后危機(jī)時(shí)代來(lái)臨 看櫥柜經(jīng)銷商怎么辦？

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摘要：很多時(shí)候，我們猜對(duì)了開頭卻猜不到結(jié)局。 原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來(lái)了股市反轉(zhuǎn)，房市火爆，趕上好時(shí)機(jī)的廚電經(jīng)銷商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。 但是當(dāng)大家以為金融危機(jī)在中國(guó)已經(jīng)過(guò)     很多時(shí)候，我們猜對(duì)了開頭卻猜不到結(jié)局。

    原以為一片陰霾的2009年，卻措手不及地迎來(lái)了股市反轉(zhuǎn)，房市火爆，趕上好時(shí)機(jī)的廚電經(jīng)銷商們不僅松了一口氣，還賺了一大筆。

    但是當(dāng)大家以為金融危機(jī)在中國(guó)已經(jīng)過(guò)去的時(shí)候，2010年不論企業(yè)還是經(jīng)銷商的日子都沒(méi)那么好過(guò)。首先是國(guó)家的調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)停滯；更為嚴(yán)重的是中國(guó)2010年自然災(zāi)害加重，物價(jià)居高不下，面對(duì)雖然調(diào)控了多時(shí)仍居高位的房?jī)r(jià)，老百姓們不敢消費(fèi)；外銷早就沒(méi)有市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)卻也不旺，很多企業(yè)陷入生存艱難的境地。

    企業(yè)的日子不好過(guò)，經(jīng)銷商們的境遇也各不相同，一線廚電品牌早已被強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商搶占了，憑著品牌的拉力，一些品類還保持了增長(zhǎng)；晚進(jìn)入或是實(shí)力稍弱，但很想嘗試廚電產(chǎn)品代理的經(jīng)銷商們卻沒(méi)有門道可進(jìn)。

    廚電市場(chǎng)的需求仍然存在

    據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心統(tǒng)計(jì)，我國(guó)廚電的銷量在未來(lái)5年內(nèi)，銷售額每年可達(dá)到近600億元。今后10年我國(guó)將有33%的住戶遷入新房，加上每年廚電產(chǎn)品更新?lián)Q代率，這就意味著平均每年有超千萬(wàn)個(gè)廚房家電的市場(chǎng)容量。隨著通貨膨脹率的加劇，保值性購(gòu)房、房屋置換、城市化進(jìn)程加速、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化裝修頻繁、80后集群式步入新家庭的組織、廚房家電產(chǎn)品的更換周期等等因素的有利支撐，中國(guó)廚電產(chǎn)品擁有極大的市場(chǎng)容量與潛力，而不斷上升的數(shù)據(jù)也驗(yàn)證著消費(fèi)容量和消費(fèi)能力的不斷膨脹。

    面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，很多經(jīng)銷商坐不住了，他們急切的尋找一個(gè)品牌知名度強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、有較高品牌溢價(jià)的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)作。但是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，投資決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，一個(gè)重要的投資決策失誤往往會(huì)使一個(gè)企業(yè)陷入困境，甚至破產(chǎn)。

    面對(duì)中國(guó)中國(guó)整體廚房600億巨大商機(jī)，經(jīng)銷商該如何操作？

    1、選知名品牌

    經(jīng)銷商投資廚衛(wèi)電器產(chǎn)品應(yīng)更多關(guān)注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基礎(chǔ)，經(jīng)過(guò)了較長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，品牌影響力及品牌拉力較大。

    2、選技術(shù)品牌

    技術(shù)為王，占據(jù)了該行業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)的品牌必然是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

    3、選高溢價(jià)率的產(chǎn)品

    利潤(rùn)率肯定是經(jīng)銷商選擇品牌的不二法門，而具有高溢價(jià)率的產(chǎn)品才能支撐起企業(yè)的利潤(rùn)率，不然經(jīng)銷商就是賠本賺吆喝了。

    集成灶作為一個(gè)新產(chǎn)品最早出現(xiàn)于2000年，真正興起是在2008年下半年，在眾多的質(zhì)疑聲中，經(jīng)過(guò)近兩年的高速孵化，集成灶已成為市場(chǎng)上不可忽略的一個(gè)廚電品類。早在2009年初，極品策略品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)就將集成灶列入了《中國(guó)家電新商業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)》中。集成灶是集合了吸油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⑾竟?、調(diào)料籃、櫥柜于一體的產(chǎn)品，五位一體的開拓性設(shè)計(jì)大大節(jié)省了廚房空間，使廚房更加整潔，省去廚房裝修的許多麻煩，作為廚衛(wèi)電器行業(yè)的顛覆性產(chǎn)品，具有整體廚房理念，適應(yīng)現(xiàn)代廚房要求。在廚衛(wèi)電器產(chǎn)品二次更新?lián)Q代及新房裝修兩大市場(chǎng)需求的背景下，集成灶因其集成環(huán)保灶，得到了市場(chǎng)的熱烈追捧。環(huán)保灶作為一個(gè)新產(chǎn)品，其利潤(rùn)是傳統(tǒng)廚衛(wèi)的2倍左右，近兩年的數(shù)據(jù)顯示，環(huán)保灶的銷量和利潤(rùn)呈直線上升趨勢(shì)，環(huán)保灶經(jīng)濟(jì)步入良性、高效、可持續(xù)發(fā)展的軌道。集成環(huán)保灶的這些優(yōu)勢(shì)使其成為經(jīng)銷眼里的香餑餑。

    但從集成灶的集散地浙江嵊州的情況來(lái)看，目前集成灶從外型以及功能上看，各廠家生產(chǎn)的集成灶產(chǎn)品大同小異，集成灶的市場(chǎng)需求量無(wú)法突破。一來(lái)是大多數(shù)消費(fèi)者不是十分了解集成灶產(chǎn)品，二來(lái)是集成灶行業(yè)缺乏一個(gè)知名的品牌。

    1、集成灶產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，一次選擇等于同時(shí)買了吸油煙機(jī)、灶具、消毒柜三件產(chǎn)品，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只選擇兩件產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買，這樣總價(jià)相對(duì)就要低得多。

    2、由于受集成灶外觀和色彩的限制，集成灶與整體廚房裝修無(wú)法完全協(xié)調(diào)，讓消費(fèi)者不免感到遺憾。

    3、由于品牌產(chǎn)業(yè)地因素，缺乏一個(gè)知名的品牌來(lái)引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)。