爆款打造周期性操作要點！知信團隊=南京

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　　打造爆款與其說是一個過程更確切點說是一個周期，而且是一個含有一定規(guī)律的周期，在周期中的每個節(jié)點都有其各自的特點，研究它的規(guī)律，更利于我們有目的性的打造爆款。

　　一、導入期

　　1、爆款產(chǎn)品的重點 （1）優(yōu)質穩(wěn)定的貨源：優(yōu)質和穩(wěn)定這兩個條件缺一不可，否則影響了爆款的進程不說，還會因投訴及發(fā)貨不及時等原因被淘寶處罰，那樣就得不償失了。 （2）選款：款式的選擇除了要根據(jù)個人的經(jīng)驗和眼光，也要參考整體的流行數(shù)據(jù)，避免因個人欣賞水平等因素與大眾產(chǎn)生誤差。 （3）寶貝的基礎銷量和客戶評價，裝修情況。 2、直通車方面，需要從以下幾個方面來做好 （1）觀察寶貝轉化是否符合預期。 （2）直通車每天帶來的銷售情況。 （3）1個寶貝2個推廣標題，覆蓋所設關鍵詞。 （4）1個寶貝2個推廣圖片突出特別。 （5）地域投放，根據(jù)寶貝的實際情況增設投放區(qū)域。 （6）其他基礎設置的完善。

　　二、成長期

　　寶貝的成長期就是直通車流量的引入階段（利用直通車多維度的獲取流量）。 首先在基礎設置上做相應的改變，合理的增加時間折扣，增加投放的地域，從而加大寶貝的曝光度。針對關鍵詞的匹配方式進行修改，從精準匹配轉化成廣泛匹配，精準關鍵詞盡量鎖定在淘寶第一二頁。適當加大熱搜詞的流量，同時針對可以進行店鋪推廣的店鋪加推店鋪（單品集合頁面）推廣、加大站外定向的投放力度，測試轉化情況，再做相應的取舍。 當然，整個過程需要重點關注寶貝的點擊率情況，針對點擊率做圖片以及標題的優(yōu)化。這一周期如果是有爆款潛力的寶貝，流量引入后轉化一般都能跟得上。

　　三、成熟期

　　在這一個階段，我們需要想盡辦法讓該寶貝的流量最大化。同樣的，在直通車方面也要讓這款寶貝的流量最大化。針對這一點，我們可以從以下幾個方面來做： 1、推廣時間，合理的增加折扣，加大寶貝的曝光度。 2、精準的關鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。 3、熱搜的關鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。 4、店鋪推廣的關鍵詞，盡量保持淘寶第一二頁。 5、定向推廣，站外，等加大流量的引入。 6、促銷信息及時抓住噱頭。 7、匹配方式，盡量采用廣泛匹配。 8、報名直通車活動，增大曝光率。

　　四、衰退期

　　爆款寶貝的衰退期主要體現(xiàn)在寶貝自然流量和直通車流量呈現(xiàn)下滑趨勢甚至是暴跌時。這一時期，我們主要可以從以下幾個方面去做好爆款寶貝衰退期的優(yōu)化： 1、適當?shù)淖銮鍌}噱頭促銷，做最后的沖刺，減少庫存的積壓。 2、轉移流量帶動新款.所謂瘦死的駱駝比馬大，雖然爆款寶貝現(xiàn)在處于衰退期，但其訪客還是屬于在整個店鋪流量來源的重要途徑之一，我們需要充分利用好衰退期的爆款，做好關聯(lián)搭配銷售，利用關聯(lián)搭配來做流量的轉移，帶動新款寶貝或者店鋪接下來的主打寶貝。

　　五、總結

　　1、選款測試期：一定程度上決定了爆款的成敗，非常重要。 2、成長期：虧本，快速加快轉化。 3、成熟期：盈利，報名活動，爭取資源。 4、衰退期：導出流量，培養(yǎng)產(chǎn)品。