櫥柜五金用品：家裝業(yè)市場(chǎng)“處女地”待開(kāi)發(fā)

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摘要：前櫥柜五金在整個(gè)櫥柜中所占的比重并不大，卻直接關(guān)系著櫥柜的使用和壽命，隨著消費(fèi)意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)于櫥柜五金的認(rèn)識(shí)和要求也越來(lái)越高，這無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)櫥柜五金行業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)催生一批五金知名品牌。 現(xiàn)在     前櫥柜五金在整個(gè)櫥柜中所占的比重并不大，卻直接關(guān)系著櫥柜的使用和壽命，隨著消費(fèi)意識(shí)的提高，消費(fèi)者對(duì)于櫥柜五金的認(rèn)識(shí)和要求也越來(lái)越高，這無(wú)疑會(huì)帶動(dòng)櫥柜五金行業(yè)的迅速發(fā)展，同時(shí)催生一批五金知名品牌。

    現(xiàn)在，一般家庭，該消費(fèi)的消費(fèi)，該升級(jí)的升級(jí)，唯一一個(gè)尚未開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)就是櫥柜五金用品，誰(shuí)能抓住本輪廚房消費(fèi)新熱點(diǎn)，誰(shuí)就是下一個(gè)富翁。

    櫥柜五金市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和沉淀，目前市場(chǎng)上已涌現(xiàn)出幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌的強(qiáng)勢(shì)在于好的品牌形象、規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作和一流的人才與管理。目前，這些領(lǐng)導(dǎo)品牌面臨的同一個(gè)問(wèn)題就是各地紛紛揭竿而起的小品牌以較低生產(chǎn)成本，低價(jià)位切入，同時(shí)給通路較高的利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)，一步一步地殘食市場(chǎng)。櫥柜五金市場(chǎng)容量巨大。我國(guó)人口眾多，隨著人民生活水平的不斷提高，市場(chǎng)需求有不斷上升的趨勢(shì)。我國(guó)櫥柜五金的生產(chǎn)廠家主要集中在東部地區(qū)，廣東地區(qū)廠家最多。絕大多數(shù)外資品牌的生產(chǎn)廠都設(shè)在國(guó)內(nèi)。櫥柜五金將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一。

    櫥柜五金行業(yè)市場(chǎng)空間巨大

    經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今日，任何商品都可以在專(zhuān)賣(mài)店里進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，小到梳子，大到汽車(chē)，專(zhuān)門(mén)店由于其節(jié)省了消費(fèi)者的購(gòu)物尋找時(shí)間，給予了消費(fèi)者巨大的信心和愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)而風(fēng)行全球，但是在櫥柜五金市場(chǎng)，消費(fèi)者卻找不到這樣專(zhuān)業(yè)的消售渠道，有消費(fèi)能力的人都不知道去那里才能買(mǎi)到喜歡的產(chǎn)品，一個(gè)城市動(dòng)輒幾十家的家紡店，但是卻連一家櫥柜五金專(zhuān)賣(mài)店都沒(méi)有！這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。

    目前在市面上流通的櫥柜五金產(chǎn)品，款式單一、款式陳舊、做工粗糙，沒(méi)有什么品牌保障可言，甚至很多消費(fèi)者還不知道有成套櫥柜五金銷(xiāo)售，此類(lèi)產(chǎn)品與自己幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的住宅及不相稱(chēng)，與家里的現(xiàn)代家居搭配更是格格不入，中檔以上的櫥柜五金市場(chǎng)存在著一個(gè)很大的市場(chǎng)空間。

