服裝銷售管理系統(tǒng)下載加盟商訂貨須記住三點

　　作為一名服裝銷售管理軟件下載加盟商，千萬不要認為加盟品牌之后就不需操心進貨的事情了，因為品牌的款式跟品種很多，如果隨意的訂貨，還是會造成大量的庫存，從而影響店鋪的經(jīng)營。服裝銷售管理軟件下載加盟商在訂貨的時候，還是需要多多用心的。下面我們就來介紹三點加盟商訂貨的技巧，希望能為加盟商們提供幫助。

　　一、訂貨充足比訂貨少好。有些加盟商在總結(jié)以往的訂貨數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)每一次對訂貨量的把握都不夠準確。對于同一家店鋪而言，訂貨是沒有標準答案的。假設某家店鋪該季的銷售能力為1000件，當訂貨量達到800件的時候，到季末一定也會產(chǎn)生庫存(假設是150件)。但是如果當訂貨量達到1500件的時候，庫存有可能是400件，那么哪種訂方法更合算是顯而易見的。

　　上面的問題反過來分析一下，庫存是必然存在的，但一定要懂得如何合理地把握庫存的度。合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。在花費的店面租金、水電費用、人員工資固定不變的前提下，貨賣得越多，利潤越高。好的銷量是建立在貨很足的基礎上的。

　　二、店鋪面積決定款式量，銷售決定總數(shù)量。店鋪面積的大小與訂貨的量是沒有任何關系的，訂貨的總數(shù)量是通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)分析來決定的。而在店鋪的貨品管理中，款式的數(shù)量多少也會影響到銷售業(yè)績。從ZARA進入中國之后，很多中國品牌誓言“要做中國的ZARA”，于是品牌公司紛紛鼓勵自己的加盟商訂貨的時候要“款多量少”。事實上，中國很多的服裝銷售管理軟件下載店鋪由于款式訂得太多，從而讓店鋪的陳列非常凌亂，看起來就像做散貨的一樣。訂貨時款式的多少應該由店鋪的面積來決定，因為款式是用來做賣場展示的。但是如果上貨管理、店鋪之間的貨品調(diào)配管理可以做得非常專業(yè)，款多量少也不可否定。

　　如果一家面積較小的店鋪，由于其地段、管理等因素，銷售狀況非?？捎^，就應該款式數(shù)量少、單款平均件數(shù)多，從而總件數(shù)多;相反，如果面積大而銷售狀況一般的店鋪，就要款多量少。對款式太少會讓當?shù)氐南M者經(jīng)?？床坏叫驴疃鴮ζ放坪偷赇伿バ判牡念檻]大可不必。因為首先是上貨的管理問題，其次這是經(jīng)過市場驗證的可行方法。

　　三、店長是最佳的專業(yè)買手。企業(yè)和代理商都應該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式對專業(yè)買手的要求非常高。專業(yè)買手一定是對貨品銷售很清楚并對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和暢銷的人。買手通常對終端的掌控能力很強。店長由于長期接觸一線，每天直接面對顧客，并且對以往款式非常熟悉，對暢銷款、滯銷款非常了解，是顧客對產(chǎn)品款式、顏色、面料、價格等方面的反應的直接面對者。所以店長可以說是最佳的專業(yè)買手。

　　加盟商應該讓店長參與訂貨的決策，一些管理成熟的店鋪甚至可以直接讓店長去訂貨，這樣可以有效提高訂貨質(zhì)量。也有一些加盟商認為自己的店長并不具備這些能力，這是加盟商對店長的管理問題，并非是否定店長參與訂貨決策的理由。如果出現(xiàn)這種現(xiàn)象，加盟商應該提高店長的管理能力。

發(fā)布：2007-05-08 13:56 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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