做好微商的五個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)

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從2013年開始，微商的火爆程度就直線上升，人人都在反感微信朋友圈里賣面膜的，可有一部分人不僅不被反感屏蔽，而且還偏偏賣的俏，這是什么原因呢？下面告訴大家做好微商的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1，客單價(jià)不要超過(guò)298元的產(chǎn)品!為什么?因?yàn)槲疑洗髮W(xué)的時(shí)候，就消費(fèi)心理學(xué)這門課程好像及格，最主要就是我專門聽了定價(jià)策略。這個(gè)，好像也是我實(shí)戰(zhàn)總結(jié)的，不信，你賣998元試試?

朋友圈最主要的是信任，超過(guò)298很多消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得是貴重物品了，而微信沒(méi)有任何保障，猶豫和害怕的心理，這就直接導(dǎo)致你的生意慘淡。

2，利潤(rùn)要保證足夠高。想想珠寶，化妝品，還有代購(gòu)產(chǎn)品，還有啥?因?yàn)闆](méi)有三倍以上多利潤(rùn)，根本支撐不住代理體系的完整和完善性?；瘖y品和珠寶我都干過(guò)，說(shuō)句實(shí)話，相比較化妝品，珠寶的利潤(rùn)還是小兒科。

因?yàn)橹閷毩闶鄣睦麧?rùn)在5—10倍左右，可是化妝品零售的利潤(rùn)卻是10—15倍，所以：我一直在琢磨：如何把面膜讓它免費(fèi)了?這個(gè)是我賣面膜的目標(biāo)，而且我認(rèn)為：未來(lái)，只要有可能，面膜絕對(duì)可以免費(fèi)使用;這也是為什么微商最大的類目就是面膜了。

3，要做孩子或者女人用的產(chǎn)品。男人面膜因?yàn)樽约合胗?，可是做出?lái)了，銷售真的很慘淡。用料好，成本貴，但是有一點(diǎn)：用戶群體太少了;男人要面子，多半在專賣店購(gòu)物;而女人們，多半都很任性，挑自己感覺(jué)好的。

4，售后少，最好是沒(méi)有售后。看看我干了15年手機(jī)批發(fā)，那叫一個(gè)累!可是珠寶，化妝品，只要把品質(zhì)做好，售后少，到手的錢才是利潤(rùn);無(wú)售后，這又節(jié)省了一大筆開支。

5，選擇好自己的目標(biāo)客戶，這個(gè)和最初的定位有關(guān)系。

好了，選擇好產(chǎn)品之后，最重要的一個(gè)因素來(lái)了：該選啥?因?yàn)槲沂琴u面膜的，所以就拿面膜來(lái)說(shuō)，選擇貨源最重要。也就是說(shuō)：選擇一個(gè)負(fù)責(zé)任的品牌商家，或者上家，決定了你未來(lái)微商職業(yè)生涯的輝煌與否?

選擇一個(gè)負(fù)責(zé)任的團(tuán)隊(duì)，有系統(tǒng)的培訓(xùn)，還有正規(guī)化的管理，加上團(tuán)隊(duì)的歸屬感，這樣才會(huì)學(xué)到很多微商的技巧、方法，從事微商的榮譽(yù)感就來(lái)了。