關(guān)注：太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)寒冬中醞釀暖春

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摘要：全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)的寒冬天氣，并未能阻擋一批"被譽(yù)為追逐陽(yáng)光事業(yè)、挖掘陽(yáng)光財(cái)富"的人們火一般的熱情。在經(jīng)過(guò)兩年多發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從不足100億元快速增長(zhǎng)至500億元，我國(guó)太陽(yáng)能光熱企業(yè)再度向"年產(chǎn)值1000     全國(guó)范圍內(nèi)持續(xù)的寒冬天氣，并未能阻擋一批"被譽(yù)為追逐陽(yáng)光事業(yè)、挖掘陽(yáng)光財(cái)富"的人們火一般的熱情。在經(jīng)過(guò)兩年多發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模從不足100億元快速增長(zhǎng)至500億元，我國(guó)太陽(yáng)能光熱企業(yè)再度向"年產(chǎn)值1000億元"發(fā)起了新的沖擊。

    日前，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》筆者在采訪中了解到，進(jìn)入今年11月份以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多大中型太陽(yáng)能熱水器企業(yè)就圍繞2011年度的市場(chǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣、產(chǎn)業(yè)園布局等事宜展開(kāi)一系列運(yùn)作，許多企業(yè)紛紛借助經(jīng)銷商營(yíng)銷年會(huì)，揭幕新品、發(fā)布政策、吸款出貨等動(dòng)作陸續(xù)展開(kāi)。

    新能源行業(yè)觀察家王成瑩認(rèn)為，"當(dāng)前對(duì)于所有太陽(yáng)能企業(yè)而言，則是盤點(diǎn)過(guò)去一年成就、布局新年度市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期，新品發(fā)布、政策出臺(tái)和回款出貨等業(yè)績(jī)的好壞，直接決定了企業(yè)在2011年的增長(zhǎng)空間和發(fā)展速度。"

    營(yíng)銷年會(huì)布局2011

    都說(shuō)"一年之計(jì)在于春"，對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多的太陽(yáng)能光熱企業(yè)而言，由于太陽(yáng)雨、桑樂(lè)、皇明、力諾瑞特等一批大企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)跑，將年度市場(chǎng)營(yíng)銷布局全面提前。

    筆者了解到，自11月份以來(lái)，太陽(yáng)雨等企業(yè)便突然搶跑，以"大品牌、大市場(chǎng)、大未來(lái)"突然拉開(kāi)了2011年太陽(yáng)能光熱市場(chǎng)的營(yíng)銷大幕。此后，桑樂(lè)、皇明、力諾瑞特、輝煌水暖、華揚(yáng)等企業(yè)則快速跟進(jìn)。

    進(jìn)入12月，則成為國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能企業(yè)營(yíng)銷年會(huì)的集中爆發(fā)月。四季沐歌借"洛陽(yáng)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)園"竣工投產(chǎn)契機(jī)，拉開(kāi)了"以全產(chǎn)業(yè)鏈"模式布局中國(guó)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)新10年的戰(zhàn)略步伐。此后，作為浙江太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，同濟(jì)陽(yáng)光則以"同心同德"的企業(yè)理念，推出了"商家持股普惠計(jì)劃"，在各地與經(jīng)銷商組建合資銷售公司，從而推動(dòng)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。太陽(yáng)寶、海爾、美菱、萬(wàn)寶、萬(wàn)家樂(lè)、長(zhǎng)虹、美的、奧克斯等企業(yè)也紛紛拉開(kāi)了年度營(yíng)銷大會(huì)。

    據(jù)一位山東的太陽(yáng)能企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，"目前一些大企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷年度的招商活動(dòng)，已經(jīng)回籠了數(shù)億元的流通資金，幾家大企業(yè)一次營(yíng)銷年會(huì)收到了35億元不等的商家回款，而一些小的企業(yè)也能回籠數(shù)千萬(wàn)元不等的商家回款。這意味著，誰(shuí)家的回款多，那么拉籠的經(jīng)銷商就多，2011年的市場(chǎng)就一定能搶先發(fā)力。"

