2015年招標(biāo)師《項(xiàng)目管理與招標(biāo)采購(gòu)》名師解析（7）

　　9.國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目的合同履行和管理

　　對(duì)國(guó)際貿(mào)易主要內(nèi)容的了解為訂立合同奠定了基礎(chǔ)，除此以外，還要調(diào)查了解市場(chǎng)情況，做好簽約的工作。

　　9.1 交易前的準(zhǔn)備階段

　　這一階段內(nèi)項(xiàng)目管理的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。

　　（1）行情調(diào)研

　　行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。通過(guò)對(duì)信息的分析，得出國(guó)際市場(chǎng)行情特點(diǎn)，判定貿(mào)易的可行性并進(jìn)而據(jù)以制定貿(mào)易計(jì)劃。行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟(jì)調(diào)研，市場(chǎng)調(diào)研，客戶(hù)調(diào)研。

　　（2）制訂方案

　　制訂方案是指項(xiàng)目管理人員根據(jù)國(guó)家的政策、法令，對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品做出一種業(yè)務(wù)計(jì)劃安排。它是交易有計(jì)劃、有目的地順利進(jìn)行的前提。進(jìn)出口商品經(jīng)營(yíng)方案一般包括以下內(nèi)容：

　　1）商品的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況。 2）商品的國(guó)外市場(chǎng)情況。 3）確定進(jìn)出口地區(qū)和客戶(hù)。 4）經(jīng)營(yíng)歷史情況。

　　5）經(jīng)營(yíng)計(jì)劃安排和措施落實(shí)。

　　9.2合同磋商和訂立階段

　?。?）合同磋商

　　合同磋商的主要過(guò)程是建立業(yè)務(wù)關(guān)系，詢(xún)價(jià)或報(bào)價(jià)，交流和談判，簽約。交易磋商是買(mǎi)賣(mài)雙方為買(mǎi)賣(mài)商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程，通常稱(chēng)為談判。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買(mǎi)賣(mài)合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)丁作。

　?。?）訂立合同

　　訂立合同是對(duì)以往磋商過(guò)程中雙方達(dá)成的協(xié)議、共同接受的交易條件的最終書(shū)面確認(rèn)。合同具有法律效力，一經(jīng)訂立以后的貿(mào)易活動(dòng)都應(yīng)與合同條款一致。書(shū)面合同的內(nèi)容可分為約首、本文和約尾三部分。

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