在微博里如何做病毒營(yíng)銷

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    新浪公開宣稱“2012年底，微博用戶突破了5億”，也就是說全國(guó)人民有超過1/3的人都在用微博，而微博控們?cè)谠L問、圍觀的同時(shí)，也在表達(dá)著自己參與著傳播，可謂“人人都用新媒體，人人都是自媒體”。
 
病毒傳播的引爆點(diǎn)
 
    大家應(yīng)該知道“褚橙”，何謂褚橙？就是褚時(shí)健種的橙子而已，其之所以成名離不開本來生活網(wǎng)的專業(yè)包裝和炒作。
 
    本來生活網(wǎng)是一家生鮮電商企業(yè)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)來自南方報(bào)系和網(wǎng)易系，有一天買手們?cè)诎Ю紊角捎龇N植橙子的儲(chǔ)時(shí)健，這一發(fā)現(xiàn)讓本來人眼睛發(fā)亮，于是一季周密的營(yíng)銷活動(dòng)便出現(xiàn)了。
 
    2012年12月27日，《褚橙進(jìn)京》這篇文章在某媒體官微上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，24小時(shí)內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)了7000多條，參與者有企業(yè)家、各類媒體及各路粉絲，王石也給予了高度評(píng)價(jià)“衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷的反彈力”，再次誘發(fā)4000多次轉(zhuǎn)發(fā)，隨后，“褚橙”的故事便被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，此時(shí)距離正式發(fā)售還有十天。
 
    在哪里發(fā)售？當(dāng)然是本來生活網(wǎng)，這是計(jì)劃。11月5日褚橙在本來生活網(wǎng)正式發(fā)售，訂單紛至沓來，前5分鐘被搶購(gòu)了800多箱。同時(shí)，其他商品的訂單量也增加了三四倍，誰是贏家？
 
    美國(guó)專欄作家馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中提煉了三個(gè)條件：“個(gè)別人物法則、附著力因素和環(huán)境威力法則”，即某些意見領(lǐng)袖參與傳播有感染力的信息，而這則信息正好符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)需要，便會(huì)形成流行。
 
    “褚橙”的附著力因素便是昔日煙草大王75歲再創(chuàng)業(yè)，個(gè)別人物法則是王石、徐小平等名人微博的轉(zhuǎn)發(fā)，環(huán)境威力法則就是年底的消費(fèi)熱情和精神狂歡。
 
    有一家網(wǎng)上花店叫“Roseonly”，要求你一輩子只能送一位佳人，當(dāng)你填寫資料時(shí)，網(wǎng)站會(huì)提醒你“Roseonly見證，你是他此生的唯一”，今后系統(tǒng)便永遠(yuǎn)默認(rèn)你和他/她的配對(duì)信息。
 
    這種模式可圈可點(diǎn)，但還不足以引發(fā)大眾關(guān)注，于是營(yíng)銷主角“李小璐”便閃亮登場(chǎng)了。
 
    2012年2月14日11：22分，李小璐在自己微博上曬出了一張抱著Roseonly玫瑰的照片，配上了上面的溫情廣告語，并@了Roseonly官網(wǎng)，頓時(shí)粉絲們沸騰了。當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)量超過了3萬，共吸引了7萬多粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，而Roseonl官微猛增了7萬多個(gè)粉絲，店內(nèi)999元的限量款玫瑰銷售一空。
 
    Roseonly的附著力因素是什么？當(dāng)屬“一輩子只送一位佳人”的廣告語，李小璐及媒體的關(guān)注符合個(gè)別人物法則，而當(dāng)下的環(huán)境恰好是每年被熱議的情人節(jié)。
 
大V+公益=無敵營(yíng)銷
 
    “@老榕”最近的日子不好過，剛被毒杏干事件纏身，話說兩年前他就是微博名人了，其對(duì)時(shí)事政治頗有見地，也極具正義感，引得27萬粉絲關(guān)注。
 
    2011年秋，有一對(duì)夫妻對(duì)新疆干果生意很有興趣，同時(shí)希望能幫助到當(dāng)?shù)孛癖姡谑潜阒鲃?dòng)找到老榕，并詳細(xì)介紹了新疆農(nóng)產(chǎn)品情況，老榕直覺這個(gè)事情可以嘗試，于是就讓這對(duì)夫妻發(fā)了300斤大棗到京城。隨后老榕便在微博里賣起大棗來，不到三天300斤大棗就被粉絲們搶光了，于是老榕又安排了數(shù)千斤，同樣被搶光。
 
    然而，還有一個(gè)關(guān)鍵因素，就是老榕巧借公益營(yíng)銷以小博大，如針對(duì)雪菊銷售推出“你消費(fèi)，我捐款”的營(yíng)銷噱頭，為南疆農(nóng)村兒童的大病保險(xiǎn)進(jìn)行募捐，微博大牛們于是乎紛紛轉(zhuǎn)發(fā)支持，包括薛蠻子、姚晨、王利芬等。
 
