是我們應(yīng)該如何把握品牌建設(shè)。前一個問題是單個企業(yè)的營銷問題，后一個問題，則是中國家居企業(yè)共同把握的營銷問題。

對于第一個問題，其實很簡單，即對產(chǎn)品精益求精，把產(chǎn)品做好，一直做到世界一流。這條路走好了，中國家居企業(yè)才能真正走向全球市場。

我們再來解決第二個問題。隨著環(huán)保思維和人們整體消費觀念更趨于理性，消費將更集中于產(chǎn)品本身而非品牌。那么，這種趨勢的必然邏輯將使得品牌回歸其營銷功能，而非價值獲取功能。這也是一個能夠在世界范圍內(nèi)得出的結(jié)論：一種產(chǎn)品如果在品牌引導(dǎo)下走向奢侈消費，其市場前景不是變得更好，而是恰恰相反?？煽诳蓸?、寶潔從來就不是奢侈消費，所以它們在全球市場長盛不衰。

物美價廉是中國家居產(chǎn)品的基因。如何利用這個基因在全球新的市場環(huán)境下成為卓越的市場營銷者，是全體中國企業(yè)應(yīng)該共同探討的戰(zhàn)略問題。

從新政的出臺，可以看出家居行業(yè)發(fā)展的不斷完善，而整體形勢的上升又給我們不斷帶來希望，家居企業(yè)要把握發(fā)展的重心，也要保障管理層的理智和權(quán)責(zé)分明，在不斷發(fā)展中重視附加值的最終提高，才能最終贏得消費者，贏得客戶，真正在2015年繼往開來，實現(xiàn)大飛躍!