展望2015年微商發(fā)展 微商之路該如何走

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下面說的微商只針對微信上的微商，畢竟微信上的微商比較多。今年的微商火起來了，但紅極一時的微商被眾多的文章披露出真實(shí)的情況后也成為了千夫所指的對象，微商被貼上了“傳銷”、“騙財(cái)”、“假貨”各種不良的標(biāo)簽。不過在眾多不良因素的影響下，還是有一大批做微商做得很成功的人。

2014年可以說有一部分的微商賺得盆滿缽滿，有的微商相當(dāng)于去打了一次醬油。形成這兩種極端的情況主要是每個人的營銷技巧不一樣。下面就通過四個方面的內(nèi)容來和大家說說如何做好微商。

第一、要內(nèi)容營銷，做對粉絲有價(jià)值的事情。

騰訊公司高級副總裁張小龍，也就是人們常說的微信之父曾說過，“我們希望鼓勵有價(jià)值的服務(wù)。對一些內(nèi)容大家也會發(fā)現(xiàn)，我們平臺會采取一些比較嚴(yán)格的措施來控制它。譬如說，各種誘導(dǎo)類的，誘導(dǎo)用戶去分享朋友圈的。我們會一直把握一點(diǎn)，哪些內(nèi)容是對用戶有價(jià)值的，一些是沒有價(jià)值的。我們鼓勵真正有價(jià)值的服務(wù)出現(xiàn)在微信的公眾平臺里面。”

根據(jù)上面的理解我們知道在微信上做的內(nèi)容必須要有價(jià)值，對用戶必須使用用處的，所以在微信上刷廣告的方法已經(jīng)開始沒落，在2015年基本上是行不通了的。真正的微商是做粉絲經(jīng)營，做內(nèi)容營銷。粉絲經(jīng)營和內(nèi)容營銷的真諦是“要為你的粉絲創(chuàng)造價(jià)值”，最理想的做法是通過內(nèi)容維系聚集粉絲，然后不知不覺進(jìn)行賣貨，甚至賣貨本身也是對粉絲有價(jià)值的。

第二、不要只是想著賣實(shí)物，服務(wù)微商是下一個藍(lán)海，明年是手藝人的天下。

在這里再次引用張小龍的說話：“地理曾經(jīng)是過去的一個商業(yè)上的一個重要因素。譬如說，一個商鋪可能要找一個非常好的地段那么它才會有價(jià)值，但是移動互聯(lián)網(wǎng)的人流其實(shí)不太依賴于一些地理位置的限制。當(dāng)時我們曾經(jīng)設(shè)想過一個場景，我們就用這個來舉例。譬如說一個盲人的按摩師，他可能不需要去租一個鋪面，只要他的手藝足夠好，那么他就可以在一個不是很好的鋪面里去提供他的按摩服務(wù)，我們希望能夠給那些沒有地理優(yōu)勢的商家也能帶來一種非常好的顧客訪問量。”

現(xiàn)在的大多數(shù)微商做的只是純粹賣貨的，也有部分微商是賣服務(wù)的，也就是常見的微信營銷教程。根據(jù)對張小龍的話語理解，他更推崇O2O的服務(wù)微商。在這里認(rèn)為2015年微商將會往O2O方面發(fā)展，更多具有線下資源或者線下服務(wù)的人群將會得到不錯的發(fā)展。微信能夠給眾多在線下營業(yè)的商家提供一條在做營銷的道路，利用微信能夠?qū)崿F(xiàn)與用戶的直接溝通、互動、維護(hù)。

第三、要做個性化商品，不要觸碰標(biāo)準(zhǔn)品。

最近微商被人抨擊為傳銷是因?yàn)檫^多的代理造成，由于商品的需求量沒那么大，導(dǎo)致眾多的商品賣不出去，小賣家們只能用盡各種手段通過再招收下級代理的方法來清理庫存。所以想要做好微商，就必須要消除代理，找到適合自己特色的個性化商品。消除代理可能是一個非常宏大的目標(biāo)。因?yàn)樗械纳虡I(yè)可能都依賴于非常非常多中間的環(huán)節(jié)。并不是說代理一定會被消除，電商平臺的未來將是標(biāo)準(zhǔn)品或者近似標(biāo)準(zhǔn)品的非標(biāo)品的天下。

第四、讓自己的內(nèi)容更好玩、互動，更好吸取社交流量。

對于公眾平臺，就像訂閱號一樣的，這里面有非常多的閱讀量來自于朋友圈，這是符合2/8原理的：20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容，然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容。這個流量能夠發(fā)生作用，但是一切都是在用戶認(rèn)可的情況之下發(fā)生的。微商的本質(zhì)是社交電商，如果你還在簡單通過朋友圈發(fā)廣告，這不是真正的微商。真正的微商，要讓自己發(fā)的內(nèi)容在朋友圈傳播起來，這樣才能讓社交流量到你這里。