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“品牌聯(lián)盟”受青睞 建材業(yè)淡季新營(yíng)銷
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摘要:“品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來說并不陌生,從最初的冠軍聯(lián)盟,再到后來的如浙商名家具聯(lián)盟等等。“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演,且均收獲到了不錯(cuò)的效果,使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中,聯(lián)盟營(yíng)銷也成為 “品牌聯(lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來說并不陌生,從最初的冠軍聯(lián)盟,再到后來的如浙商名家具聯(lián)盟等等?!捌放坡?lián)盟”可謂是接連上演,且均收獲到了不錯(cuò)的效果,使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中,聯(lián)盟營(yíng)銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季,企業(yè)不妨借助“品牌聯(lián)盟”這一營(yíng)銷潮流之策打一個(gè)翻身仗。聯(lián)盟營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)雙贏之策
企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇中的一種,構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào),而是需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對(duì)于家居建材企業(yè)來說,構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。
近年來,企業(yè)聯(lián)盟用它具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的品牌宣傳與營(yíng)銷力度大大的吸引了消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對(duì)于企業(yè)來說,企業(yè)聯(lián)盟,不但滿足了企業(yè)的營(yíng)銷需求,也大大的增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力;而對(duì)于消費(fèi)者,在收獲低價(jià)商品的同時(shí)還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營(yíng)銷的便利;可以說是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來了一個(gè)雙贏的局面。
隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn),且市場(chǎng)中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式,業(yè)內(nèi)人士紛紛表示,聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奪得銷量的潮流趨勢(shì),也必將成為未來市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段。
聯(lián)盟營(yíng)銷待完善之處也不少
營(yíng)銷內(nèi)容的一致性:聯(lián)盟營(yíng)銷中品牌目標(biāo)的不同,必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響,因而聯(lián)盟營(yíng)銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度,還是在后期的產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。
產(chǎn)品價(jià)格仍是銷量制約:雖然聯(lián)盟營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中,產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低,但是相對(duì)于消費(fèi)者來說,品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高,因此價(jià)格也相對(duì)較貴,即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價(jià)格相當(dāng),因此對(duì)于購買力較弱的消費(fèi)者選購起來仍然存在一定的局限性。
聯(lián)盟營(yíng)銷將加速行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
家具行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)讓原本不平穩(wěn)的家具市場(chǎng)又呈現(xiàn)出一分不確定,一些生存舉步維艱的企業(yè),也必將遇到更大市場(chǎng)強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),從終端市場(chǎng)就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。
有人說企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉,是企業(yè)無法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出,企業(yè)聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展,對(duì)于企業(yè)來說,是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位的過程。
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