鉑勒睿斯CEO Steen：蘋果虛擬化服務在華大增

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6月12日消息，鉑勒睿斯(Parallels)CEO BIrger Steen日前接受了騰訊科技的獨家專訪，Birger Steen表示，他認為蘋果在中國未來發(fā)展機會非常巨大，同樣蘋果操作系統(tǒng)的虛擬化服務需求也會大增。

Birger Steen表示，鉑勒睿斯是六年前進入中國市場的。公司是基于apple操作系統(tǒng)的虛擬化服務提供商。蘋果公司在中國的業(yè)務過去幾年發(fā)展的非常迅猛，而且未來幾年將發(fā)展得更加順利。鉑勒睿斯會繼續(xù)攜手蘋果，并為其提供更多的應用服務。

他表示，中國用戶傳統(tǒng)以來一直使用windows操作系統(tǒng)，中國的IT使用者非常熟悉自己的PC機器，非常熟悉使用Windows操作界面，對于蘋果產品的使用者來說，會覺得很困惑并希望有一種應用軟件可以解決兩種操作系統(tǒng)并存的問題。

鉑勒睿斯長期關注、研發(fā)并推出了桌面虛擬化技術。為桌面虛擬化產品提供了中文簡體版，該產品專門針對中國市場。蘋果用戶采用桌面虛擬化的產品，在使用蘋果操作系統(tǒng)的同時能夠按照他們原來熟悉的方式使用Windows軟件。

他認為，蘋果在中國未來發(fā)展機會非常巨大，鉑勒睿斯的產品會在蘋果授權的專門店當中銷售，目前， Parallels已經賣出了300萬份這樣的軟件，而且市場份額達到了80%，隨著中國客戶使用Mac產品越來越多，鉑勒睿斯產品也能幫助到中國客戶。

以下為現(xiàn)場采訪實錄：

記者：我問一個，相比歐美國家，中國企業(yè)在虛擬化方面應用落后很多，我想問一下，您對中國虛擬化市場怎么看?

Parallels：根據我自己的經驗，我相信中國公司希望獲得最好的技術，通過虛擬化可以使電腦的用戶，有最好的用戶體驗，而且可以把數據中心當中的設備，能夠得到高效的應用，將來通過虛擬化，中國的公司能夠贏得競爭對手，在競爭當中取勝，所以我相信中國公司很快會追上歐美，在虛擬化方面取得進展。對于我們剛才所介紹的桌面虛擬化產品，對于這些用戶來說，他們并不關注，我們使用的是虛擬化技術，他們最關注的是自己的企業(yè)，我們這里所使用的技術是最先進的虛擬化的技術，但是我們向客戶解釋的時候，我們并不這么說，我們就告訴客戶，你可以在MAC電腦上使用Windows，這樣客戶就知道我們是提供什么樣的服務了。

記者：我還有個問題，現(xiàn)在在中國，咱們中小企業(yè)的客戶有多少，大概都是提供哪些服務?

Parallels：我們?yōu)橹袊闹行∑髽I(yè)提供的服務，都是通過服務提供商來提供的，間接提供，我所說的服務提供商，主要是主機服務提供商，因特網服務提供商，以及電訊企業(yè)，中國有四千萬的中小企業(yè)，那10%的中小企業(yè)擁有自己的網站或者使用托管服務，剛才說過，幾乎一半的服務提供商是Parallels(鉑勒睿斯)的客戶，所以大概200萬家中小企業(yè)得到了我們的服務。

因為你問到了這個問題，我也談一談，我們?yōu)橹袊姆仗峁┥烫峁┑姆帐且粋€非常有意思的話題。我們給服務提供商所提供的是最好的虛擬化技術，最好的遙控的技術，以及最好的控制面板，以及最好的業(yè)務自動化技術，能夠幫助服務提供商以低廉的成本，靈活的方式，為更多的中小企業(yè)服務。我這次到中國來也見了中國幾個大的服務提供商，我相信他們未來會非常的成功，為中國眾多的中小企業(yè)提供云計算服務，他們的增長可以是幾百倍的增長。

我相信中國的服務提供商，會實現(xiàn)百分之幾百的增長，我們的使命就是幫助中國的服務提供商為客戶提供性價比好、整合的服務，幫助更多的中小企業(yè)使用云計算的服務。

