慧聰網(wǎng)：2010北京安博會(huì)專訪泛普科技營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理凌琳

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　    慧聰安防網(wǎng)訊 經(jīng)中華人民共和國(guó)公安部和科技部批準(zhǔn)，2010年中國(guó)國(guó)際社會(huì)公共安全產(chǎn)品博覽會(huì)定于2010年11月2-5日在北京中國(guó)國(guó)際展覽中心（舊館）舉辦。作為行業(yè)一年一度的盛事，慧聰安防網(wǎng)有幸采訪到泛普科技營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理凌琳。以下為采訪實(shí)錄：

泛普科技營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理凌琳

　　慧聰安防網(wǎng)：現(xiàn)在的展會(huì)很多，貴公司參加的展會(huì)也很多，您怎么看待展會(huì)形式對(duì)企業(yè)的意義？

　　凌琳：因?yàn)楝F(xiàn)在都很忙，平時(shí)邀請(qǐng)大家到企業(yè)去參觀交流比較困難，所以展會(huì)是一個(gè)非常好的交流平臺(tái)，和老客戶交流，和新客戶見(jiàn)面，這樣能夠增強(qiáng)相互之間的了解和大家合作的進(jìn)度，這個(gè)展會(huì)是非常有意義的。

　　慧聰安防網(wǎng)：展會(huì)最重要的一點(diǎn)是展示企業(yè)的新產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下這次展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品。

　　凌琳：我們這次主要是推廣兩個(gè)新產(chǎn)品，第一個(gè)是訪客管理系統(tǒng)，這是我們做了很多年的，像今年用在世博會(huì)、亞組委，包括很多地級(jí)市的政府、公檢法單位都在用。目前在市場(chǎng)的占有率特別高，現(xiàn)在產(chǎn)品線也很多，老客戶來(lái)了也都看到了我們的一些新產(chǎn)品，包括一些新的型號(hào)。

　　另一款重點(diǎn)推出的產(chǎn)品叫“校園衛(wèi)士”，主要是解決學(xué)校對(duì)校園人員進(jìn)出的管理，一個(gè)是對(duì)外來(lái)人員進(jìn)行身份登記、認(rèn)證；第二是對(duì)內(nèi)部人的進(jìn)出，尤其是對(duì)學(xué)生這塊的進(jìn)出，需要通過(guò)劃卡、拍照，防止代打卡現(xiàn)象；第三我們產(chǎn)品的功能有數(shù)據(jù)保存，事后它能夠追索歷史記錄，能夠查詢學(xué)生是不是自己打卡或者帶打卡，什么時(shí)候進(jìn)、什么時(shí)候出，記錄都可追溯。

　　目前我們營(yíng)銷(xiāo)方式也是很創(chuàng)新的，我們基于市場(chǎng)的一些情況，為了減輕政府的壓力，我們通過(guò)市場(chǎng)化的運(yùn)作方式，前期免費(fèi)為學(xué)校安裝產(chǎn)品，不用政府、不用教育局、不用學(xué)校掏錢(qián)安裝，安裝以后我們跟移動(dòng)、電信或者聯(lián)通做一些增值服務(wù)，基于未來(lái)的3G、互聯(lián)網(wǎng)包括手機(jī)支付一些新的應(yīng)用，做一些增值服務(wù)來(lái)賺取我們的回報(bào)。做到從移動(dòng)、電信、聯(lián)通、學(xué)生、教育部門(mén)、學(xué)校、家長(zhǎng)達(dá)到全面的共贏，這是我們新推的一個(gè)銷(xiāo)售模式。在這次展會(huì)也受到了很大的歡迎。

　　慧聰安防網(wǎng)：應(yīng)該說(shuō)現(xiàn)在RFID應(yīng)用的范圍非常廣，有很多的領(lǐng)域都在用。這個(gè)市場(chǎng)從技術(shù)和規(guī)范的角度來(lái)看，還存在哪些問(wèn)題呢？

　　凌琳：其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該是未來(lái)的趨勢(shì)，大家是不用懷疑的，市場(chǎng)的需求也很大?，F(xiàn)在主要是末層的一些應(yīng)用，簡(jiǎn)單講就是能夠貼近老百姓的生活，能夠應(yīng)用、能夠做起來(lái)，得到老百姓的認(rèn)可，甚至更通俗簡(jiǎn)易的讓老百姓能夠接受。

　　慧聰安防網(wǎng)：可以說(shuō)智能化是產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，而且將會(huì)更加輕巧、便捷，這會(huì)不會(huì)導(dǎo)致成本有所增加，讓老百姓覺(jué)得的承受能力有壓力呢？

　　凌琳：老百姓還沒(méi)有感覺(jué)到便捷性真正給自己帶來(lái)什么好處，我們這次推的“校園衛(wèi)士”，老百姓會(huì)關(guān)注他自己孩子的安全，他覺(jué)得這個(gè)就和應(yīng)用結(jié)合起來(lái)了，他會(huì)認(rèn)識(shí)并且接受這就是RFID的技術(shù)。

　　慧聰安防網(wǎng)：剛才我也看到了咱們的標(biāo)語(yǔ)，共同來(lái)保衛(wèi)校園安防，在當(dāng)初制定這種營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，希望達(dá)到怎樣的預(yù)期呢？

　　凌琳：我們希望有行業(yè)資源背景的或者一些資源關(guān)系的合作伙伴或者個(gè)人，共同為了孩子的安全貢獻(xiàn)力量，把這些資源一起整合起來(lái)來(lái)做這樣一件事情。一起資源共享、合作共贏。

　　慧聰安防網(wǎng)：2010年對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)有收獲也會(huì)有遺憾，那么想請(qǐng)您談一談這一年給您的感想，或者是可以分享的經(jīng)驗(yàn)？

　　凌琳：2010年還有兩個(gè)月，今年來(lái)講我們過(guò)的很充實(shí)，尤其是從校園安全這一塊讓我們，我們都是抱著一切為了孩子的安全這一想法去工作，整個(gè)公司都非常的忙碌在做這個(gè)事情。我們現(xiàn)在的銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品也都得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，得到了用戶的接受，今年的收獲還是非常大的。

　　慧聰安防網(wǎng)：您覺(jué)得這次的安博會(huì)給您什么樣的感受呢？

　　凌琳：我覺(jué)得北京的安博會(huì)人流量是非常大的，而且參展商也很多，每個(gè)人來(lái)了都是有收獲的，這才是最重要的，每個(gè)人來(lái)了不管是參展商也好，或者是來(lái)尋找產(chǎn)品的同仁，來(lái)這都是希望能找一些機(jī)會(huì)，很多人來(lái)了都覺(jué)得很有收獲。

　　慧聰安防網(wǎng)：感謝您接受我的采訪。

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