完美手游為何選擇在微信平臺獨(dú)家發(fā)布？想抱團(tuán)！

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　　作為國內(nèi)游戲巨頭，騰訊游戲的每一步動(dòng)作都牽動(dòng)著市場。

　　在近期，有媒體報(bào)道了完美世界《笑傲江湖》手游版即將獨(dú)代登陸微信平臺的消息。在移動(dòng)游戲時(shí)代，騰訊即擁有強(qiáng)大的分發(fā)渠道，其本身又是實(shí)力雄厚的研發(fā)商，一直以來CP尤其是端游舊勢力對騰訊都可謂若即若離。此次完美手游獨(dú)家發(fā)布在微信平臺，可以說具有相當(dāng)?shù)囊饬x。

　　移動(dòng)游戲時(shí)代，巨頭無法獨(dú)善其身

　　雖然手游行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，但一款手游的平均生命周期已經(jīng)越來越短，前不久更是有調(diào)查指出市場上只有不到1成的手游能夠盈利。移動(dòng)游戲市場的復(fù)雜性，使得騰訊這樣的巨頭也無法保證穩(wěn)操勝券。

　　昨天有個(gè)朋友問我“為什么端游公司如此重視手游，而之前卻基本忽略了頁游?”，其實(shí)回答這個(gè)問題很簡單，因?yàn)橐苿?dòng)游戲可以像端游一樣玩，某種程度上就是一種變形的端游，只不過這個(gè)“端”從以前的PC變成現(xiàn)在的手機(jī)，而這個(gè)“端”恰恰能給玩家?guī)須w屬感，這也端游巨頭進(jìn)行移動(dòng)游戲轉(zhuǎn)型異常堅(jiān)定的原因所在，因?yàn)檫@是他們游戲文化的延續(xù)和傳承。

　　騰訊游戲近幾個(gè)月深耕了很多細(xì)分領(lǐng)域，像跑酷類手游進(jìn)行了多方向嘗試，但重度手游確不是騰訊所擅長。重度手游產(chǎn)生的流水不一定會(huì)比天天酷跑這類輕度游戲高，但投入?yún)s可能高上數(shù)倍，無論是時(shí)間還是資源角度都是如此。這種不確定性所帶來的高風(fēng)險(xiǎn)，騰訊也無法承受。而完美世界作為向移動(dòng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型的端游巨頭，雖然前段時(shí)間成功推出了魔力寶貝，但一款手游的成功顯然無法全部支撐起完美這樣的大公司，此外如何連續(xù)推出成功的手游也是完美所面臨的困境之一。

　　正是在這樣一個(gè)背景下，雙方有了合作的可能性。騰訊擁有最為強(qiáng)大的移動(dòng)游戲分發(fā)平臺：微信+手Q+應(yīng)用寶，這確保了騰訊能夠占領(lǐng)接近50%的移動(dòng)游戲市場份額，但想要再更近一步卻相當(dāng)困難。而完美作為端游巨頭，研發(fā)實(shí)力毋庸置疑，進(jìn)軍移動(dòng)游戲的決心也相當(dāng)堅(jiān)決，但移動(dòng)游戲雖然是產(chǎn)品為王，但對渠道的依賴性遠(yuǎn)比頁游和端游要來的更高。騰訊和完美結(jié)合在一起，確實(shí)能夠取長補(bǔ)短，占領(lǐng)更大的市場。

　　騰訊最大作用，營銷推廣的助推器

　　我前面說到端游巨頭進(jìn)軍移動(dòng)端時(shí)，游戲玩家的歸屬感。這個(gè)歸屬感，其實(shí)才是轉(zhuǎn)型之后最大的成功保障。好比說，《天龍八部3D》是成功了，但在這之前暢游還推出過《天龍八部移動(dòng)版》，這款游戲就很慘。為什么即使之前失敗了，暢游還要繼續(xù)推出天龍八部的手游。這是因?yàn)闀秤问钟紊系淖詈诵耐婕?，一定是對它的游戲文化高度認(rèn)可的那群人，這群人其實(shí)就是端游上的那群玩家。

