探討：低關(guān)注度陶瓷衛(wèi)浴業(yè)怎樣做品牌

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摘要：陶瓷行業(yè)熱衷廣交會，冷落陶博會，這一現(xiàn)象，引發(fā)的思考是低關(guān)注度的行業(yè)如何做品牌?　　　　雖然陶瓷行業(yè)特征是低關(guān)注度，高參與度。但從今年的銷售形勢來看，凡是有品牌的企業(yè)銷售都普遍較好，特別在節(jié)假日促銷中 　　陶瓷行業(yè)熱衷廣交會，冷落陶博會，這一現(xiàn)象，引發(fā)的思考是低關(guān)注度的行業(yè)如何做品牌?
　　
　　雖然陶瓷行業(yè)特征是低關(guān)注度，高參與度。但從今年的銷售形勢來看，凡是有品牌的企業(yè)銷售都普遍較好，特別在節(jié)假日促銷中，已經(jīng)很明顯感覺到了品牌的優(yōu)勢。說明品牌優(yōu)勢得到了市場的回應(yīng)。
　　
　　那么如何成就陶瓷業(yè)品牌呢?
　　
　　首先，品牌，必須要有一個好名字。要做到易記，有內(nèi)涵，與行業(yè)屬性易發(fā)生關(guān)聯(lián)。
　　
　　好名字，容易讓消費者記住，并且容易傳播。如飲料行業(yè)的娃哈哈，就是瑯瑯上口，不僅容易記住，更容易傳播。
　　
　　好名字，有內(nèi)涵，才容易講故事，真正實現(xiàn)故事營銷。一些中華老字號成為這方面的典范，如同仁堂，鶴年堂等，并且實現(xiàn)了從商號到品牌的轉(zhuǎn)變。
　　
　　在品牌命名方面，陶瓷行業(yè)，有一些陶瓷的命名，讓人莫名其妙，特別是命名中盛行“搭車現(xiàn)象”和“傍大款”，與行業(yè)風(fēng)馬牛不相及，讓人可笑或費解。
　　
　　其次，品牌，必須占據(jù)一個好品類，就是要成為該品類的代言人。
　　
　　任何一個品牌的崛起，必須是代表某個品類的崛起。以強勢競爭力的產(chǎn)品為核心，通過產(chǎn)品品類，概念細分，從而規(guī)避市場競爭，達到降低市場阻力目的。
　　
　　第三，品牌，要有積累，是一個持續(xù)加分的過程，任何快速成長的品牌都有缺失。
　　
　　品牌的成就，如釀酒，必須經(jīng)歷時間的歷練，要耐得住寂寞。好品牌，必須傳承企業(yè)的氣質(zhì)與性格，否則太膚淺，經(jīng)不起市場的考驗。奶業(yè)蒙牛與伊利之爭，蒙牛將廣告炒作到了太空，伊利注重企業(yè)文化，在品牌競爭中，笑到了最后。
　　
　　積累，不是曇花一現(xiàn)，當(dāng)年的“標(biāo)王”秦池，艷羨了多少人，但如沙筑塔，沒有持久的內(nèi)力修煉與文化背景，終究成不了王朝!
　　
　　而反觀我們陶瓷行業(yè)，行業(yè)的快速發(fā)展，也亂象紛生，從業(yè)人員缺乏耐心，都抱著兩三年打造一個品牌的急功近利和不切實際，經(jīng)?？吹降氖?，每一個新生品牌的發(fā)布會上，豪言壯語，但一兩年后兒子還未長大卻又生了一個……
　　
　　第四，品牌，是美譽度而非知名度，美譽度是枝干，而知名度則是枝葉。
　　
　　前段時間媒體炒作的“鳳姐代言某內(nèi)衣”，好像是賺足了眼球，但實際上卻是犧牲了美譽度，甚至是品牌以后也很難喚醒對消費者好感，這樣，如同飲鴆止渴，得不償失。行業(yè)中的命名亂象，其實質(zhì)是為了追求知名度，而背離了行業(yè)本質(zhì)。
　　
　　第五，品牌，要有耐心，不能過度炒作。
　　
　　當(dāng)下，行業(yè)內(nèi)，為了銷量將目光齊聚促銷，銷量換來的是品牌的負(fù)面與透支，在剝削美譽度，沒有持續(xù)地品牌經(jīng)營精神。正如大店建設(shè)，就不能一時沖動，一陣風(fēng)，應(yīng)成為企業(yè)的長遠戰(zhàn)略，十年，甚至更長時間來堅持。好的產(chǎn)品系列，新品的推出，也要注意和原有系列的關(guān)聯(lián)，這樣不僅能降低宣傳成本，更為重要的是講究了持續(xù)性，避免“猴子掰玉米”。新品的包裝和事件營銷，也要講究關(guān)聯(lián)性，這樣，才是良性的品牌運作之道。
　　
　　第六，品牌，應(yīng)該站在消費者角度，這樣，才無往而不勝。
　　
　　站在消費者角度，就是要追求消費者認(rèn)同，不能王顧左右而言他，要尊重消費者。在行業(yè)內(nèi)，不能一味標(biāo)榜高科技，如薄板的概念，在中國的國情下，消費者都是一次性裝修，瓷磚厚重的消費概念，已經(jīng)深入人心，那么，薄板，是否太薄了易破損呢?還有，一味追求花色領(lǐng)先，但沒有注重花色是否符合消費者的審美情趣，符合家居色彩搭配，往往是費力不討好，在做浪費資源的事情。
　　
　　中國陶瓷業(yè)，千萬從業(yè)者，有著無窮的智慧，中華五千年文明，有著豐沛的品牌資源，一定能成就世界級的瓷磚品牌!