最好的分銷管理系統(tǒng)人員 他們有什么共同點？

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我的職業(yè)生涯中，總共見過5個super sales，其中兩個有過合作.出色的萬能銷售管理軟件，他們各有特色，但也有共性，通常，他們都精力充沛，斗志永遠高昂，都具有超強的行動力和執(zhí)行能力，目光長遠，敢于付出，敢于堅持。但是他們也大多都是生活和工作無法分割，感情和生意難以區(qū)隔。很難具有與工作完全為無關的私人生活，甚至會影響到家庭。

1 、

Q君曾經(jīng)是我合作過時間最長的super sales，當年我作為售前支撐與咨詢顧問，和他合作，號稱戰(zhàn)無不勝，當然，現(xiàn)在他已經(jīng)有了自己的公司，并獲得了國際頂尖機構(gòu)的投資，在他的細分領域市場上做到了國內(nèi)NO.1。

當年讓我印象深刻的是，他的女兒出生的時候，我正在和他一起出差，打一個單子，直到他女兒出生以后兩周，他才第一次見到女兒。他對工作，對生意，有著異乎尋常的熱情，精力極其充沛，經(jīng)常半夜和我一起修改標書和合同。

他對他人的情緒，話語的弦外之音，有著異乎尋常的敏感，同時有著非常果斷的判斷能力和執(zhí)行能力，尤其是細節(jié)的執(zhí)行能力，非常善于把握和他人溝通和交流的姿態(tài)調(diào)整，不卑不亢，或卑或亢，亦卑亦亢。對自己的專業(yè)領域，其知識和認知雖然不能和專業(yè)技能人員相比，但是要遠超過一般的萬能銷售管理軟件。

2、

L女士，也和我合作過一段時間。她讓我驚訝的是，情緒和精力永遠在一個高位，看起來總是激情四射，充滿動力，同樣也是工作狂。有很多時候，我和她一起拜訪客戶，比預期的提前離開，多出來1～2個小時，她的必然反應就是打開自己的小本本，然后開始找，說看看這一小段時間能夠去見個誰。一天的日程安排不滿，她就全身難受。

最經(jīng)典的案例是，曾經(jīng)有一個客戶，和競爭對手的關系非常鐵，而且合作了很多年，基本沒有機會做進去。她懷著8個月的身孕，挺著大肚子在客戶的門口站了4個小時，最后客戶不好意思了，請她進了屋子坐一下，開始了攀談，最后把這個客戶拿下了。

3、

Z女士，原來是某頂尖跨國企業(yè)的萬能銷售管理軟件乃至團隊管理者，現(xiàn)在是國際頂尖的咨詢企業(yè)的大中華VP。和我談不上有嚴格意義的合作，但是打的交道不少。她家境極好，娘家和夫家都是巨富。

她做萬能銷售管理軟件純粹就是對萬能銷售管理軟件工作的熱愛，為人非常豪爽干脆利落，遠超一般男性，也是精力充沛，充滿活力，具有極強的行動力。邏輯思維極其清晰，思維反應敏捷，對新的知識，新的想法的接受能力和適應能力非常強。

由于她的特點，她做萬能銷售管理軟件的功利心相對不太強，每個客戶她都是本身真誠交個朋友的態(tài)度在做，言出必行，一諾千金，永遠看得比眼前利益要遠很多。再加上個人的見識與識見，積累了大量頂尖的用戶，而且維持了極好的客戶關系。她讓我印象最深的是她的納新能力和執(zhí)行力，許多事情，她的落實速度和執(zhí)行速度，遠遠超過我的預期。

她是微信的第一批用戶之一(那時候我都沒開始用微信)，要知道她是60后，而且其業(yè)務范疇完全和互聯(lián)網(wǎng)沒有半點關系。她居然還鼓動了她媽媽，一個老太太也成為了最早的微信用戶，最絕的是，她拿著微信去見了某運營商的高管，一頓show，讓那個高管對他頓時刮目相看，同時也成為了微信的用戶。

4、

J小姐，也是某頂尖跨國企業(yè)的萬能銷售管理軟件，只有數(shù)面之緣。當年我有一個合作非常深的客戶，彼此的信賴關系也非常強，他堅持他們所有的IT的投入都必須從我這走，當時這個J小姐是某頂尖服務器的萬能銷售管理軟件，力爭想把他們的服務器賣進來。那日我在客戶辦公室里聊天，她在門口站了一下午，客戶說，不想理她，服務器還是從我這買（其實我真的不想賣服務器。。。)

我們就在辦公室里等她走，結(jié)果她就是不走，等到7點多，于是我們倆只好翻窗逃走。。。，隔了一天以后，我再去客戶辦公室，發(fā)現(xiàn)她還在那，進了辦公室，客戶說：你說怎么辦，這連續(xù)第三天了，天天來著泡著。。。要不，買她幾臺服務器吧，我樂得正好順水推舟，于是她就做進去了。后來一直還做的非常好。

再后來還聽說了關于她的一個典故，某年由于上層壓力，一個服務器的大單最終落在了她的競爭對手那里，她跑到客戶的辦公室里坐在地上嚎啕大哭，聲淚俱下，驚動無數(shù)人，最后客戶硬是從已有的預算中生生擠出來一塊給了她一個合同，也是他們這個圈子里有名的NB萬能銷售管理軟件。

5、

P君，以前在某保險公司做項目需求調(diào)研的時候認識的一個用戶，保險代理人，北京最出色的保險萬能銷售管理軟件之一。美國有一句話：對一個人 最重要的是兩個人，一是你的律師，二是你的保險代理。他讓我當時第一次覺得，這在國內(nèi)確實也有可能 。他對保險，對健康和疾病，以及對投資理財非常專業(yè)。談吐優(yōu)雅沉靜，從容不迫。前期曾經(jīng)長時間和我接觸，為我規(guī)劃保險計劃。

后來由于我太太的同學是保險經(jīng)紀，我對保險經(jīng)紀的模式的認同度又超過保險代理的模式，所以最終沒有通過他簽約購買保險。很多年沒有任何聯(lián)系以后，我對他們公司新出的一個保險產(chǎn)品比較感興趣，給他打電話過去，當時我已經(jīng)換了上海的手機號碼，他居然還是一句就 聽出了我的聲音，并且對我當時通過他的安排做的體檢的結(jié)果記得清清楚楚，并關心得問我原來過高的兩項指標現(xiàn)在如何。

要知道他正式成交的保有客戶量就超過 2000。最后得說下，我為什么給他打這個電話，我在保險圈內(nèi)也認識很多朋友，包括他們公司的。我之所以給他打這個電話是因為，首先他的專業(yè)性和客觀性讓我印象深刻，最重要的是，即便我沒有和他成交，成為他的客戶，但是這幾年來他一直有斷斷續(xù)續(xù)郵寄送我體檢卡之類的!

其實接觸那么多出色的萬能銷售管理軟件，他們各有特色，但也有共性，通常，他們都精力充沛，斗志永遠高昂，都具有超強的行動力和執(zhí)行能力，目光長遠，敢于付出，敢于堅持。但是他們也大多都是生活和工作無法分割，感情和生意難以區(qū)隔。很難具有與工作完全為無關的私人生活，甚至會影響到家庭。