記者：我還有一個問題，今年5月份在東北有一個中國標準化的機構，是公信部下面專門制訂國家標準的一個機構，他們開了一個會，像微軟騰訊這些企業(yè)都在參與討論中國云計算的標準，像咱們應該是沒有參與到這個當中，像咱們這樣的外資企業(yè)如何看待中國這樣的一個，明年就要出臺。

Parallels：我覺得標準制訂非常重要，因為要講到云服務，能夠是完整的，而且大家都能買的起的，必須要制訂標準。實際上Parallels(鉑勒睿斯)公司的軟件服務整合也制訂了相應的標準，我們希望對中國的云計算感興趣的公司有所幫助。我剛才說到這些希望中國的公司包括中國的ISV，他們?yōu)槭澜鐏黹_發(fā)SaaS的應用，另外也有一些服務提供商希望利用世界上的這些SaaS的應用，為中國的客戶服務，所以這兩者都包括，我們非常愿意參與中國云計算的標準的討論當中。

記者：相比同類型的虛擬化的廠商，Parallels核心競爭力怎么樣。

Parallels：關于桌面虛擬化產品，我們投入了更多工程師的精力，我們更加關注這個產品，所以我們比我們的競爭對手能夠勝出，因為在桌面虛擬化方面，我們的市場份額是 80%，而其它競爭對手只占了20%。關于服務器虛擬化方面，我們是OS虛擬化領域的最大、最領先的廠商。我們使用集裝箱式的虛擬化模式，能夠提供更加完美的性能表現(xiàn)，在同一個服務器上能夠提供更好的表現(xiàn)，而且能夠提供更大的密度，基于這種虛擬化技術，能夠達到更好的效果。

有的客戶使用了我們基于集裝箱(container)的虛擬化技術之后，他們在一個服務器上擁有的客戶數量增長了十倍。因為這種集裝箱式的虛擬化，更能夠高效的使用資源，把服務器資源能夠最大化的使用，這個虛擬化過程本身，只消耗不到5%的計算能力，且能夠實現(xiàn)內存的共享，保證在虛擬環(huán)境當中快速的進行運作。所以同一個服務器上，可以存在多個虛擬環(huán)境。對于服務提供商非常有好處，以服務為核心的提供商都想減少自己的投入成本，希望在一個服務器上最大量的為更多的客戶提供服務。

對于使用以集裝箱(container)為基礎的虛擬化技術的客戶來說，我們可以降低所需要的程度，而且可以幫助主機服務的提供商，能夠高效的為客戶提供服務。在這個企業(yè)的數據中心當中，過去很少使用主機集裝箱的這種虛擬化的技術，但是在服務提供商提供的虛擬資源服務器上，有50%的這種服務商都集中使用了我們的產品，希望回答了你的問題。

記者：我想問一下，目前在中國桌面虛擬化市場存在哪些機遇和挑戰(zhàn)?

Parallels：關于虛擬化我們的機會在哪里呢，首先蘋果的銷售額大幅的增長，越來越多的人使用蘋果的產品，而中國的用戶傳統(tǒng)上非常喜歡運動似的這種操作界面，消費者在 Windows的操作之下，其實也購買了一些許可，也進行了一些投資，他自己非常熟悉Windows操作系統(tǒng)，那通過我們的虛擬化的技術，桌面虛擬化的技術，能夠幫助Windows用戶在Mac操作系統(tǒng)下熟練的采用任何Windows的軟件應用。Apple在中國開的銷售店不斷增多，剛才說了有25家新的門店，我想他們會更多的使用我們產品。關于云計算在中國有四千萬的中小企業(yè)，只有400萬在使用云計算服務。我們相信從400萬會不斷的翻番，未來幾年當中會更多的增長。

我們可以看到傳統(tǒng)的主機服務提供商，還有IT服務的銷售商、經銷商，還有移動通訊公司，還有傳統(tǒng)業(yè)務的通訊公司，他們都希望我們能夠到云計算的市場上分一杯羮，包括希望競爭的中小企業(yè)客戶。大的外國企業(yè)，比如說谷歌、微軟，還有一些大的中國企業(yè)，像阿里巴巴都在進行大幅的投資，宣布向中小企業(yè)提供云計算服務。我們希望能夠幫助這些服務提供商開發(fā)出成本低廉，并且全面的服務來滿足中小企業(yè)的需求，這就是我們能給服務提供商提供的服務。

記者：剛才您提到一個集裝箱虛擬化技術，能夠詳細解釋一下?