    從此，老榕嘗到了甜頭，便踏上了銷售農(nóng)產(chǎn)品的康莊大道，產(chǎn)品涉及各類干貨，而至今老榕已是擁有51萬粉絲的大V了。
 
    “大V”的力量不僅體現(xiàn)在個(gè)人，還有企業(yè)官微。
 
    每年秋后的豐收季節(jié)，微博里看到最多的便是農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息，從蔬菜到水果涉及各類品種。

    2011年聚劃算策劃的“聚蕉行動(dòng)”，創(chuàng)造了1分鐘團(tuán)購(gòu)867份的記錄，不到半小時(shí)銷售了1.3萬份，總計(jì)75噸海南香蕉被銷售一空。2012年聚劃算打造的“聚果行動(dòng)”，幫助陜西省武功縣銷售15萬斤蘋果。

    此類營(yíng)銷借力公益屬性，俘獲你的惻隱之心，即使不買也會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)。
 
賭不起金錢，就耗時(shí)間
 
    微博的互動(dòng)性能讓你很快和消費(fèi)者建立信任關(guān)系，而這正是農(nóng)產(chǎn)品所需要的，消費(fèi)者在不了解你和產(chǎn)品的前提下，是不會(huì)掏錢袋子的。
 
    如果你不是大V，也沒有炫目的附著力因素，更請(qǐng)不起個(gè)別人來幫你，那就在微博里多耗點(diǎn)時(shí)間。
 
    海南有位蛋蛋哥名叫李會(huì)革，兩年前便在微博上賣“清補(bǔ)涼”，從賣第一碗開始便持續(xù)堅(jiān)持，到去年10月份已賣出3萬多碗，并積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
 
    2012年春節(jié)后，李會(huì)革便鼓動(dòng)父親養(yǎng)雞，他負(fù)責(zé)在微博賣土雞蛋，而在什么都沒有的情況下，李會(huì)革便想著各種辦法吸引關(guān)注。
 
    先是將父親推到了前臺(tái)“老農(nóng)民用微博賣雞蛋”，通過不斷的持續(xù)炒作，慢慢吸引了很多粉絲關(guān)注。為了留住粉絲，他把微博寫得有趣、可讀，壞蛋、傻蛋、扯蛋、土蛋等這些有意無意而俏皮可愛的詞語，經(jīng)常點(diǎn)綴在微博里。他還寫“扯蛋日記”，竄改歌詞，模仿各種“體”，從而俘獲粉絲芳心。
 
    通過1年多的努力，蛋蛋哥積累了3萬多粉絲，在9個(gè)月里成功售出10萬多個(gè)土雞蛋。
 
    另外一位是木瓜哥，名叫鄧福斌。
 
    過去10年，他只能通過傳統(tǒng)渠道賣給收購(gòu)商，2012年10月臺(tái)風(fēng)襲擊，鄧福斌種的木瓜樹被刮倒，眼看著成熟的木瓜漸漸爛掉，郁悶之下，他發(fā)了一條微博，稱博友可以免費(fèi)到園子采摘木瓜，這無意之舉，竟引來了很多博友圍觀，網(wǎng)友紛紛從各地涌來，木瓜哥一舉成名。
 
    如今，鄧福斌主要通過微博直接或間接的把木瓜銷往全國(guó)各地，在別人喊破嗓子低價(jià)甩賣時(shí)，他的價(jià)格依然堅(jiān)挺，訂單絡(luò)繹不絕，并賣到大連、哈爾濱、北京等地。
 
    鄧福斌說“木瓜品質(zhì)是基礎(chǔ)，微博可以把好品傳遍天下”。
 
    此類經(jīng)營(yíng)者身上具有打不死的小強(qiáng)精神，在耗時(shí)間的同時(shí)需要注意：
 
    第一，了解自己的產(chǎn)品。不一定賣最好最貴的產(chǎn)品，但一定賣屬于自己的特色產(chǎn)品，歸根是你賦予產(chǎn)品什么理念或故事，正如很多人買蛋蛋哥的土雞蛋，是被他的故事或情感打動(dòng)。
 
    其二，步步積累信譽(yù)。為此需要做些小犧牲，所謂“舍不得孩子套不到狼”，用些小恩小惠吸引消費(fèi)者關(guān)注，拉近和消費(fèi)者的距離，切忌著急而生硬的推銷產(chǎn)品。
 
    其三，持續(xù)挖掘賣點(diǎn)。賣點(diǎn)不一定是產(chǎn)品功效，還有生活場(chǎng)景、產(chǎn)品故事、人生感悟等，并把賣點(diǎn)以通俗、樸實(shí)的方式表達(dá)出來，更重要的是持續(xù)下去。