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汽車維修軟件免費(fèi)下載技巧:如何讓客戶排隊(duì)找你(二)
第四,產(chǎn)品優(yōu)勢:沒有產(chǎn)品:不知道什么是產(chǎn)品:企業(yè)更沒有拳頭產(chǎn)品:
1、我們以為培訓(xùn)是產(chǎn)品,但是產(chǎn)品不可以復(fù)制,怎么會(huì)是真正的產(chǎn)品呢?產(chǎn)品應(yīng)該是可以高效率高品質(zhì)復(fù)制的!
2、實(shí)際上產(chǎn)品變成我們自己,員工變成賣我們自己;企業(yè)運(yùn)營的真相就是把自己打造成一個(gè)超級(jí)老師!企業(yè)的真相是造福自己,而不是造福社會(huì)!自己給自己發(fā)工資,當(dāng)然辛苦!這就是不合道的根源:如果企業(yè)的本質(zhì)和真相是造福別人,當(dāng)然別人(企業(yè)或者社會(huì),或者其他)就會(huì)自動(dòng)回報(bào)我們,我們在付出和回報(bào)中形成閉環(huán)的流動(dòng),就像太陽把水蒸發(fā)到空中,而風(fēng)把水帶到需要的地方,地球又通過吸引力把水吸引到地面!
3、那么什么才是我們真正的產(chǎn)品呢?那就是學(xué)生!學(xué)生是我們的產(chǎn)品,因此,我們即使沒有任何成長,或者只有小小的成長,但是學(xué)生學(xué)員有最大的真正的成長,那才是企業(yè)服務(wù)的真相!
4、那么什么證明我們的產(chǎn)品是最好的嗎?是我們自己說的嗎?那不就便成了自吹自擂???選美不是女人自己選出來的,也是大家選出來的,而且是很多男人選出來的!自己選自己只是在童話《白雪公主與七個(gè)小矮人》的皇后面對(duì)魔鏡,天天問誰是天下最美的女人?。。?!自己可以說好,代表自信;拼命說好,就是自負(fù);因?yàn)樘?,別人就會(huì)認(rèn)為你吹牛,或者根本就是吹牛:吹牛就好像是別人把啤酒一下子倒到你的杯子里:真的很多,不過都是泡沫!一分鐘之后你就感覺不到倒啤酒人的誠意了,因?yàn)楦颈永餂]有多少酒!
5、誰來檢驗(yàn),當(dāng)然是下游:也就是企業(yè);我們必須按照企業(yè)的要求制造或者培養(yǎng)產(chǎn)品;客戶才會(huì)接受!如果我們的要求比客戶更加嚴(yán)格,標(biāo)準(zhǔn)更高,那么我們就擁有了市場制高點(diǎn)!第一所有的產(chǎn)品本身(大學(xué)生)會(huì)感覺自己在企業(yè)里從容自如,100%進(jìn)入,100%生存,100%晉升,所以產(chǎn)品本身就是廣告,就是口碑,就是我們的真正的汽車4s店管理軟件下載!第二,你的產(chǎn)品真正的好用,真正的物超所值,企業(yè)自然會(huì)感恩,會(huì)震撼,會(huì)自動(dòng)找上門來!這樣你就形成三個(gè)閉環(huán)!學(xué)員影響力閉環(huán),企業(yè)喜歡再次要人閉環(huán)!而且付費(fèi)要人!
結(jié)論:真正的產(chǎn)品不是培訓(xùn),真正的產(chǎn)品更不是我們自己(培訓(xùn)師或咨詢師);真正的產(chǎn)品不僅是學(xué)生,而是學(xué)生的成長落差!終極的產(chǎn)品,還是企業(yè)最高的滿意度!
第五,拳頭產(chǎn)品優(yōu)勢:沒有真正的產(chǎn)品,當(dāng)然沒有拳頭產(chǎn)品!
如何制造真正的產(chǎn)品呢?大忌之一;投其做好,大學(xué)生不要去過分投他們所好,因?yàn)樗麄儽緛砭拖矚g幻想,喜歡不勞而獲,喜歡探討過分的公平和自由,喜歡崇拜明星式領(lǐng)導(dǎo)!但是企業(yè)真相不是這樣,老板真相不是這樣;是嚴(yán)格而苛刻的,是可能會(huì)不高興就罵人的,會(huì)扣工資的,回裁人的,會(huì)讓保安把你的行李丟到大街上然后告訴你,工資不給,愿意哪里告就去哪里告?。?!第一,必須改變大學(xué)生的壞習(xí)慣,和就業(yè)心態(tài),從自由狀態(tài)到手約束狀態(tài),到自動(dòng)約束自己的狀態(tài);和難受但是企業(yè)要求必須如此!第二,必須了解企業(yè)對(duì)人才的基本要求,然后調(diào)查成為我們的基本改造方向!
第六,新的利潤方向:
拳頭產(chǎn)品做好,自然會(huì)企業(yè)找上門來,企業(yè)要人就要交錢:企業(yè)用人用得好,自然會(huì)引進(jìn)內(nèi)訓(xùn);企業(yè)內(nèi)訓(xùn)做得好,自然會(huì)做團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目,人力資源外包項(xiàng)目:團(tuán)隊(duì)整合項(xiàng)目做好,自然有機(jī)會(huì)做變革項(xiàng)目;變革項(xiàng)目做得好;有機(jī)會(huì)成為戰(zhàn)略合作伙伴,企業(yè)托管;管理團(tuán)隊(duì)入股企業(yè)都有機(jī)會(huì)!
這就是道生一,一生二,二生三,三生萬物的合道過程!
也就是汽車4s店管理軟件下載的最高境界,讓客戶來排隊(duì)找你的境界,也就是錢找人的境界!
經(jīng)營企業(yè),經(jīng)營團(tuán)隊(duì),經(jīng)營自己,都是如此!
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