衛(wèi)浴企業(yè)上半年銷量提升下半年形勢樂觀

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摘要：分析上半年的發(fā)展，在我國最嚴厲的房產(chǎn)新政背景下，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個衛(wèi)浴行業(yè)卻相當熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴張速度，許多國內(nèi)衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內(nèi)銷市場動作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的     分析上半年的發(fā)展，在我國最嚴厲的房產(chǎn)新政背景下，房地產(chǎn)行業(yè)的不景氣使建材市場受到巨大影響。但整個衛(wèi)浴行業(yè)卻相當熱鬧，國外品牌加快了中國市場擴張速度，許多國內(nèi)衛(wèi)浴外銷企業(yè)也在內(nèi)銷市場動作頻頻，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭日趨激烈。近日，筆者走訪了幾家衛(wèi)浴企業(yè)，了解他們上半年的經(jīng)營狀況和聽聽他們對與下半年衛(wèi)浴發(fā)展趨勢的看法。

    今年上半年衛(wèi)浴市場受到房地產(chǎn)市場的一定影響，裝修的人少，使得市場有些萎縮，衛(wèi)浴零售受到了很大的沖擊，競爭也變得更加激烈。房地產(chǎn)政策的調(diào)整使開發(fā)商精裝房選材上有所調(diào)整，以前很多大型的樓盤都是配進口品牌，而現(xiàn)在衛(wèi)浴產(chǎn)品的選購上會側(cè)重于國內(nèi)品牌，因為價格相差一倍，這也給我們泰陶提供了機會。泰陶的產(chǎn)品線豐富、定位適中，與國內(nèi)的衛(wèi)浴品牌相比，性價比較高。上半年，我們加大了與房地產(chǎn)商的合作力度，在貴陽、武漢等地的大型樓盤選用了泰陶的產(chǎn)品，再加上通過簽售等促銷活動使我們今年上半年銷售額增長了70%。在網(wǎng)點開發(fā)上，泰陶在主要開發(fā)二、三線城市渠道的基礎(chǔ)上，加大了對一線省會城市的投入力度，通過對一線城市的進駐，輻射周邊市場，提高品牌知名度和美譽度。

    裝修旺季的到來會使衛(wèi)浴市場下半年的形勢將比上半年好一些。今年是泰陶成立第15個年頭，我們舉辦了“廠慶十五年歡樂千萬家”的總經(jīng)理全國巡回簽售活動，4月及7月的長沙、長治簽售活動取得了很大的成功，增強了經(jīng)銷商的信心。下半年，泰陶將著力舉辦昆明、貴陽、成都、武漢、濟南、沈陽等地的簽售活動，完成今年銷售額翻一倍的計劃。

    前兩年由于金融危機的原因，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展受到了影響。但從今年開市以來的銷售情況看，衛(wèi)浴行業(yè)的整體發(fā)展趨勢良好。房產(chǎn)新政下的大環(huán)境對于衛(wèi)浴行業(yè)具有一定的影響，但?瑪上半年主要工作是開發(fā)網(wǎng)點，完善渠道布局。通過展會以及與紅星·美凱龍的合作，?瑪目前的專賣店已經(jīng)達到150多家。在開發(fā)市場時發(fā)現(xiàn)，很多經(jīng)銷商都在尋找有實力的衛(wèi)浴廠家進行合作，這說明市場空間還是很大，特別是二、三線城市的發(fā)展形勢迅猛，消費者在自身消費能力得到提升的同時，越來越注重房屋裝修，衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展前景將會很好。

    下半年將會迎來衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售旺季，競爭也會更加激烈。?瑪在做好產(chǎn)品、完善服務(wù)的同時，工作重心將放在協(xié)助經(jīng)銷商盈利，舉辦促銷活動上。促銷的方法不能再以傳統(tǒng)的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)進行，只有通過創(chuàng)新的策略才能贏得消費者的青睞。消費者購買產(chǎn)品時面對的都是導(dǎo)購人員，導(dǎo)購人員的素質(zhì)在營銷中至關(guān)重要。為此，?瑪將對代理商的導(dǎo)購人員進行系統(tǒng)培訓(xùn)，提高其專業(yè)知識和銷售技巧，最重要的是使他們懂得如何建立各自的人際關(guān)系網(wǎng)，讓銷售做到事半功倍。

    前兩年，衛(wèi)浴行業(yè)在全球金融風暴背景下高度發(fā)展，主要源于國家拉動內(nèi)需的政策。中央及地方政府11萬億元投入帶動了房地產(chǎn)的火爆，拉動建材市場的發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)也從中獲益。然而，房地產(chǎn)暴漲的價格已經(jīng)遠遠超出了老百姓的購買能力。今年4月，國家推出有史以來最嚴厲的房產(chǎn)調(diào)控政策，房地產(chǎn)成交量大跌，給建材市場帶來了一定沖擊。鷹衛(wèi)浴上半年的業(yè)績增長速度與同期相比略有下降，但整體發(fā)展勢頭不錯。現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)處于調(diào)整洗牌階段，衛(wèi)浴企業(yè)要靠規(guī)模和實力才能長久。做衛(wèi)浴企業(yè)，涉及的行業(yè)比較多，龍頭是五金行業(yè)，馬桶是陶瓷行業(yè)，淋浴房是玻璃加工行業(yè)，浴室柜是家具行業(yè)，每個行業(yè)的生產(chǎn)鏈完全不相通。一個品牌要想做大做強做穩(wěn)，必須是互相結(jié)合，不但要馬桶做得好，還要浴室柜、龍頭等衛(wèi)浴產(chǎn)品有機配合。一個品牌真正要做好，不同行業(yè)的產(chǎn)品同時都要上來，所以這個廠家必須要具有水龍頭廠、浴室柜廠、陶瓷廠，如果沒有的話，那你的產(chǎn)品就上不去。鷹衛(wèi)浴一直都在走品牌化的道路，不斷的提升產(chǎn)品品質(zhì)和完善產(chǎn)品品類，在展會加大投入力度，渠道市場下沉，提高品牌知名度和美譽度。

    有資料數(shù)據(jù)表明，今年上半年房地產(chǎn)、建材行業(yè)的投入同比增加了80%，而建材銷量同比卻下降了37%。下半年裝修旺季到來，衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售預(yù)計在第四季度會到達頂峰。

    雖然衛(wèi)浴行業(yè)受到大環(huán)境的一定影響，但今年上半年整個衛(wèi)浴市場的發(fā)展還是不錯。真典在國內(nèi)渠道拓展和外銷市場取得了不錯的成績，銷售額與去年同期相比上升了30%。在國內(nèi)市場，真典重慶、南京等地專賣店陸續(xù)開業(yè)，渠道布局進一步完善，特別是在4月，接受了“2010上海世博會民企館合作單位”的授牌，使品牌將在世博會民企館展示六個月的時間，品牌形象進一步得到提升;同時，真典在外銷市場也大有斬獲，東南亞、中東地區(qū)的14個國家都在真典下了訂單，產(chǎn)品大受歡迎。真典的衛(wèi)浴產(chǎn)品體現(xiàn)其典藏價值，對于手工工藝要求非常高，在3-4月時遇到用工難問題，產(chǎn)能問題一定程度上限制了銷售，直到5月才解決了這個問題。

    下半年，隨著裝修旺季的到來，中國龐大的消費人群為衛(wèi)浴行業(yè)提供了巨大的市場空間，真典將積極備貨，配合經(jīng)銷商，讓消費者使用到高質(zhì)量的產(chǎn)品和享受到全方位的服務(wù)以及不斷的提升。