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燈飾電商 趕占“雙11”市場(chǎng)
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摘要:在2009年以前,11月11日只是作為光棍節(jié)保存在大眾記憶中。但自淘寶09年開(kāi)始推出“雙11”的大型促銷活動(dòng)至今已有五年時(shí)間,淘寶“雙11”的銷售額逐年增長(zhǎng) 在2009年以前,11月11日只是作為光棍節(jié)保存在大眾記憶中。但自淘寶09年開(kāi)始推出“雙11”的大型促銷活動(dòng)至今已有五年時(shí)間,淘寶“雙11”的銷售額逐年增長(zhǎng),導(dǎo)致現(xiàn)在用大型購(gòu)物節(jié)來(lái)形容“雙11”似乎更為貼切。“雙11”現(xiàn)在已經(jīng)成為各行各業(yè)吸金的絕佳時(shí)刻,對(duì)于燈飾行業(yè)也毫不例外。隨著網(wǎng)購(gòu)的日益便捷,越來(lái)越多的燈飾消費(fèi)者也青睞于此。受了去年淘寶“雙11”的刺激,今年的“雙11”異常熱鬧,不少品牌燈飾電商也將趕上“雙11”這趟列車,與淘寶搶占市場(chǎng)。
去年的“雙11”成交量最大的是服飾鞋類,而今年“雙11”不再單單是服飾鞋類的主戰(zhàn)場(chǎng),家居類的產(chǎn)品也悄然推開(kāi)了這道熱銷的大門。在天貓首頁(yè),家居、家裝類的頁(yè)面已經(jīng)打起了5折的優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者。
平時(shí)有網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣的消費(fèi)者,此時(shí)也將目光投向了家居、家裝類的產(chǎn)品,不再單單青睞服飾鞋類。有不少消費(fèi)者表示,將會(huì)在今年“雙11”中搶購(gòu)促銷的家具或家裝材料。
據(jù)記者采訪了一位想在“雙11”中買一些劃算的家裝商品市民。據(jù)該市民表示:由于新家裝修已經(jīng)用去不少錢了,剩下的資金也不多,在選購(gòu)家具上會(huì)更偏向湊“雙11”的熱鬧。“其實(shí)去年‘雙11’的時(shí)候,我已經(jīng)看了一下天貓上的家具,其中有不少是大品牌的產(chǎn)品,在質(zhì)量上還是會(huì)比較放心的。而且,在網(wǎng)上可選的款式和材質(zhì)會(huì)更多。雖然當(dāng)?shù)匾灿胁簧偌揖淤u場(chǎng),但款式還是有限的,但網(wǎng)上可選的就很多,分類也多,容易挑到真正適合自己心意的。
家居燈飾行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示:電商模式是未來(lái)趨勢(shì)
現(xiàn)在,家居消費(fèi)群體日趨年輕化,年輕消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的依賴程度越來(lái)越高。所以,某家居燈飾行業(yè)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)表示:電商模式將是未來(lái)家居行業(yè)的趨勢(shì),也是未來(lái)燈飾行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。消費(fèi)群體日趨年輕化,傳統(tǒng)的商業(yè)模式或?qū)⒑芸鞎?huì)被淘汰,開(kāi)辟電商模式就意味著要搶占這部分的客戶群。
據(jù)了解,現(xiàn)在很多傳統(tǒng)的燈飾企業(yè)渠道均是以招商形式的實(shí)體店為主,這些企業(yè)在線下?lián)碛写罅拷?jīng)銷商門店。其實(shí),燈飾企業(yè)更像是負(fù)責(zé)供貨的工廠,并非直接面對(duì)消費(fèi)者。
去年的“雙11”刺激眾多燈飾品牌,同時(shí)凸顯了傳統(tǒng)燈飾企業(yè)在電商中的瓶頸。
有專家開(kāi)始擔(dān)憂,對(duì)于“雙11”的大力促銷,用力過(guò)度的促銷不僅對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是弊大于利,它甚至消耗了剛性需求。因?yàn)闊麸椀燃揖赢a(chǎn)品還是長(zhǎng)期消耗品,大部分消費(fèi)者出于剛性需求而購(gòu)置家具。本身需要購(gòu)置家具的消費(fèi)群體就那么多,而政策、房?jī)r(jià)的影響下消費(fèi)群體變小了,雖然有剛需,但剛需不增反減。
在此情況下,家具業(yè)為了在電商行業(yè)占上一席之地,不惜以低利潤(rùn)甚至低利潤(rùn)的方式消耗掉本來(lái)就不多的剛需,就會(huì)得不償失。因此燈飾家居業(yè),尤其是家居電商,應(yīng)該走出越賣越虧的怪圈。與其用實(shí)物來(lái)賺取微薄的利潤(rùn),不如提供更多的無(wú)形價(jià)值,把潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者。
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