嘉賓：Parallels Virtuozzo Containers 是操作系統(tǒng)虛擬化解決方案，通過將現(xiàn)有服務器的利用率提高 2 到3倍，充分發(fā)揮了 IT 基礎結構的效用?，F(xiàn)今面臨的預算緊縮問題，提高現(xiàn)有服務器的使用率，不僅可以節(jié)約維護和能源成本，還可以省去了購買新服務器的花費。

其次，我們還有一個更佳的解決方案，叫自動化解決方案，那么幫助服務提供商對虛擬化的服務器進行自動化的管理，這是個性能強大的解決方案。全球服務商使用 Parallels 自動化解決方案來自動化服務的交付、管理及付費等方方面面。整套運營與業(yè)務支持系統(tǒng)專為云計算服務商量身定制，定制套裝協(xié)助您提高每用戶平均收益，快速部署新服務，同時降低運營成本。

Parallels 自動化解決方案不同于系統(tǒng)中的其他自動化解決方案，它可以擴展到大型的云計算部署，供應及管理的服務范圍，支持的多層級代理商計劃，控制面板提供的功能，以及可以輕松部署自定義云計算服務交付系統(tǒng)的標準方法。

記者：剛才咱們演示的是MAC平臺的，有沒有考慮過，比如基于Android(安卓)平臺推出這樣的產品。

嘉賓：Parallels有專門基于Android的產品，移動虛擬化技術能夠改進用戶數據的安全性和可控性，同時能夠在用戶擁有的移動設備方面能夠帶來更靈活的使用和選擇。

Android是開源平臺，分布廣泛，又備受消費者的喜歡，Parallels希望將來讓我們的虛擬化軟件在更多的移動操作系統(tǒng)上運行。

我們最重要的計劃就是用戶想要用他的硬件軟件作些什么。我們會認為工程師會更加關注如何使你電腦還有你的平板電腦，還有你的手機都可以無縫的連接，可以幫助你同時使用這些設備。

記者：作為首席執(zhí)行官，我們知道你有非常出名的高級管理經驗，能給我介紹一下，您會為Parallels帶來哪些好的經驗。

嘉賓：我非常榮幸在俄羅斯市場領導微軟五年的經驗，在這五年當中，微軟負責市場增長到百分之一千，我非常高興，我這百分之一千的增長 勝過了微軟，中國的領導人的領導力。所以快速的增長也是Parallels(鉑勒睿斯)所希望的。我領導了五年之后，俄羅斯的收入達到了10億美元。我覺得這個數字也是一個夢想，我是來自一個小的國家，挪威。我學俄語很多年，所以我也說俄語。我參與過很多跨國公司的工作，所以對于現(xiàn)在的公司來說，我比較能夠應對這樣的挑戰(zhàn)，就是在不同的語言背景下取得成功，和世界上很多人才合作取得成功。所以在這個背景下我就可以這樣說，每一個人是來自一個小的國家的。中國這么大的國家也只是占世界人口的20%，世界相比還是小。

記者：我有一個問題，我在網上查到，您會講五種語言，您有計劃學中文嗎?

嘉賓：我們去年搬到西雅圖，我大女兒已經開始學中文了，西雅圖的中文還是很好的，所以我也計劃學中文。而且我告訴我的另外三個孩子，中文是他們要學的第一大語，我也是個好爸爸，我還幫助他們做家庭作業(yè)呢。我要教他們的話，我也必須自己學是吧。

記者：桌面虛擬化產品主要面對的用戶群還是普通用戶，現(xiàn)在普通用戶對信息化了解的不是特別多，我想問一下，Parallels在產品推廣方面有什么計劃嗎?

嘉賓：我剛剛已經說過，跟普通用戶不用講這是虛擬化的產品，講了普通用戶也不明白，所以我跟他們講這是變魔術呢。所以我們只告訴普通客戶，有了這個魔術之后，你微軟的既可以用蘋果的，也可以用Windows。

眼見為實嘛，變魔術就是要客戶看到，他看到了就相信了。所以我們會要用戶親眼看到，我們這個技術是怎么使用的，看到之后他就愿意購買了。所以Apple自己的門店，還有他授權的這些經銷商，是我們最關注的對象。還有一些渠道，比如說中國網上的平臺客戶可以看到，我們的產品可以給他帶來什么樣的體驗。我們把它做的非常簡單，就像魔術一樣。

記者：我有一個問題，想問一下李先生，在中國的產品進入研發(fā)方面，未來有什么樣的大的規(guī)劃，另外在未來對中國的市場還有哪些人才招聘計劃?

