新品文具上市需要注意哪些

　　文具行業(yè)的發(fā)展，隨之帶來(lái)了激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，為了吸引消費(fèi)者的眼球，文具企業(yè)也在不斷提升產(chǎn)品的性能與設(shè)計(jì)，每一款新品的上市都傾注了企業(yè)及研發(fā)的眾多心血，因此新品上市對(duì)于文具制造商來(lái)說(shuō)不可謂不重要，盲目的促銷卻讓推廣效果與預(yù)期大相徑庭，那么，在文具新品上市階段，要注意什么問(wèn)題呢？

　　一、是否統(tǒng)一經(jīng)銷商觀念

　　文具經(jīng)銷商、代理商不愿意大力推廣新品，這是很多文具廠家頭疼的問(wèn)題，無(wú)法與經(jīng)銷商、代理商達(dá)成共識(shí)，企業(yè)極力要推銷的新品到了經(jīng)銷商、代理商手上卻不一定，他們更愿意銷售好賣的文具產(chǎn)品，愿意多花精力在這塊上，而新品對(duì)他們來(lái)說(shuō)，誘惑力絕不如熱銷產(chǎn)品，究其原因，也是文具廠家未能在推廣之初，沒(méi)有與銷商達(dá)成統(tǒng)一共識(shí)，沒(méi)給經(jīng)銷商傳遞新品的“誘人之處”，新品的賣點(diǎn)要直接清楚的傳遞給經(jīng)銷商，只有經(jīng)銷商了解到后才能清楚的傳遞給消費(fèi)者產(chǎn)品。

　　二、營(yíng)銷工作不到位

　　前期市場(chǎng)調(diào)研工作的不足，會(huì)影響到整個(gè)文具產(chǎn)品的順利上市。具體表現(xiàn)為：1、前期市場(chǎng)調(diào)研工作不足，沒(méi)有針對(duì)性的市場(chǎng)培育策略。2、制定價(jià)格策略時(shí)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)地考慮各渠道層之間的利益分配，況且產(chǎn)品定價(jià)變化頻繁，影響經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。3.產(chǎn)品溝通與促銷策略不完善，不能達(dá)到讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知該品牌產(chǎn)品的目的。

　　三、加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通

　　在促銷溝通策略方面，應(yīng)同時(shí)采取推動(dòng)策略和拉引策略，在推動(dòng)策略上，招聘有經(jīng)驗(yàn)和素質(zhì)更高的銷售人員，并加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)和銷售技巧訓(xùn)練，針對(duì)公司內(nèi)部銷售人員制定銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓銷售人員主動(dòng)積極加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。

發(fā)布：2007-04-15 16:02 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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