旅游營(yíng)銷之十分鐘挽救兩個(gè)億

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　　旅游營(yíng)銷策劃人熊大尋本人思維非?？旖?，并且難得的快準(zhǔn)狠。其總結(jié)自己這種思維特點(diǎn)時(shí)說(shuō)過(guò)：“即興咨詢難就難在不是單講一個(gè)“快”字，更重要的還要“準(zhǔn)”和“狠”，準(zhǔn)——就是切脈找對(duì)方的興奮點(diǎn)要準(zhǔn)；狠——就是要巧妙有力，很難被人超越。關(guān)鍵要把對(duì)方視為與你有同等策劃創(chuàng)意水平的人，即策劃博弈，才有可能真正征服客戶。很多人喜歡拼命說(shuō)服人家接受他的觀點(diǎn)，其實(shí)真正的好東西不需要解釋，人家一聽就明白，然后等著看對(duì)方有沒有興奮起來(lái)，興奮了，就到位了。如何在二十分鐘打動(dòng)客戶呢？我有兩個(gè)訣竅：一是一定要把自己當(dāng)“半仙”，逼自己眉頭一皺計(jì)上心來(lái)，念念有詞呼風(fēng)喚雨；二是一定要把客戶當(dāng)自己，自己是半仙客戶也是半仙，真人面前不說(shuō)假話!一定要出真招感動(dòng)自己，當(dāng)然也就能感動(dòng)客戶，大家都是仙，心有靈犀一點(diǎn)通!”

　　2006年2月熊大尋應(yīng)井岡山市市長(zhǎng)王曉峰和筆架山實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)戴詩(shī)鵬之邀，對(duì)井岡山筆架山景區(qū)進(jìn)行了策劃。

　　戴詩(shī)鵬在井岡山筆架峰投資兩個(gè)億建纜車，其投資對(duì)象就是高山杜鵑花觀光。事實(shí)上筆架峰的旅游資源十分平庸，山頂只有巨石和松樹，而且杜鵑花期短暫，投資前景很不明朗。鑒于投資已被銀行監(jiān)管，無(wú)法撤資，只能逼上梁山，強(qiáng)行上項(xiàng)目。戴老板焦急萬(wàn)分，在全國(guó)各地尋找智囊團(tuán)給這個(gè)項(xiàng)目出點(diǎn)子、做策劃，并分別從北京、上海、深圳請(qǐng)了三家國(guó)內(nèi)頂級(jí)旅游策劃公司到景區(qū)考察，但是沒有一家能給戴老板吃定心丸。直到戴老板打電話給熊大尋說(shuō)：“我的項(xiàng)目只有找到像你這樣善出奇招的專家才能救活了。”

　　熊大尋登上筆架峰，僅用了十分鐘即提出解決思路，被當(dāng)?shù)厝朔Q為：“十分鐘挽救兩個(gè)億的投資”！“如果用常規(guī)思路來(lái)操作，這座山對(duì)你來(lái)講就是刀山火海；如果用超常規(guī)思路來(lái)運(yùn)作，用得好，這座山就能變成金山銀山”。熊大尋提出兩個(gè)大原則：第一，筆架峰必須緊扣“紅色”這兩個(gè)字，否則一文不名，必須做紅色旅游，體現(xiàn)與其它風(fēng)景區(qū)的差異。第二，體現(xiàn)景區(qū)與毛主席的淵源。毛主席與井岡山的淵源有四：1、毛澤東祖籍是江西吉安的，就在井岡山山腳。2、毛澤東的核心理論“星星之火可以燎原”、“槍桿子里出政權(quán)”等都在井岡山誕生，井岡山可謂主席走向興旺發(fā)達(dá)之風(fēng)水寶地。3、建國(guó)后，同樣作為革命圣地，毛澤東一次都沒有回延安，但兩次重上井岡山。4、筆架峰與緊挨著的五指峰極似毛主席的臥像，由此可見井岡山與毛主席的淵源極深。根據(jù)這兩大原則：首先，緊扣其‘筆架’的命名，做成‘毛澤東詩(shī)詞山’。”依據(jù)景區(qū)自然景觀形態(tài)，用毛澤東詩(shī)詞來(lái)命名所有的景點(diǎn)，像“佛手指天”改成“指點(diǎn)江山”或“彈指一揮間”，“哈蟆叫天”改成“喚起工農(nóng)千百萬(wàn)”，“金雞報(bào)曉”改成“一唱雄雞天下白”……，所有景點(diǎn)全部按毛澤東詩(shī)來(lái)命名，才能打造出絕世奇觀；其次，筆架峰頂可開發(fā)絕無(wú)僅有的觀日出景區(qū)，做一個(gè)毛澤東的雕像，日出時(shí)分，太陽(yáng)映出主席像的剪影，并通過(guò)電子設(shè)備播放歌曲“東方紅”，體驗(yàn)“東方紅太陽(yáng)升，中國(guó)出了個(gè)毛澤東”的意境，全中國(guó)只有這里能夠找到，其場(chǎng)面絕對(duì)震撼世人！再者，從筆架峰修一條步行道至五指峰（井岡山最高峰，老版百元大鈔的背景圖即是五指峰，被人譽(yù)為“財(cái)山”），這條道可稱為“財(cái)路”，登山活動(dòng)可命名為“登上財(cái)富的頂峰”，路上有泉水可命名為“財(cái)源”，這樣的景區(qū)試問(wèn)誰(shuí)不愿來(lái)。

　　一言畢，戴詩(shī)鵬滿懷感激。慨嘆道：“我已經(jīng)三個(gè)月睡不著覺了，今晚我終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了！”，目前。該項(xiàng)目正按照熊的創(chuàng)意進(jìn)行規(guī)劃，資金已經(jīng)全部到位。

　　創(chuàng)意如何在短時(shí)間內(nèi)迸發(fā)？熊大尋認(rèn)為：“旅游營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵在點(diǎn)子，化虛構(gòu)為神奇、寓無(wú)形于有形，點(diǎn)子產(chǎn)生于瞬間，時(shí)間長(zhǎng)了那就是規(guī)劃、計(jì)劃。”而之所以能夠做到瞬間出彩，他解釋說(shuō)，爵士樂(lè)和搖滾樂(lè)最具魅力的地方在于：給一段音樂(lè)，然后每個(gè)樂(lè)手根據(jù)自己對(duì)這段音樂(lè)的理解，來(lái)即興進(jìn)行演繹。這種即興演奏必須建立在技巧十分嫻熟、思維快速流動(dòng)的基礎(chǔ)上，才能玩出精彩的東西來(lái)，到這種境界，演奏就跟說(shuō)話一樣，音樂(lè)就變成了語(yǔ)言，信手拈來(lái)。策劃形同此理，只有具有極高的思維水平和專業(yè)技巧，才能因人、因時(shí)、因地，在第一時(shí)間“思維炫技”，才能人生無(wú)處不策劃，滿眼盡是玄機(jī)，得來(lái)不費(fèi)功夫!