　　騰訊平臺已經(jīng)基本涵括了所有的移動(dòng)游戲玩家，相信這個(gè)觀點(diǎn)沒人會(huì)反駁，但很明顯的一個(gè)事實(shí)是，游戲玩家卻很難在騰訊游戲平臺上對完美的游戲產(chǎn)生強(qiáng)烈的歸屬感?；蛘呶覀兛梢該Q一個(gè)說法是，完美的游戲玩家是騰訊平臺上玩家的子集。能不能吸引新的玩家，這其實(shí)根本上還是要看完美游戲本身，而不是取決于騰訊游戲平臺的分發(fā)能力。

　　那么騰訊對完美的作用是什么呢?簡而言之就是營銷推廣的助推器。騰訊的推廣渠道肯定比完美在其他地方找到的渠道要強(qiáng)，騰訊能夠讓完美的游戲更多達(dá)到其目標(biāo)用戶。今天有個(gè)朋友和說，《亂斗西游》是網(wǎng)易游戲花錢推廣最多的一款游戲，甚至比網(wǎng)易旗下的端游花費(fèi)的還要高。這里面其實(shí)就存在刷榜行為，刷一次要燒幾百萬人民幣，畢竟真的憑自然下載去沖榜那是非常的困難。

　　其實(shí)絕大多數(shù)游戲初期都需要靠刷榜，一旦刷上去，游戲品質(zhì)很高的情況下就能長期穩(wěn)定的待在榜單上，這個(gè)時(shí)候就是真牛逼了，不然的話其實(shí)就風(fēng)聲大雨點(diǎn)小的造勢。和騰訊的合作，那沖榜其實(shí)就比較簡單了，微信和手Q簡直就是個(gè)沖榜利器。完美就只管造勢、做游戲、做推廣，用戶量的事情完全不用擔(dān)心，不然還是要買量才能達(dá)到同樣的效果。

　　至于游戲未來賺不賺錢，那不好說，這取決于留存、付費(fèi)等一系列因素的影響，但榜單肯定能沖上去。完美就只管造勢，做游戲，做推廣，用戶量的事情，完全不用擔(dān)心，不然還是要買量才能達(dá)到同樣的效果。說的再直白點(diǎn)，現(xiàn)在微信對于開放商來說最大的作用其實(shí)就和積分墻有點(diǎn)像，幫助CP短時(shí)間內(nèi)獲得大量下載，不過騰訊強(qiáng)大的地方在于，它擁有的是真實(shí)用戶。

　　不再一家獨(dú)大，開放方是取勝之道

　　在第3季度財(cái)報(bào)公布后，因?yàn)橐苿?dòng)游戲收入的下降，騰訊做出了大量的改變，開放可以說是關(guān)鍵詞。而引入完美作為合作伙伴，這可能是最重要的改變，這對外界放出了一種聲音，即使以前是競爭對手，現(xiàn)在我們也可以合作。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一家獨(dú)大的局面會(huì)隨著時(shí)間的推移變得越來越弱，騰訊霸占暢銷榜前十款游戲有八款的盛況可能再也沒辦法復(fù)現(xiàn)。一直在挖掘細(xì)分領(lǐng)域的騰訊，不擅長重度手游的短板也相當(dāng)明顯。這個(gè)時(shí)候開放包容，引進(jìn)合作伙伴就變得相當(dāng)重要，如果騰訊不想失去這一塊市場的話。

　　但越強(qiáng)勢的合作伙伴，騰訊的話語權(quán)就相對越弱。曾經(jīng)有傳言稱騰訊移動(dòng)游戲的分成比例是1:9，也許有一段時(shí)間確實(shí)存在這個(gè)情況，但現(xiàn)在騰訊肯定不敢再這么霸道。越強(qiáng)勢的合作伙伴，騰訊的話語權(quán)就相對越弱，分出去的錢肯定就越多。好比說完美世界和一家不知名的游戲公司都和騰訊合作，分成比例肯定不會(huì)一樣。

　　移動(dòng)游戲市場未來在我看來一定會(huì)出現(xiàn)二八原則，20%最優(yōu)秀的游戲賺取了整個(gè)市場超過80%的利潤，但這20%的游戲到底花落誰家，誰也說不準(zhǔn)。所以想要穩(wěn)操勝券，必須要提前進(jìn)行好布局，把可能爆發(fā)的優(yōu)秀游戲盡可能都?xì)w屬于我的體系之下，哪怕我要付出比以前更高的成本，而騰訊的開放共贏顯然正是基于這樣的背景之下。