四種類(lèi)型供應(yīng)商少見(jiàn)中標(biāo)

　　在政府招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)中，有些投標(biāo)供應(yīng)商對(duì)自己未中標(biāo)的原因存在種種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，在與建筑工程、貨物、服務(wù)等各類(lèi)投標(biāo)供應(yīng)商長(zhǎng)期接觸過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)下列四種類(lèi)型的供應(yīng)商中標(biāo)的概率相當(dāng)?shù)汀?

　　草莽放任型 這類(lèi)投標(biāo)供應(yīng)商確定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)無(wú)視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，不但對(duì)預(yù)算員的建議和勸導(dǎo)，置之不理，還心存嚴(yán)重的僥幸心理，妄想他人投標(biāo)書(shū)會(huì)被評(píng)標(biāo)委員會(huì)評(píng)審為廢標(biāo)或因報(bào)價(jià)奇高、奇低而不能中標(biāo)。自己卻又不考慮自身成本、市場(chǎng)因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能報(bào)價(jià)而慎重確定報(bào)價(jià)，后又因未能中標(biāo)而情緒低落，對(duì)投標(biāo)失去信心而自暴自棄。多見(jiàn)于成立不久的中小型企業(yè)或初出茅廬的供應(yīng)商代表等。

　　急于求成型 此類(lèi)投標(biāo)供應(yīng)商有點(diǎn)投標(biāo)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，得到過(guò)中標(biāo)后的喜悅，也嘗過(guò)未中標(biāo)的滋味。奉行“普遍撒網(wǎng)，才能拿到魚(yú)頭”的信條，只有投標(biāo)才可能中標(biāo)，所以恨不得天天投標(biāo)，結(jié)果往往事與愿違。這種盲動(dòng)行為浪費(fèi)了投標(biāo)所需的人力、物力、財(cái)力，增加了企業(yè)成本。

　　盲目偏信型 有些沒(méi)有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)的小型供應(yīng)商，也多見(jiàn)于地區(qū)經(jīng)濟(jì)落后、文化水平較低的企業(yè)法人，他們不相信科學(xué)，卻熱衷于“燒香”、“禱告”、“翻銅錢(qián)”等迷信手段來(lái)推斷投標(biāo)運(yùn)氣，總希望靠不可知的力量來(lái)“保佑”自己中標(biāo)，雖無(wú)靈驗(yàn)，但仍癡心不改，最終還是未能如愿。

　　陪標(biāo)違規(guī)型 這類(lèi)供應(yīng)商偏信別有用心人的“策劃”，只有“投機(jī)取巧”，才能“百發(fā)百中”。結(jié)果利用他人各種社會(huì)脈絡(luò)關(guān)系，協(xié)助他人搜集所有投標(biāo)人的信息，特別是通訊號(hào)碼，錯(cuò)誤的進(jìn)行圍標(biāo)、串標(biāo)活動(dòng)，事成后只獲得些“辛苦費(fèi)”。結(jié)果策劃的人擔(dān)心夜長(zhǎng)夢(mèng)多，敗露違規(guī)行為，往往行蹤不定，打一槍換一個(gè)地方，自已卻將其戲稱(chēng)為“移步換景法”。而陪標(biāo)的人自已卻背上思想包袱。

　　這些認(rèn)識(shí)上的偏差都不利于供應(yīng)商的發(fā)展，小則損害自身利益，大則擾亂政府采購(gòu)市場(chǎng)的秩序，政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門(mén)應(yīng)當(dāng)采取行之有效的教育手段和必要措施加以制止。