臺灣“水果大叔”在贛的生意經(jīng)：使用微信做營銷

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　　中新社南昌4月27日電 題：臺灣“水果大叔”在贛的生意經(jīng)

　　作者 王姣

　　“我希望臺灣的水果，臺灣所有的好東西，都可以來到大陸，讓消費者品嘗。”年近五旬的臺灣商客王嘉山如是向中新社記者說道。

　　2004年，王嘉山從一家大型外資企業(yè)退休后，便與妻子來到江西南昌定居。2011年，夫妻兩人在當?shù)亟?jīng)營起了臺灣水果生意，店面規(guī)模不大，但卻是如今南昌地區(qū)銷售臺灣水果最紅火的地方。

　　“臺灣鳳梨?zhèn)€大味美，臺灣蓮霧甘甜可口……”27日下午，正在店里打點生意的王嘉山站在門口，細心地向每一位顧客介紹臺灣水果，還將切好的新鮮水果讓顧客免費品嘗，幾名過路人出于好奇，也紛紛前來嘗鮮，嘖嘖稱贊。

　　空閑之余，王嘉山向記者介紹起了他的水果生意經(jīng)。

　　“臺灣水果汁多味美，受到大陸民眾喜愛，但很多大陸民眾對臺灣水果了解并不深，所以一定要作介紹，加深顧客的印象。”王嘉山指著眼前的菠蘿向記者打比方說，“這種水果在大陸叫菠蘿，在臺灣我們稱為鳳梨，品種多達20余種，有些適合做食材，有些適合直接食用……”

　　記者在店中看到，為了讓顧客更加了解臺灣水果，王嘉山在儲存水果的冰箱上，張貼了簡介，包括水果的作用、食用方法等。

　　王嘉山稱，除了細心作介紹，讓顧客可以免費品嘗外，水果的賣相也很重要。“根據(jù)大陸傳統(tǒng)習俗，我專門設(shè)計了名叫‘團團圓圓’、‘福祿東海’等寓意吉祥的禮盒，還自制了‘臺灣水果怎么吃’的說明書。”

　　他頗為自豪地告訴記者，由于生意日漸紅火，現(xiàn)在自己每個星期都從臺灣運一批新鮮水果到江西，且每個季節(jié)的水果品種都不一樣，“5月份，馬上可以將臺灣的金煌芒果運過來了。”

　　在嘗試過參展、發(fā)放宣傳單等傳統(tǒng)廣告渠道后，王嘉山學會了使用微信做營銷。“我建立了一個微信群，只要來了新品，我就會在微信上發(fā)布，現(xiàn)在每天早上第一件事情就是打開微信。”王嘉山說，通過微信，就連北京、大連、沈陽等“遠方”顧客也千里迢迢趕至此地。

　　王嘉山認為，現(xiàn)在大陸地區(qū)臺灣水果市場也越來越紅火，大型商場、超市的水果柜臺前，已少不了臺灣水果的一席之地。“盡管競爭日漸激烈，但我有信心做好水果生意，有一群固定的消費群體支持我，將來我還要繼續(xù)擴大銷售。”(完)

　　(原標題：臺灣“水果大叔”在贛的生意經(jīng)：使用微信做營銷)