    市場(chǎng)上幾乎所有現(xiàn)有五金都是只能專(zhuān)做某一類(lèi)型或某一材質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品線遠(yuǎn)不足于支持一個(gè)專(zhuān)業(yè)店面的運(yùn)作，特別是中高端的專(zhuān)營(yíng)店，后續(xù)研發(fā)能力也不強(qiáng)，由于來(lái)源復(fù)雜，往往日用五金店都變成了雜貨店，成為數(shù)個(gè)廠家的聯(lián)合體，產(chǎn)品良莠不齊，這樣造成的后果就是不能給予消費(fèi)者良好的售后服務(wù)和穩(wěn)定的品質(zhì)保障，沒(méi)有品牌忠誠(chéng)度，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常低，好人生得益于幾年的積淀和多品牌多渠道運(yùn)作的戰(zhàn)略，使其在產(chǎn)品方面具有非凡的綜合能力，產(chǎn)品線非常豐富，為行業(yè)翹楚，足以支撐企業(yè)的品牌專(zhuān)營(yíng)店連鎖運(yùn)作。

    經(jīng)銷(xiāo)商由于沒(méi)有生產(chǎn)能力，他的一個(gè)重要的利潤(rùn)保證就是區(qū)域保護(hù)，獲取壟斷利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)的櫥柜五金產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展中的階段，總體生產(chǎn)規(guī)模大，但是由于技術(shù)限制，同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，品牌概念也嚴(yán)重缺乏，很多的五金工廠只是一味的賣(mài)產(chǎn)品，拼價(jià)格，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃，缺乏區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，也沒(méi)有穩(wěn)定的價(jià)格體系，有錢(qián)便是娘，往往一個(gè)城市賣(mài)得好，其它同行就蜂擁而至進(jìn)貨，原先的專(zhuān)屬暢銷(xiāo)產(chǎn)品變得到處都是，售價(jià)迅速拉低，經(jīng)銷(xiāo)商疲于奔命，辛辛苦苦開(kāi)拓的生意容易被同行跟進(jìn)和超越，始終未能占有較大的市場(chǎng)份額。

    說(shuō)櫥柜五金傳統(tǒng)是因?yàn)槿祟?lèi)已經(jīng)用了數(shù)千年，但相對(duì)于這個(gè)品牌時(shí)代來(lái)說(shuō)它又是一個(gè)新興的行業(yè)。21世紀(jì)是一個(gè)品牌消費(fèi)的世紀(jì)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)任何商品都越來(lái)越傾向于選擇品牌，特別是值得信賴(lài)的品牌，因?yàn)檫x擇品牌就等于選擇了健康、安全、放心、體面。根據(jù)一般性的行業(yè)而言，領(lǐng)導(dǎo)品牌市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上說(shuō)明市場(chǎng)進(jìn)入到成熟階段，然而與我們每一個(gè)人每天緊密相連的櫥柜五金到目前為止在市面上卻還沒(méi)有出現(xiàn)一個(gè)比較知名的領(lǐng)導(dǎo)品牌。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天這樣的高度，品牌櫥柜五金市場(chǎng)已經(jīng)一觸即發(fā)！它的潛力十分驚人。

    定義產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)能力所在。五金企業(yè)如若跟風(fēng)制造一些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足人們的需求，一定要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)準(zhǔn)確的定位。要了解自己將要研發(fā)的產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的需求及消費(fèi)者的接受能力。鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新，是鼓勵(lì)企業(yè)研發(fā)實(shí)際的具有可操作性的產(chǎn)品。并不希望企業(yè)盲目的追求時(shí)尚新穎而忽略企業(yè)的承受能力以及市場(chǎng)的需求能力。為自己的產(chǎn)品確立一個(gè)明確的定位，才能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的真正價(jià)值所在。據(jù)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查顯示，45.3%的五金消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)五金產(chǎn)品時(shí)，將品牌作為購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的首要需求，無(wú)名品牌要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、甚或提升市場(chǎng)有效占有份額，已經(jīng)越來(lái)越困難。顯然，作為一個(gè)品牌，它首先必須是定位于人，然后才是一個(gè)有著某種共同特質(zhì)的人群集合，再其次才是這部分人群的心理、態(tài)度與行為考量。品牌定位對(duì)于品牌其意義是多么重要，如果不通過(guò)品牌定位找到一個(gè)有著共同特質(zhì)的人群，并建立一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)用心管理這部分人群，后期的品牌發(fā)展便無(wú)從談起，品牌塑造和品牌提升也成了一紙之說(shuō)。