大鳥說微信營銷系列之實(shí)戰(zhàn)篇——如何圈粉絲

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微信營銷的基礎(chǔ)是粉絲數(shù)量，沒有粉絲，微信營銷就是空中樓閣，我最近從各大賣家店鋪公布的微信拉粉的宣傳內(nèi)容來看，實(shí)在是慘不忍睹啊。

關(guān)于要說的內(nèi)容，前面的文章說過，要學(xué)會換位思考，營銷是有技術(shù)含量的，簡單粗暴的方法只能叫推銷或銷售。

圈粉方法關(guān)鍵點(diǎn)提醒：

1、個(gè)人微信關(guān)注公眾號是需要一系列操作的，所以盡可能把詳細(xì)步驟列出來。微信是個(gè)新事物，所以絕大部分是小白用戶。溫馨提醒：你自己去關(guān)注一個(gè)公眾號，看看需要操作哪些步驟。

2、客戶為什么要關(guān)注你們的公眾號？動力是什么？這個(gè)要想清楚，品牌忠誠度？優(yōu)惠力度？專業(yè)資訊？興趣互動？精神共鳴？等等……

就目前的情況而言，圈粉絲主要有以下幾種方法，因個(gè)人局限性，可能有不妥或未提及之處，歡迎補(bǔ)充。

1、店鋪前臺宣傳

店鋪店招：可以看得出來，這部分賣家是非常重視微信營銷的，所有頁面都可以看到。但因?yàn)榈暾形恢糜邢蓿薀o法清晰表達(dá)出吸引粉絲關(guān)注的步驟和說明，對于微信新手客戶來說不利的。

首頁中間通欄：這個(gè)位置是不錯(cuò)的，可以有足夠的空間表達(dá)詳細(xì)步驟和說明，只是客流量相對要差些。

首頁底部通欄：比中間通欄稍差些，因?yàn)椴⒎撬锌蛻魰恢睘g覽到底部，尤其是那些把首頁做成十屏高度以上的店鋪。

店鋪?zhàn)髠?cè)：因?yàn)閷挾认拗疲员憩F(xiàn)力有局限性。

2、寶貝詳情頁宣傳

和店招同樣重要的位置，但表現(xiàn)力可以比店招位置更強(qiáng)，甚至可以結(jié)合促銷功能，比如說關(guān)注后包郵、優(yōu)惠、贈品等相結(jié)合。

也可針對某個(gè)單品，比如爆款或潛力爆款，許以關(guān)注后的各種優(yōu)惠措施，這是快速圈粉的重要方法之一，可謂一舉多得。至于有哪幾得，各位自己想象下，如果連這個(gè)都想不到，你就別干營銷這活了，回家種田去。

3、商品包裝盒/品牌/商品宣傳頁/冊宣傳

因?yàn)檫@些屬于商品附屬品，容易被客戶忽略，可以作為附帶，具體效果如何，目前不得而知。

當(dāng)然如果這些附屬品你本來制作就比較精美，那就可以好好利用一番了。至于能否讓你的客戶關(guān)注公眾號，就看文案功底和優(yōu)惠力度了。

4、促銷活動宣傳

在和很多賣家朋友的溝通過中，大部分會問及如何才能快速圈粉。其實(shí)吧，方法就在你身邊，你應(yīng)該捫心自問：我是塊做營銷的料嘛？

相信每家店鋪都會做促銷活動吧，那么，就別放過這個(gè)機(jī)會了，至于一次促銷活動能圈到多少粉，就看如何策劃和優(yōu)惠力度了。

5、聊天過程宣傳

現(xiàn)在有很多第三方賣家客服績效軟件，都會有一個(gè)指標(biāo)：詢單轉(zhuǎn)化率。如果你的客服無權(quán)打折優(yōu)惠，那么讓粉絲關(guān)注公眾號總可以打折優(yōu)惠了吧，對于提高詢單轉(zhuǎn)化率是會有幫助的。

號外：根據(jù)部分賣家朋友的反饋，據(jù)說淘寶小二是禁止賣家通過旺旺聊天鼓勵(lì)買家關(guān)注微信公眾號，這是未經(jīng)證實(shí)的消息。看來馬云大俠對移動電商威脅的擔(dān)心已經(jīng)影響到了基層的淘寶員工了。

6、微博微信宣傳

先說微博，應(yīng)該說微博現(xiàn)在已經(jīng)是明星、公知、五毛、水軍的陣地了，到處充斥假新聞、謠言、謾罵、攻擊、約架、約炮這樣的信息，現(xiàn)在還強(qiáng)制植入了廣告信息，關(guān)注度大不如前。當(dāng)然，也不是說微博一無是處，也是有可取的地方，比如說公布公眾號二維碼圖，總比讓用戶輸入一個(gè)一個(gè)字母去查找公眾號來得方便多了吧。

再說微信，現(xiàn)在微信朋友圈是越來越火了，有不少人在朋友圈里分享文章，這也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳陣地。但根據(jù)某消息靈通人士說，微信內(nèi)部比較反感朋友圈分享，因?yàn)榉窒硪欢啵o用戶造成信息轟炸，就會變成微博，傷害用戶并對微信反感，這說的也是有道理的，我昨天就剛剛刪除了不少用戶，朋友圈信息一下子干凈了很多。

所以讓用戶偶而分享下信息也是不錯(cuò)的，但不鼓勵(lì)大面積用戶分享，否則會促使微信官方加快關(guān)閉分享到朋友圈這個(gè)功能。

另外，可以鼓勵(lì)你的客戶將你們的公眾號發(fā)送給客戶的朋友們（發(fā)送名片里有這個(gè)功能，最好配上圖文操作教程），這個(gè)推送功能是不影響微信大局的，可以盡情發(fā)揮。

7、短信/彩信宣傳

先說短信，在促銷提醒、發(fā)貨提醒、到貨提醒、評價(jià)提醒短信里可以考慮加入微信公眾號信息部分內(nèi)容，當(dāng)然，這也只是一種輔助手段，因?yàn)椴僮鞑襟E比較復(fù)雜，至于效果如何，因?yàn)闊o法有效統(tǒng)計(jì)，所以目前效果不得而知。對于通過短信推廣公眾號，我聽一個(gè)圈內(nèi)的朋友說起過，有一種叫短信網(wǎng)址白名單的功能，可以通過短信網(wǎng)址直達(dá)公眾號信息頁面，這樣的話就可以非常方便的完成關(guān)注操作。

再說彩信，因?yàn)榘l(fā)送較高成本，對手機(jī)硬件也有要求，這個(gè)就需要考慮結(jié)合你的目標(biāo)客戶地域和消費(fèi)水平了，當(dāng)然彩信的內(nèi)容也是比較豐富的，如果能用到網(wǎng)址白名單，就比較棒了。

綜上所述，因?yàn)椴]有一種方法可以到達(dá)一招鮮走遍天下的地步，所以我給各位的建議是選擇好一套組合拳，這樣打起來就可以多點(diǎn)開花。