你的網(wǎng)站到底需要什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

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相信大部分朋友都有自己的網(wǎng)站或者在為別的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，但是不少人都有這樣的困惑，我到底該如何制定我的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略？很多人直接選擇了SEO，因?yàn)樗梢詭?lái)免費(fèi)的流量?？墒撬娴氖悄阕钇惹行枰膯?？

業(yè)界經(jīng)常有哪個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略最有效的爭(zhēng)論，那么答案是什么呢？ 答案是每個(gè)網(wǎng)站都說不同的，每個(gè)網(wǎng)站都有自己不同的目標(biāo)，不同的客戶群。 最重要的了解你的潛力客戶想要什么，他們的上網(wǎng)習(xí)慣是什么，同時(shí)你也要知道你的網(wǎng)站在什么階段，有什么樣的能力。只要你深入了解了你的客戶和自己，相信你就能輕松的制定出不同階段的不同的策略。

無(wú)論你是做電子商務(wù)，寫博客，操作一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或者是建個(gè)小站賺Google Adsense, 都可以找到相應(yīng)的策略獲得成功。當(dāng)然成功是要通過大量實(shí)踐得到的，不要只拘泥一種營(yíng)銷策略，只有多嘗試才能知道哪幾種對(duì)你的網(wǎng)站最有效。

SEO – 搜索引擎優(yōu)化

許多人認(rèn)為SEO就是簡(jiǎn)單的做做關(guān)鍵詞，到處找網(wǎng)站發(fā)發(fā)鏈接就可以獲得免費(fèi)的流量，其實(shí)完全不是那么回事。SEO是我目前遇到的最復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，從對(duì)客戶及行業(yè)的了解，關(guān)鍵詞的研究，網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的部署，文章的創(chuàng)建優(yōu)化，外鏈的建設(shè)，數(shù)據(jù)追蹤以及分析到最終的重復(fù)分析再優(yōu)化。 這一切都是極為消耗時(shí)間和金錢的，如果一個(gè)小企業(yè)沒有相應(yīng)的預(yù)算，或者貪圖便宜，那最終可能是得不償失。如果一個(gè)網(wǎng)站具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光并且投入了大量的人力物力，最終得到了搜索引擎給予的回報(bào)，那SEO則可能是這個(gè)網(wǎng)站近10年以來(lái)最成功的一筆投資。

同時(shí)，不要忘記要調(diào)查你的潛在客戶是不是大多數(shù)都在使用搜索引擎，如果你的客戶對(duì)象是高年齡層，那你就要好好想想值得不值得了。

PPC – 競(jìng)價(jià)點(diǎn)擊廣告

PPC相對(duì)于SEO容易理解的多，搜索引擎或者網(wǎng)站給你一個(gè)平臺(tái)，有客戶點(diǎn)擊你的廣告你就付錢。雖然PPC的算法也是非常復(fù)雜的，但是你的廣告好不好，卻很容易直觀的看出來(lái)。對(duì)于不少網(wǎng)站，他們只需要排名幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)不是特別大的關(guān)鍵詞而已，那何不花點(diǎn)錢使用PPC？ 即不用擔(dān)心需要長(zhǎng)線投資卻可能沒有回報(bào)，而且可以隨時(shí)直觀的看到問題并且做出調(diào)整。

如果你的網(wǎng)站很小又剛起步，但是產(chǎn)品已經(jīng)可以銷售了，何不試試PPC先獲得第一桶金？

Email Marketing – 電子郵件廣告

很多人可能已經(jīng)淡忘了我們的好朋友，電子郵件。雖然電子郵件發(fā)展已經(jīng)很有一段歷史了，但是它仍是當(dāng)今最有效率的廣告手段之一。一個(gè)精心策劃的電子郵件廣告策略可以很有效的與你的現(xiàn)有客戶建立一種聯(lián)系，讓他們成為你的忠實(shí)客戶。

如果你的網(wǎng)站的潛在客戶大部分是中年精英階層，那電子郵件廣告策略對(duì)你來(lái)說絕對(duì)是至關(guān)重要。他們可能沒時(shí)間上Google，但是他們一定會(huì)查郵件。