    除了布局新年度的市場(chǎng)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》在采訪中還看到，一些太陽(yáng)能光熱企業(yè)開(kāi)始在企業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)回報(bào)社會(huì)和消費(fèi)者。四季沐歌于日前啟動(dòng)了一項(xiàng)"家基金"，意在對(duì)公司內(nèi)部員工和經(jīng)銷商及其員工提供救助扶助。而太陽(yáng)雨則推出了"千村萬(wàn)戶"太陽(yáng)能工程，同濟(jì)陽(yáng)光則沿著"1000萬(wàn)㎡太陽(yáng)能環(huán)保價(jià)值相當(dāng)于1000公頃森林"綠色夢(mèng)想，以"合縱連橫"的戰(zhàn)略推動(dòng)多個(gè)戰(zhàn)略市場(chǎng)的布局。

    產(chǎn)業(yè)升級(jí)強(qiáng)推產(chǎn)品創(chuàng)新

    隨著2009年底的那場(chǎng)輻射整個(gè)太陽(yáng)能光熱行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)大幕掀起以來(lái)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和功能創(chuàng)新上的水平得到了顯著的提升。

    太陽(yáng)雨?duì)I銷總經(jīng)理陳榮華指出，"企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，而市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是產(chǎn)品創(chuàng)新力的競(jìng)爭(zhēng)，從當(dāng)年以"保溫墻"開(kāi)啟太陽(yáng)能產(chǎn)品、從吸熱時(shí)代向保熱時(shí)代的升級(jí)以來(lái)，太陽(yáng)雨一直都注重企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新和投入。"

    繼2009年以來(lái)全面推動(dòng)全自動(dòng)太陽(yáng)能在市場(chǎng)上的普及應(yīng)用，拉開(kāi)了全自動(dòng)熱水器的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用序幕后，今年12月，四季沐歌再度憑借自身的技術(shù)力量，推出了面向未來(lái)市場(chǎng)的"物聯(lián)網(wǎng)太陽(yáng)能熱水器"，將無(wú)線信息控制技術(shù)、智能感應(yīng)技術(shù)與低碳技術(shù)融合后，提前打開(kāi)了太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。

    日前，太陽(yáng)寶通過(guò)與東南大學(xué)的技術(shù)合作，推出了"UV"系列殺菌太陽(yáng)能熱水器，采用UV殺菌技術(shù)，殺菌率達(dá)95%以上，解決困擾太陽(yáng)能熱水器行業(yè)10多年的水質(zhì)易受細(xì)菌污染的行業(yè)難題，也直接將太陽(yáng)能熱水器拉入了健康化發(fā)展時(shí)代。

    此外，同濟(jì)陽(yáng)光、海爾、輝煌等企業(yè)也紛紛發(fā)力產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新，針對(duì)差異化市場(chǎng)的需求推出了不同功能的產(chǎn)品。

    陳榮華則透露，現(xiàn)階段太陽(yáng)能企業(yè)主要還是生產(chǎn)制造熱水器，接下來(lái)則要向太陽(yáng)能光熱取暖、太陽(yáng)能光熱制冷等產(chǎn)品發(fā)展，目前太陽(yáng)雨已經(jīng)完成了相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)儲(chǔ)備。筆者還了解到，目前皇明與中科院合作的太陽(yáng)能光熱發(fā)電項(xiàng)目也在試驗(yàn)建設(shè)階段。隨著企業(yè)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)投入力度的加大，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能光熱企業(yè)未來(lái)發(fā)展和擴(kuò)張空間將會(huì)被無(wú)限放大，并有望實(shí)現(xiàn)多元化擴(kuò)張。

    中國(guó)家電協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱軍指出，"2011年，太陽(yáng)能熱水器也將面臨新一輪的升級(jí)轉(zhuǎn)型，特別是在產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)應(yīng)用和市場(chǎng)營(yíng)銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，均需要建立起以大企業(yè)為主體的市場(chǎng)創(chuàng)新群體，而提前布局、提前占位則顯得非常重要。"