2015招標(biāo)師考試：招標(biāo)采購專業(yè)實(shí)務(wù)第十章詳解17

　　小編：2015年招標(biāo)師考試備考正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，泛普軟件-工程項(xiàng)目管理系統(tǒng)整理了一些《招標(biāo)采購專業(yè)實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)您有所幫助。

　　國(guó)際投標(biāo)過程中國(guó)際投標(biāo)文件運(yùn)用策略及技巧

　　一是組織強(qiáng)有力的投標(biāo)團(tuán)隊(duì)。其投標(biāo)團(tuán)隊(duì)要由市場(chǎng)營(yíng)銷、工程和科研、生產(chǎn)或施工、采購、財(cái)務(wù)、合同管理等部門的人員組成，按照自己的專業(yè)和分工履行職責(zé)。

　　二是選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)。對(duì)已獲得的招標(biāo)信息，先要進(jìn)行篩選，選取適合本公司投標(biāo)的項(xiàng)目，再對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，慎重做出投標(biāo)決定。這樣做的目的，不僅研究本公司進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性，而且考慮一次投標(biāo)要支出可觀的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。

　　三是收集技術(shù)經(jīng)濟(jì)情報(bào)資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究。投標(biāo)報(bào)價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問題，必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析。應(yīng)隨時(shí)掌握了解當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動(dòng)情況，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率的變動(dòng)情況。最好通過長(zhǎng)期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。各承包商及其派駐項(xiàng)目所在國(guó)的經(jīng)理部應(yīng)設(shè)立情報(bào)機(jī)構(gòu)，收集各國(guó)承包商的報(bào)價(jià)和投標(biāo)情況，以便靈活調(diào)整自己的價(jià)格。

　　四是認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，綜合考慮報(bào)價(jià)策略。要認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程類別、施工條件、供貨范圍等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在國(guó)際工程評(píng)標(biāo)工作中，我們發(fā)現(xiàn)成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常常采用如下策略：1.研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，考慮業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。2.適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)分項(xiàng)的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。3.計(jì)日工報(bào)價(jià)。4.同時(shí)報(bào)價(jià)選擇性方案（建議方案）。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般應(yīng)低于主報(bào)價(jià)。

　　五是用降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)。在填寫工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定的降價(jià)系數(shù)，而在最后編寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。例如，先確定降價(jià)系數(shù)為5%，填寫報(bào)價(jià)單時(shí)可將原計(jì)算的單價(jià)除以（1～5%），得出"填寫單價(jià)"，填入報(bào)價(jià)單，并按此計(jì)算總價(jià)和編制投標(biāo)文件。直到遞交投標(biāo)文件前數(shù)小時(shí)，才最終做出降價(jià)決定，并在投標(biāo)致函內(nèi)聲明；出于友好目的，本投標(biāo)商決定將投標(biāo)價(jià)降低X%，即本投標(biāo)價(jià)的總價(jià)降為XXX（美元）。這種通過降價(jià)系數(shù)來調(diào)整最后總價(jià)的方法被大多數(shù)成功的投標(biāo)商所采納。

　　六是對(duì)于大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包或以聯(lián)營(yíng)體方式參加投標(biāo)。

　　七是了解無效投標(biāo)和廢標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，以提高投標(biāo)商投標(biāo)的質(zhì)量。

　　八是認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議。按照國(guó)際慣例，投標(biāo)商提出的報(bào)價(jià)單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場(chǎng)考察的基礎(chǔ)上編制的。一旦報(bào)價(jià)單提出之后，投標(biāo)商就無權(quán)因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)考察不周，情況了解不細(xì)或其他因素而提出修改投標(biāo)、調(diào)整報(bào)價(jià)或提出補(bǔ)償?shù)纫蟆，F(xiàn)場(chǎng)考察既是投標(biāo)商的權(quán)利，又是投標(biāo)商的責(zé)任。因此，投標(biāo)商在報(bào)價(jià)以前必須認(rèn)真地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，全面、仔細(xì)地調(diào)查了解工地及其周圍的政治、經(jīng)濟(jì)、地理等情況?，F(xiàn)場(chǎng)考察結(jié)束后，業(yè)主一般會(huì)安排標(biāo)前會(huì)議，針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的不清楚的地方，回答投標(biāo)商提出的問題。投標(biāo)商應(yīng)積極參加此類會(huì)議，利用這個(gè)機(jī)會(huì)獲得必要的信息。

　　九是合理使用輔助中標(biāo)手段。國(guó)內(nèi)承包商參加國(guó)際投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫，以爭(zhēng)取中標(biāo)。但是還有其他一些手段對(duì)中標(biāo)有輔助作用，如技術(shù)交流、附加優(yōu)惠條件、選擇合適的投標(biāo)代理人和較好的投標(biāo)咨詢公司、與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)及必要的溝通外交活動(dòng)等。

　　十是不要忽視最后一個(gè)環(huán)節(jié)——遞送投標(biāo)文件。在遞送投標(biāo)文件之前，應(yīng)詳細(xì)檢查投標(biāo)文件內(nèi)容是否完備。要重視印刷、裝幀質(zhì)量，使業(yè)主能從投標(biāo)文件的外觀上感覺到投標(biāo)商工作認(rèn)真、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。