Affiliate Marketing – 聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

有錢能使鬼推磨，提成的力量讓人不得不花大力氣為你干活，很多大公司都有提成項(xiàng)目，比如亞馬遜。但是千萬(wàn)不要以為只有大公司才能成功的使用Affiliate Marketing。 很多小的公司，比如Wordpress的主題設(shè)計(jì)公司woothemes，則用這招大獲成功。同時(shí)聯(lián)屬營(yíng)銷也在他們的SEO策略中起到關(guān)鍵性的作用。

如果你的產(chǎn)品是類似相關(guān)的IT產(chǎn)品或者服務(wù)，那你完全可以試試聯(lián)屬營(yíng)銷，這種擴(kuò)散的力量是相當(dāng)?shù)目植赖摹?當(dāng)然你可以用你的自己的網(wǎng)站幫別人推銷然后拿取提成，John Chow和Jeremy Schomaker如何變成吸金王的？不就靠的是聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力量？

Social Media – 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

這個(gè)是個(gè)比較新的領(lǐng)域，很多公司都抱著跟風(fēng)的心態(tài)加入了社區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的隊(duì)伍。 但是由于相對(duì)于在其中所花的精力，得到的回報(bào)是不是很好呢？ 這個(gè)就很難判斷了，因?yàn)檫@個(gè)是現(xiàn)在公認(rèn)的最難測(cè)量結(jié)果的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。雖然Avinash和其他很多專家已經(jīng)總結(jié)出來(lái)了一些測(cè)量的方法，但是還是非常的局限。不過連Twitter，F(xiàn)acebook自己賺錢都很困難，想用他們給自己賺錢也不會(huì)容易。而且在社區(qū)中，群眾的力量才是最大的，如果你一個(gè)不小心沒處理好，就會(huì)惹來(lái)大麻煩。經(jīng)典例子: United breaks guitars, 損失預(yù)計(jì)上千萬(wàn)美元。

國(guó)內(nèi)的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在還處在比較原始的階段，其實(shí)我還比較喜歡，因?yàn)榫褪墙o各地的網(wǎng)蟲提供一個(gè)交流的平臺(tái)不是嗎？ 如果你的潛在客戶都是在嘀咕，飯否或者校內(nèi)上花大時(shí)間的網(wǎng)蟲，那就大膽的去試試吧。

CRO – 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

這個(gè)我也說不清算不算是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，但是它絕對(duì)是我認(rèn)為的最重要的策略之一， 因?yàn)榍懊嫠鑼懙牟呗远际前褲撛诳蛻粑侥愕木W(wǎng)站里來(lái)。如果說，你的SEO做的很到位，排名第一并吸引了大量人群，但是只有很少一部分買你的東西，那你的網(wǎng)站就是兩個(gè)字 “失敗”。我請(qǐng)大家做一道數(shù)學(xué)題，10000個(gè)人來(lái)參觀你的網(wǎng)站但是只有10個(gè)人買你東西，和100個(gè)人來(lái)參觀你的網(wǎng)站但是有20個(gè)人買你東西，誰(shuí)賺的多？ 前面提到的營(yíng)銷策略的最終成功，都是要建立在CRO成功的基礎(chǔ)上的。

你也許會(huì)說，我不知道我的轉(zhuǎn)化率好不好，那我就給你個(gè)數(shù)據(jù)。 2009年美國(guó)CRO排行榜前10的第一名是一家網(wǎng)上花店，轉(zhuǎn)化率高達(dá)38.6%，10個(gè)人去他們網(wǎng)站就有4個(gè)人決定買東西。

目標(biāo)轉(zhuǎn)化適用于各種網(wǎng)站，即便是你寫博客，你都可以設(shè)立目標(biāo)為多少人訂閱了你的網(wǎng)站做為一種成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。 所以無(wú)論你是什么網(wǎng)站，你都應(yīng)該努力去鉆研如何提高轉(zhuǎn)化率，具體方法思路，我會(huì)以后另開新貼再寫。

讀完這篇文章以后，你的思路清晰了嗎？在這個(gè)幻化的網(wǎng)絡(luò)世界中，還有許多種形形色色的營(yíng)銷策略我沒例舉出來(lái)， 在進(jìn)行任何營(yíng)銷策略策劃前，請(qǐng)先深入了解自己的網(wǎng)站以及客戶，你才能準(zhǔn)確的把握未來(lái)的方向，這樣你的成功幾率就會(huì)增加了許多。