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門窗企業(yè)發(fā)展要多聆聽行業(yè)經(jīng)銷商的聲音

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摘要:除了自身主觀努力以外,生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)如何保證,發(fā)展模式受限制,服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定,市場(chǎng)濫打價(jià)格戰(zhàn)等,這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷商們當(dāng)前著重考慮的問(wèn)題。 美居門業(yè)經(jīng)銷商楊杰: 貪小利只能自毀形象 鄭州市鳳凰城     除了自身主觀努力以外,生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品品質(zhì)如何保證,發(fā)展模式受限制,服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定,市場(chǎng)濫打價(jià)格戰(zhàn)等,這些問(wèn)題又成為經(jīng)銷商們當(dāng)前著重考慮的問(wèn)題。

    美居門業(yè)經(jīng)銷商楊杰:

    貪小利只能自毀形象

    鄭州市鳳凰城門窗專業(yè)市場(chǎng)美居門業(yè)經(jīng)銷商楊杰表示,以木門為例,高品質(zhì)門的生產(chǎn)周期、生產(chǎn)做工、工藝等要求很高,但價(jià)格也高,于是有一些經(jīng)銷商為貪圖一時(shí)小利,選擇在本地找小企業(yè)為其貼牌,或者自己辦廠代為加工,企圖瞞天過(guò)海。這種情況對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的品牌門商家傷害很大,也影響了河南本地門窗企業(yè)的整體形象。他介紹,一般品牌實(shí)木門廠家從進(jìn)料到可以投入生產(chǎn),大概需要半年時(shí)間,這中間要有脫水、烘干等環(huán)節(jié),如果是全國(guó)市場(chǎng)還要考慮南北含水率的差異控制,工藝十分精細(xì)。而做貼牌代工的小企業(yè)就沒有這么多講究,有些甚至直接跳過(guò)這個(gè)周期,產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然不敢恭維。

    某木門經(jīng)銷商熊成鋼

    現(xiàn)有模式限制發(fā)展

    經(jīng)銷商熊成鋼從事木門行業(yè)10多年,曾經(jīng)開過(guò)工廠。他說(shuō),當(dāng)前對(duì)于河南本地的木門企業(yè)來(lái)說(shuō),其實(shí)是有機(jī)遇的。隨著門窗市場(chǎng)需求的增大,一些門窗品牌企業(yè)由于管理不到位,供貨跟不上,但為了訂單縮減工期,降低了質(zhì)量。照這種運(yùn)作模式,必然會(huì)制約企業(yè)的發(fā)展,而那些堅(jiān)持質(zhì)量的企業(yè)也將在行業(yè)調(diào)整中迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。當(dāng)然,這需要行業(yè)組織的協(xié)調(diào)與引導(dǎo),規(guī)范市場(chǎng)行為就格外重要。

    某鋼木門代理經(jīng)銷商蘇先生

    門企不應(yīng)忽視服務(wù)

    近日獲悉,浙江某品牌門企因不重視廣西梧州市的服務(wù)導(dǎo)致總代理、分銷商紛紛撤貨,不愿再與其合作。

    據(jù)了解,經(jīng)銷商蘇先生代理的是浙江永康的一個(gè)品牌,在合作過(guò)程中,該企業(yè)不重視當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),而且在服務(wù)和宣傳等方面一直沒有給予支持,導(dǎo)致總代理和經(jīng)銷商們?cè)孤曒d道,也不愿再售賣其產(chǎn)品。

    蘇先生表示,梧州現(xiàn)在的市場(chǎng)行情還不錯(cuò),已經(jīng)有一些門企瞄準(zhǔn)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),在此設(shè)立了辦事處,經(jīng)銷商可以在辦事處直接拿貨開單,價(jià)格便宜且服務(wù)不錯(cuò),為經(jīng)銷商省去了很多麻煩。各項(xiàng)措施的便利,使得經(jīng)銷商們更愿意與這些廠家合作。

    不管企業(yè)品牌知名度有多大,良好的服務(wù)才是發(fā)展的根本,代理商更是企業(yè)及產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上傳播的有效渠道,所以企業(yè)不能忽視終端服務(wù)環(huán)節(jié),更應(yīng)服務(wù)好終端市場(chǎng)。

    銀川某品牌木門經(jīng)銷商

    “價(jià)格戰(zhàn)”最終傷己

    今年以來(lái),眾多木門廠家實(shí)施了渠道下沉,專攻二三級(jí)市場(chǎng),以擴(kuò)大跑馬圈地的范圍,形成全面、牢固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

    截止目前,筆者走訪了寧夏、銀川及周邊地區(qū)發(fā)現(xiàn),星星套裝門、美心室內(nèi)門、孟氏套裝門已經(jīng)全面覆蓋了這些二三級(jí)市場(chǎng)。石嘴山市某品牌木門的經(jīng)銷商告訴筆者,2-3年前他們經(jīng)營(yíng)的700-800元/套的中低檔次的木門很受消費(fèi)者的歡迎,尤其是免漆門。而近2年來(lái),一些價(jià)格在1500左右的實(shí)木復(fù)合門和2000元左右的實(shí)木門也被消費(fèi)者廣泛接受。而當(dāng)?shù)氐囊恍┬¢T業(yè)加工作坊也添置了先進(jìn)的設(shè)備,開始生產(chǎn)木門產(chǎn)品。

    雖然買方市場(chǎng)對(duì)家裝品牌的消費(fèi)能力有所提高,但賣方市場(chǎng)對(duì)行業(yè)內(nèi)部的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)則感到無(wú)奈。部分經(jīng)銷商表示,一些商家為了提高營(yíng)業(yè)額,不顧一切大打價(jià)格戰(zhàn),讓品牌經(jīng)銷商們很無(wú)奈。雖然市場(chǎng)環(huán)境如此,大部分經(jīng)銷商還是認(rèn)為,品牌就要體現(xiàn)其品牌的價(jià)值,不能因價(jià)格而損害了品牌的形象。相信仍有許多理智的消費(fèi)者會(huì)堅(jiān)持“一分價(jià)錢一分貨”的道理,大家對(duì)未來(lái)木門的銷售前景非??春?。

發(fā)布:2007-11-09 12:20    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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