櫥柜企業(yè)渠道擴張中需要做到標準化掌控

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摘要：隨著中國經濟的發(fā)展，櫥柜行業(yè)在國內形成了龐大的消費市場，整體市場規(guī)模已經達到700億元左右人民幣。由于櫥柜市場前景普遍看好，使行業(yè)成為不少人眼中的“富礦”，櫥柜企業(yè)面臨著競爭日益白熱化，櫥柜企業(yè)為了搶     隨著中國經濟的發(fā)展，櫥柜行業(yè)在國內形成了龐大的消費市場，整體市場規(guī)模已經達到700億元左右人民幣。由于櫥柜市場前景普遍看好，使行業(yè)成為不少人眼中的“富礦”，櫥柜企業(yè)面臨著競爭日益白熱化，櫥柜企業(yè)為了搶占全國市場，在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調整，以尋求最適合自己發(fā)展的擴張模式。在接下來的2011年，品牌擴張將會是行業(yè)主旋律之一。

    櫥柜產品特殊性讓企業(yè)擴張遭遇瓶頸

    由于消費者廚房形狀以及大小各異的特性決定了櫥柜屬于定制化產品，櫥柜企業(yè)從顧客下訂單到交付給消費者使用，其縱深遠遠大于一般可立即帶走并且使用的商品，其冗長的銷售、生產以及安裝服務鏈條，讓很多櫥柜企業(yè)在進行渠道擴張的時候由于缺乏對終端市場的調控而遭遇發(fā)展瓶頸，導致企業(yè)在市場競爭力的提升上受阻。

    在接下來的2011年，市場競爭將趨于白熱化。櫥柜企業(yè)為搶占全國市場，可謂是使出渾身解數，在企業(yè)管理、渠道規(guī)模等方面不斷調整，實施扁平化的營銷模式，開直營店，縮減加盟商數量，或砍掉直營店，將其出售給加盟商，以尋求最適合其發(fā)展的營銷模式。

    櫥柜終端需要趨向標準化

    如今，越來越多的櫥柜企業(yè)已經意識到，體系化、標準化是企業(yè)進行品牌擴張的前提條件，是渠道擴張模式的管理和控制，真正的標準化應該是企業(yè)文化的標準化、行為麗娘的標準化和視覺形象的標準化。部分的櫥柜企業(yè)在進行招商時只限于商標、店面裝修、店面外觀形象設計等低層次的標準化，但是在銷售培訓以及售后服務上沒有明確的標準化。導致了各個加盟商的服務水平、服務質量、經營水平和盈利能力上有一定的差距。

    櫥柜企業(yè)渠道擴張需適時調整策略

    櫥柜企業(yè)渠道在發(fā)展到一定階段后，當企業(yè)加盟商達到一定的基數，在終端管理上容易出現(xiàn)很多問題，從而遭遇擴張中的發(fā)展瓶頸。這時候品牌運營管理者需要在渠道方面進行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式來完善終端渠道鏈條。其中直營是其中比較常見的方式。

    櫥柜行業(yè)在渠道擴張過程中，一方面需要完善和嚴格推行標準化體系建設，另外要根據自身企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產水平、研發(fā)能力、財務狀況等實際情況來制定適合的渠道策略。