嘉賓：我們在中國Parallels(鉑勒睿斯)已經擁有了非常好的人才，而且我們相信中國市場需要特別的特殊的長期的關注。我們非常幸運的是一個小公司，因為作為小公司我們的戰(zhàn)術可以非常的靈活。所以我們愿意嘗試，我們的銷售方法銷售渠道，銷售的產品銷售的價格你們都愿意嘗試，可能和世界上其它市場做法不一樣，但是我們專注、靈活，愿意嘗試新的方法。

我們也非常相信，必須要接近中國客戶，特別是產品開發(fā)的時候，研發(fā)新的技術的時候，必須快速的應對中國客戶提出來的需求。我們已經成功的把桌面虛擬化的產品有了中文簡體版。我們在中國同很多云服務，云計算服務提供商合作，他們有大有小，所以我們會把更多的技術能力轉移到中國來。我們還有個優(yōu)勢，很多的美國公司沒有這個優(yōu)勢，我們的研發(fā)主要是在俄羅斯，并不是在美國的西海岸。

記者：問一個有關個人情況的問題，剛才您說我們的產品是讓使用Mac的用戶同時客戶使用Windows，并如同一個操作系統(tǒng)一樣。實際上，大部分中國用戶是不愿意為Windows掏錢的，您怎樣看待這個問題?

嘉賓：最重要是付多少錢。淘寶也不是免費的吧。有些用戶認為蘋果的軟件足夠的，沒問題，高效。那有一些用戶覺得還是自己熟悉的界面好，他可能會購買微軟的Office。有一些用戶已經投資于Windows操作系統(tǒng)了，已經購買了微軟的操作系統(tǒng)，由于我們這個軟件它既可以使用Windows，也可以使用MAC。而且中國的許多客戶使用的應用和它使用的這些網站，就需要用IE，但是微軟的 Office，不包含IE部分。

而且他們買了那么好的蘋果的電腦，也想使用他和 Windows游戲在平臺上背景。我們也可以讓用戶的Mac 電腦應用在大的公司環(huán)境當中，首席信息官已經投資了很多錢，來購買Windows軟件，還有給員工提供基于Windows的培訓，還有他的幫助是基于 Windows的，IT管理也是基于Windows的。所以當一個新的員工來到這個公司，他帶來一臺很慢的電腦，那對這個員工來說，更容易使用 Parallels(鉑勒睿斯)的產品，他能夠在Windows的系統(tǒng)上操作，而不是把這個公司的Windows系統(tǒng)都改了。

這個在美國歐洲都有這樣一個趨勢，而且董事會的成員也是把自己的MAC電腦帶到辦公室了，大學剛畢業(yè)的學生也把Mac電腦帶到辦公室，所以都需要和 Windows系統(tǒng)進行連接。所以如果這個現(xiàn)象在中國出現(xiàn)的話，我們已經做好了準備，為中國的客戶提供服務，我們會成為中國企業(yè)首席信息官最好的朋友。因為我們能夠幫助他解決比較困難的問題。

記者：我問一個小問題，根據中國市場，Parallels(鉑勒睿斯)在未來的發(fā)展的潛力是怎樣的?

嘉賓：潛力巨大。公司將在中國市場采取更有競爭力的拓展和營銷手段，為中國市場客戶提供優(yōu)秀的自動化和虛擬化產品，并繼續(xù)保持在自動化和虛擬化領域的競爭優(yōu)勢。

鉑勒睿斯(Parallels)創(chuàng)立于1999年，在全球約有700多名員工并在12個國家設立分公司和辦公室，是一家高速成長的企業(yè)并已獲得80多項各樣的專利。在全球擁有500多個重量級合作伙伴，其中包括Microsoft、Apple、Intel、AMD、DELL、HP和IBM。

在虛擬化和自動化領域，該公司的桌面虛擬化軟件(Parallels Desktop for Mac)、OS級虛擬化軟件(Parallels Virtuozzo Containers)和主機控制面板(Parallels Plesk Panel)目前均處在全球同行領先之列。