電話汽車維修軟件下載突破前臺的6個策略

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A：克服你的內(nèi)心障礙
　　不要覺得買方公司是你的衣食父母，你不敢輕易冒犯、要提醒自已我們產(chǎn)品質(zhì)量是一流的、價格最優(yōu)惠的、是在給客戶提供好的供貨渠道、好的服務(wù)。
　　B：注意你的語氣
　　好象是打給好朋友一樣：
　　你好!張先生在嗎？不要說："我是XX"要說出公司的名稱。
　　C：避免直接回答對方的盤問
　　接電話的人通常會盤問你三個問題：你是誰？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答這些問題，他們就不知道該怎么辦。你或許該這樣回答：我很想告訴你，但是這件事情很重要，我必須直接跟他說。
　　D：使出怪招，迂回前進；讓接電話的人措手不及，不要讓自己聽起來就象推銷員，要使出些怪招讓對方失去戒心。
　　例如：對方：“這是某某公司，您好！”你：“嗨！張先生在嗎？”對方：“請問你是哪家公司？找他有什么事？”這時你很迷惑地說：“我也不知道，剛才我在接電話是他給我打了電話來、只留了電話號碼說是要什么繼電器、所以我才打電話找她。”
　　E：擺高姿態(tài)，強渡難關(guān)。
　　“你跟陌生人講電話都是這樣的嗎？你老總交代你要這樣嗎？”“你幫我轉(zhuǎn)電話之前，還想知道關(guān)于我個人什么事”。
　　F：如果買方不在或是沒空、別把你的名字跟電話號碼留給接電話的人。以后再打。
　　因為接電話的人知道你是在推銷產(chǎn)品某種商品時他跟本不會給你傳達負責人員、而且下次你打時碰巧也是他接到、他就會直接找借口說負責人不在。
　　6、找到負責人如何交談(4點)
　　對自已打電話的目的說清楚、一般只要用到這方面的客戶都會對你的話題感興趣、此時他們主要關(guān)心的就是價位和交貨期問題
　　(報價時不輕易亂報、要通過電話交談了解對方公司的情況后才給于口頭報價、比如、他們是否每年都做、每年做多大、是什么時間做?，F(xiàn)在在跟那家公司在做、跟我們公司有沒有竟爭優(yōu)勢等等)。
　　A：你打電話到對方，負責人一口拒絕了怎么辦？
　　(在你確認他們公司有意向時)過一段時間再打，可能此時此刻他的心情不好，也許下一次你打電話過去，不是上次的那個人接的。兩個人的態(tài)度就可能完全不同！
　　(實在不行告訴自己應(yīng)該打好下一個電話而不是在這一個讓自己感覺到挫折和失望的電話上待的太久！繼續(xù)聯(lián)系下一個客戶，下一個客戶會更好！)
　　B：價格的問題
　　我以前做的是XX元、你為什么現(xiàn)在是XX元，在你了解市場價的情況下，自我發(fā)揮。
　　C：做其它黃頁、為什么要做你的黃頁、你的價格又那么高
　　介紹我們產(chǎn)品的優(yōu)勢、(發(fā)行量大、覆蓋面廣、品牌的影響力及市場占有率)平時也要多收集其它媒體的一些相關(guān)資料。
　　D：免費汽車維修軟件免費下載軟件下載中,如何建立信任度？
　　一般小中型公司都擔心會上當受騙缺發(fā)安全感、一聽說是做黃頁的、他可能會很謹慎，解決的辦法最好就是多通電話，和對方溝通的時候要表現(xiàn)出真誠，發(fā)自內(nèi)心，特別重要的是要學會傾聽，不要老是想自己要講什么.
　　7、做為一名汽車維修軟件免費下載人員，要適時的做客戶的心理評估和換位的思考。
　　站在客戶的立場考慮問題，將心比心，如果是自己，會接受嗎？
　　8、電話的跟進。
　　拉近與客戶的關(guān)系，不一定每次電話都要談業(yè)務(wù)，先嘗試和對方做朋友，但切記的就是交朋友就是要交心，要讓對方感覺到自己在關(guān)心對方而非在找好處。
　　9、作為一個汽車維修軟件免費下載人員，如何做好工作時間以外的額外工作。
　　A：當和客戶完成簽單工作后，自己要做好整理記錄，并定期電話跟蹤，以便于了和客戶保持良好的售后關(guān)系。
　　B：作為汽車維修軟件免費下載人員一定要做好自己的周、月、季、年度總結(jié)和周、月、季、年度計劃，總結(jié)和計劃要按照自己的思路去完成，不能求其應(yīng)付，濫竽充數(shù)。
　　C：有時間應(yīng)多看和廣告相關(guān)的書籍,以鞏固自己的專業(yè)知識。

標簽：電話汽車4s店管理軟件下載培訓