門窗促銷的“秘密” 促銷也要講新花樣

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摘要：每逢節(jié)假日，家居賣場或商場都會有各種各樣的促銷活動，價格之低，讓利之大，往往令人怦然心動，但久而久之，人們也就漸漸習慣并習已為常了。在當今各類家居建材賣場競爭日趨激烈的今天，要想在同類產(chǎn)品或同行是脫穎     每逢節(jié)假日，家居賣場或商場都會有各種各樣的促銷活動，價格之低，讓利之大，往往令人怦然心動，但久而久之，人們也就漸漸習慣并習已為常了。在當今各類家居建材賣場競爭日趨激烈的今天，要想在同類產(chǎn)品或同行是脫穎而出，就必須想出點新穎的營銷手段。特別是在二三線的中小城市，豪華的家居賣場在平日沒有促銷的日子里往往少有顧客光臨。簡單的降價打折不能奏效的時候，促銷手段就要講求點新花樣。

    團購要有針對性

    在競爭日益激烈的情況下，“主動營銷”方式越來越受到商場與商戶重視，目前居然之家泰安店正著手開發(fā)一整套“主動營銷”營銷方案，在居然之家自行開發(fā)小區(qū)的同時號召商戶積極開發(fā)小區(qū)，商場給予進行開發(fā)的商戶全力支持，形成優(yōu)勢互補，實現(xiàn)三贏。7月18日，好萊客、韓麗宅配、馬可波羅、美爾凱特、阿波羅、潤成創(chuàng)展、布魯斯特七大品牌在泰安舉行了一場別開生面的團購活動。此次團購主要針對煙草局宿舍“金葉苑”小區(qū)，活動現(xiàn)場人氣火爆，簽單100余份。此次活動駐場七大品牌針對金葉苑小區(qū)業(yè)主，紛紛向廠家申請了特惠價，更有大型抽獎、“油”禮相送等優(yōu)惠活動讓利消費者，現(xiàn)場人氣火爆。

    這種商場和商家聯(lián)合，針對特定小區(qū)的小規(guī)格的有針對性的團購活動與那些寬泛的所謂的萬人團購會的冷清場面相比，無論場面還是最后的結果都要好得多。

    有獎促銷要吊足消費者的胃口

    不是重大的節(jié)假日，賣場或商場可根據(jù)實際情況多舉辦有獎促銷的活動：一可提高人氣，二可擴大銷量。7月17日～7月25日泰安“衛(wèi)浴門窗節(jié)”大型促銷活動在泰安居然之家舉行，活動期間，居民消費意愿強烈，購物踴躍?；顒悠陂g開展了“夏日家居勁爆促銷”活動，全場購物交款滿1000直降100現(xiàn)金?！百徯l(wèi)浴、門窗豪享居然補貼”購買衛(wèi)浴、門窗類(木門、安全門、壁柜門、塑鋼門窗)商品在成交價基礎上交全款再直降5%且每滿2000元再送100元家具券等活動。另外，開展“衛(wèi)浴、門窗特價風暴”，衛(wèi)浴、門窗品類商戶自行推出超值特價產(chǎn)品。最后還有購物抽大獎活動，最高獎獲居然之家超市現(xiàn)金券4999元。

    紀念日促銷要體現(xiàn)人文關懷

    除了傳統(tǒng)的節(jié)假日，一些針對特定人群或具有特殊意義的紀念日促銷也可以提高知名度。如教師節(jié)、護士節(jié)、兒童節(jié)、婦女節(jié)、建軍節(jié)、重陽節(jié)等等。在規(guī)定的特定的日子里，特定人群可以憑本人相關證件在商場購物就要給予一定額度的優(yōu)惠。甚至還可以搞一些文娛活動或有獎比賽，這類活動投入不大，效果往往要比單純的降價打折好得多，人們參與的熱情也會高得多。