電腦電腦銷售管理軟件軟件人員需要有“血性”

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　　在我們銷售訂單管理系統(tǒng)過程中，跟我們簽合同的客戶，很少主動告訴你：“小王，今天我們把合同定下來”，都是我們主動要：“王總，今天我們一定要定下來”。在銷售訂單管理系統(tǒng)過程中，很多銷售訂單管理系統(tǒng)人員總是被客戶牽著鼻子走，比如：“王總，我想跟您見面談?wù)?rdquo;，客戶說：“哦，最近一直沒空，改天再約吧”，銷售訂單管理系統(tǒng)人員說了一聲好的，就放下電話，頭腦一片空白，不知道如何跟下去，這樣的銷售訂單管理系統(tǒng)周期變得很長，很容易讓銷售訂單管理系統(tǒng)人員心態(tài)產(chǎn)生疲憊，跟也不是放棄也不是。

　　同時也會讓客戶感覺疲憊，因?yàn)殇N售訂單管理系統(tǒng)人員沒有主動，客戶心里對是否購買猶豫不決，對銷售訂單管理系統(tǒng)人員也產(chǎn)生不信任，最后往往失敗告終。如果銷售訂單管理系統(tǒng)人員拿出自己的“要性”，從一開始就自己控制整個銷售訂單管理系統(tǒng)的節(jié)奏，“王總，我了解了貴公司最近的情況，我覺得我們不能再這樣下去了，否則企業(yè)發(fā)展會越來越出現(xiàn)問題，特別是財(cái)務(wù)這一塊，萬一現(xiàn)金出現(xiàn)問題，后果不堪設(shè)想，這樣子，明天下午兩點(diǎn)，我準(zhǔn)時到您辦公室，您一定給我一個小時時間，我們討論一下這個問題”(住口)。這樣一說，客戶很難再拒絕，只要見面談，做與不做，一定會有個結(jié)果。除了時間外，在銷售訂單管理系統(tǒng)過程中要“要”的東西太多了，比如：

　　客戶說：“我現(xiàn)在在出差，這件事等我兩個月回來后再定，”時間就是生命，哪有很么長時間等他，銷售訂單管理系統(tǒng)人中不要被客戶打倒，要反擊：“王總，這個事對我們某某公司來說是當(dāng)務(wù)之急的大事，您是企業(yè)的老總，是把握發(fā)展發(fā)向的大事，即使是您回來，只需一分鐘時間定下來，具體操作上我會跟外貿(mào)經(jīng)理談的，如果現(xiàn)在操作起來，兩個月后，我們某某公司的發(fā)展說不定會有很大的不一樣，這樣，您就讓某某經(jīng)理來操辦這件事，他可是外貿(mào)操作的高手，而且跟您干了很多年，我想您一定信任他，您看如何?”這時客戶也很難再有什么理由拒絕了。

　　反正你在銷售訂單管理系統(tǒng)過程中，先生告訴自己，你的目的是什么?再想好如何說，只要理由充分，就會提高成功率。

　　提到了“要性”，必然要強(qiáng)調(diào)“血性”，“血性”就是碰到對手就要撥刀亮劍，不做烏龜，令可戰(zhàn)死，也不逃跑。很多銷售訂單管理系統(tǒng)人員經(jīng)常被客戶打敗回來，做了一些本能的反抗，拎著自己的包包就退下征來。