人員直銷：經(jīng)久不衰的汽車維修軟件免費下載神話（一）

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人員直銷，最初產(chǎn)生于上個世紀50年代的美國，當時由于窮富差距太大，許多窮人沒有改變現(xiàn)狀的機會，美國哈佛大學(xué)的兩個研究生發(fā)明了直銷業(yè)，讓窮人從事這種職業(yè)，讓富人消費商品。很快，許多企業(yè)滯脹的產(chǎn)品有了銷路，蕭條的市場有了生機；同時，許多窮人改變了命運。

然而，人員直銷并非只是窮人走投無路時的選擇。由于它具有很強的人性因素，具備許多區(qū)別于其他促銷手段的特點，可完成許多其它促銷手段所無法實現(xiàn)的目標，所以這種汽車4s店管理軟件下載方式很快盛行起來，并發(fā)展成為現(xiàn)在企業(yè)最普遍使用的一種直銷方式。尤其對于性能復(fù)雜的產(chǎn)品，或者當汽車維修軟件免費下載活動需要更多的解決問題和說服工作時，人員直銷是最佳選擇。

人員直銷這種方式進入中國，是從1992年，雅芳登陸中國廣州以“雅芳小姐”名義直銷而開始的。之后，各種各樣的無店鋪人員直銷模式陸續(xù)進入中國。在起初6年的發(fā)展中，人員直銷曾經(jīng)因良莠不齊而繁蕪一時。尤其是“老鼠會”等非法金字塔式傳銷，嚴重干擾和破壞了市場經(jīng)濟和社會秩序，引起了廣大消費者的深惡痛絕。這也使安利、雅芳等一大批正當?shù)闹变N企業(yè)和正當?shù)娜藛T直銷方式“蒙灰”。

為了整頓市場秩序，保護消費者的合法權(quán)益，1998年4月，中國政府實施了無店鋪人員直銷禁令，隨后允許雅芳、安利等10家企業(yè)以“店鋪+雇用推銷員”方式開展單層次無店鋪人員直銷的經(jīng)營活動，無店鋪人員直銷在中國內(nèi)地開始了它以復(fù)合汽車4s店管理軟件下載為主要特征的轉(zhuǎn)型。但是不久，又緊接著頒布了《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變汽車維修軟件免費下載方式有關(guān)問題的通知》，允許安利等十家外資企業(yè)為主的企業(yè)用“店鋪＋推銷員”的方式開展單層次無店鋪人員直銷的經(jīng)營活動。從此，無店鋪人員直銷在中國內(nèi)地開始了它以復(fù)合汽車4s店管理軟件下載為主要特征的轉(zhuǎn)型。2005年9月5日，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》獲得國務(wù)院會議通過，保健食品、化妝品和日用生活品等幾類產(chǎn)品，取得了法律允許的直銷權(quán)利。2006年4月22日，第一張中國政府頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證“花落”雅芳。之后，直銷經(jīng)營許可證的發(fā)放進入持續(xù)期，人員直銷的方式也煥發(fā)了新的生機。

人員直銷——獨特的促銷手段

直銷從本質(zhì)上來說，是將產(chǎn)品的部分利潤從代理商、分銷商、廣告商處轉(zhuǎn)移給直銷員的一種經(jīng)營形式。人員直銷，能有效縮短通路，將產(chǎn)品快速送到顧客手中，減少了企業(yè)的倉儲面積和庫存費用，并杜絕了呆帳，加快資本運作，保障了客戶的利益，使企業(yè)得以快步成長。

人員直銷是一種以人為主的汽車4s店管理軟件下載方式，人員直銷由于與客戶保持直接接觸，可以根據(jù)各類客戶的欲望、需求和行為，靈活的、有針對性地采取協(xié)調(diào)行動。同時，也便于觀察客戶反應(yīng)，及時回答和解決顧客的意見或問題，及時調(diào)整推銷計劃和內(nèi)容，更容易達成交易。

能否成功地將推銷產(chǎn)品解釋為顧客需要的滿足，能否成功地將推銷產(chǎn)品解釋為解決顧客問題的答案，是保證直銷效果的關(guān)鍵因素。因此，直銷人員應(yīng)該說的是“推薦的產(chǎn)品將使顧客的生活變得如何好”，而不是“推銷品本身如何好”。雅芳，就是通過直銷人員，憑借一款款唇膏、粉底、面霜產(chǎn)品激勵了無數(shù)女性，并做出種種努力，讓客戶感覺到：雅芳會讓我們的世界更美好。

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