中國衛(wèi)浴品牌保護本土市場注重營銷方式

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摘要：中國的水暖衛(wèi)浴市場即將面臨一次市場洗牌，這是眾多行業(yè)人士的共識。國際頂尖衛(wèi)浴欲侵蝕市場龐大的國內(nèi)二、三線衛(wèi)浴市場，而羽翼已豐的本土知名衛(wèi)浴品牌不甘于傳統(tǒng)的“中國制造”,他們要在國內(nèi)外的高端衛(wèi)浴市場向國     中國的水暖衛(wèi)浴市場即將面臨一次市場洗牌，這是眾多行業(yè)人士的共識。國際頂尖衛(wèi)浴欲侵蝕市場龐大的國內(nèi)二、三線衛(wèi)浴市場，而羽翼已豐的本土知名衛(wèi)浴品牌不甘于傳統(tǒng)的“中國制造”,他們要在國內(nèi)外的高端衛(wèi)浴市場向國際頂尖同行發(fā)起沖擊。

    衛(wèi)浴行業(yè)的不斷發(fā)展革新，使衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)了新特點，經(jīng)過在國際市場上的打拼與扎實、迅速的發(fā)展，我國的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)終于登上世界大舞臺，并為國際衛(wèi)浴同行所刮目相看。據(jù)了解，我國已成為世界上產(chǎn)量最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)大國，各種琳瑯滿目的衛(wèi)浴產(chǎn)品開始大量出口到國際市場，而且增長勢頭繼續(xù)看好，形勢十分喜人。然而，中國本土衛(wèi)浴在打開國際市場的同時也面臨著本土衛(wèi)浴市場流失的現(xiàn)狀。那么作為中國的本土衛(wèi)浴，除了做好產(chǎn)品外，如何更好的保護本土市場是眾多本土品牌思考的一個問題。

    傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷之爭

    把關(guān)系戶變成自己的客戶這是比較傳統(tǒng)的渠道擴展模式，也是祖輩傳下來的謀生之道。對于剛起步的企業(yè)而言，這種模式是救命模式，解決了企業(yè)生存問題，時過境遷，好東西也會變成瓶頸，傳統(tǒng)營銷已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代營銷的發(fā)展趨勢。

    互聯(lián)網(wǎng)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分校友錄，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。凡利用互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷工作，就可稱其為互聯(lián)網(wǎng)營銷，營銷中的諸多要素如：品牌、渠道、促銷等要素都會在互聯(lián)網(wǎng)營銷中體現(xiàn)，而互聯(lián)網(wǎng)營銷更為營銷各要素帶來新的形式與內(nèi)容。

    在互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)形象宣傳，產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品交易來說都是最簡單快捷的方法，逐步從一種宣傳手段發(fā)展成為企業(yè)經(jīng)營的根本需要。可以說，對于企業(yè)而言，如果沒有網(wǎng)絡(luò)營銷，就無法在激烈的市場競爭中立足

    區(qū)域產(chǎn)業(yè)的整合是必然行業(yè)協(xié)會需發(fā)揮帶頭作用

    經(jīng)過幾十年的發(fā)展，中國本土衛(wèi)浴已經(jīng)形成了福建、廣東、浙江等地區(qū)產(chǎn)業(yè)集群。以福建南安產(chǎn)區(qū)為例，福建南安水暖城是國內(nèi)最大的水龍頭、五金配件的集散地之一，近年來立足本土化而聞名全國的四大品牌如中宇、申鷺達、九牧、輝煌在市場的卓越表現(xiàn)讓南安的中小衛(wèi)浴同業(yè)直接受益，但也暴露出深刻的思想層次問題，不少同業(yè)為搶訂單在質(zhì)量上以次沖好，或盲目拼價格去滿足所謂的“客戶需求”。相信如此現(xiàn)象如不能被堅決遏止，這些個正為捍衛(wèi)本土品質(zhì)榮譽而進軍國內(nèi)外中高端市場的本土衛(wèi)浴領(lǐng)頭企業(yè)勢必要付出更大的代價維護品牌價值，因此南安水暖市場主管部門及相關(guān)衛(wèi)浴、行業(yè)協(xié)會負(fù)責(zé)人如何更規(guī)范、更負(fù)責(zé)任、職業(yè)化去引導(dǎo)本土衛(wèi)浴行業(yè)在品牌化經(jīng)營、銷售模式、產(chǎn)業(yè)擴張等等方面進行互動協(xié)作顯得非常之關(guān)鍵。

    南安水暖市場的得天獨厚的商業(yè)空間有待更好規(guī)劃及整合，以便確保本土企業(yè)的集群優(yōu)勢。本土衛(wèi)浴行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)在全國乃至世界的品牌影響力，能促使更多同業(yè)在品牌運營模式走捷徑或經(jīng)營理念的復(fù)制。但行業(yè)協(xié)會的影響或督促力還遠遠不夠，今年5月份的上海建博會也鮮見南安中小企業(yè)參展或組織團隊考察行業(yè)動態(tài)及發(fā)展焦點房地產(chǎn)網(wǎng)，僅有零星的少數(shù)企業(yè)自發(fā)的走出去，如LANGDOU朗都衛(wèi)浴、佐儀衛(wèi)浴等等。南安中小衛(wèi)浴企業(yè)非常需要有相關(guān)政府職能機構(gòu)或行業(yè)協(xié)會的組織協(xié)調(diào)，促使更多企業(yè)能定期集結(jié)參予研討行業(yè)發(fā)展趨勢，營銷模式、產(chǎn)業(yè)升級、品控管理等等。換句話說南安衛(wèi)浴行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展必須有秩序井然的市政商業(yè)氛圍，大環(huán)境決定企業(yè)發(fā)展。

    TOTO、KOHLER、GROHE等世界性的高端品牌在中國市場連鎖模式建旗艦店或以戰(zhàn)略合作伙伴模式隨紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、百安居等建材城進行有步驟的跑馬圈地確保市場份額。

    南安的四大品牌在市場建設(shè)方面也逐步調(diào)整了過去農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略思想搜狐網(wǎng)，做全國市中心優(yōu)質(zhì)建材市場，整體衛(wèi)浴空間化、店面顧問式營銷服務(wù)。

    媒體帶動作用不可忽視

    現(xiàn)在，中國衛(wèi)浴行業(yè)正在新的發(fā)展道路上飛速成長，我們看得到成績，看得到不足。站在新的發(fā)展階段，我們有必要梳理本土衛(wèi)浴企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，探討行業(yè)建設(shè)的瓶頸及出路。因此，作為肩負(fù)責(zé)任感的行業(yè)媒體都需要為行業(yè)的發(fā)展做出努力。