“五一”地板促銷戰(zhàn) 商家無利潤圖什么

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摘要：“五一促銷，大部分商家為的只是賺個人氣，贏個銷量，讓利幅度大的企業(yè)，是毫無利潤可言?！?.1大型促銷攻略，過了這一“春”，沒有這個“價” 　　“五一促銷，大部分商家為的只是賺個人氣，贏個銷量，讓利幅度大的企業(yè)，是毫無利潤可言?！?.1大型促銷攻略，過了這一“春”，沒有這個“價”;進(jìn)店均享7重驚喜,并能抽取幸運大獎;比嘉地板更是乘此絕佳時機(jī)全球同步上市IN藝術(shù)地板新品，0元買地板的活動……”如此名目繁多的促銷方式，不知道商家累不累?苦不苦?據(jù)比嘉地板深圳營銷總經(jīng)理張智明透露面對價格戰(zhàn)商家為求銷量讓利。
　　
　　既然促銷商家不賺錢，那為何還做?據(jù)行業(yè)人士分析，這都是被同行企業(yè)所逼，試想隔壁前后左右的店面都在做促銷活動，人流傳動，唯獨你的店面無人光顧，能不做嗎?不做不僅沒有利潤，連銷量都上不去。所以促銷必須得做，這是中國企業(yè)競爭的必然結(jié)果。
　　
　　反過來，隨著競爭的加劇必然產(chǎn)生價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)帶來的后果是企業(yè)利潤的攤薄。到最后“促銷戰(zhàn)”演變成企業(yè)實力的較量。實力差、底子薄的企業(yè)面對價格戰(zhàn)或投機(jī)取巧或頻臨倒閉。比嘉地板張智明說：“對于價格戰(zhàn)，比嘉不畏懼，比嘉一貫追求合理利潤的價值創(chuàng)新，多年以來就是靠口碑傳播比嘉，才奠定了今日的比嘉，中國每十塊多層實木地板就有一塊出自比嘉，力恒集團(tuán)實力雄厚，完全可以憑借創(chuàng)新新品，來贏得市場?！庇谑呛酰谖逡粊砼R之際，比嘉推出了0元買地板的活動。
　　
　　張智明說：“這不是噱頭，這是比嘉占領(lǐng)市場，推廣品牌的一種營銷方式。比嘉地板進(jìn)入深圳不久，需要讓深圳的消費者感受到比嘉的品質(zhì)。同時此次五一，比嘉特別推出一種高科技的新品地板即IN藝術(shù)地板，IN藝術(shù)地板對基材的要求非常的苛刻，面板必須光滑而平整，基材不能存在一點兒變形，否則生產(chǎn)出來的地板就會不合格，美觀度難以達(dá)到時尚潮流的要求，因此IN藝術(shù)地板淘汰率極高。同時這款地板可以防霉防蟲，不易變形不易刮花等特點，特別適合深圳這種海洋性季風(fēng)氣候的地區(qū)使用?！闭沁@款I(lǐng)N藝術(shù)地板，為了讓更多的人了解體驗到IN時尚藝術(shù)的人文家居，比嘉在五一舉行了，1元秒殺新品、0元體驗價獨享等一系列新品上市互惠活動，消費者在五一期間可以0元享受IN藝術(shù)地板來帶的別具一格的感受。
　　
　　有錢的企業(yè)很多，真正愿意讓利的企業(yè)并不多。目前，比嘉正處于快速發(fā)展階段，需要的是更多的市場占有量來提升自己在行業(yè)中的地位，這也就是為什么這個時候比嘉愿意降低自己的獲利空間來滿足消費者對價格的需求。張智明說，這么好的產(chǎn)品賣這么實惠的價格，他也心疼。但是沒辦法，比嘉地板愿意承受這種痛來打動消費者，換取一定份額的市場占有率。
　　
　　消費者難辨促銷陷阱
　　
　　消費者精，商家更精。話說只有買錯，不會賣錯。面對市場上名目繁多的促銷方式，消費者也疲了。如某一商家推出全場低至3折的活動，消費者已經(jīng)不興奮了。他首先疑惑的是：“該活動指是全場所有產(chǎn)品都3折還是一兩款產(chǎn)品3折;或者只是3折起，大部分的產(chǎn)品都7、8折……等等。這些顧慮都是消費者上過當(dāng)之后，才有的。還有消費者反映說某些商家做促銷活動其實是先提價后打折，完全是在忽悠消費者。凡此種種，消費者豈一個“累”字了得!
　　
　　一位業(yè)內(nèi)人士透露說，現(xiàn)在消費者走進(jìn)賣場購物時，除了挑品牌外最看重誰家有折扣，是否撿到大便宜。其實哪有那么多便宜可占，在原材料、人工費大漲的環(huán)境下，企業(yè)利潤已經(jīng)壓縮不少，逢年過節(jié)來個薄利多銷是很正常的，但不可能經(jīng)常給出驚爆價，讓自己大出血。
　　
　　筆者注意到，在激烈競爭壓力下，部分品牌商推出的各種促銷還是有一定的可信度，如圣象、大自然地板和比嘉地板經(jīng)常推出某款百元以下的特價地板等等。
　　
　　商家和消費者需要誠信和理智
　　
　　在當(dāng)今這個物欲橫流、金錢至上的社會中，越來越多人失去了幸福感。試問商家，你賺了多少錢才會有幸福感?消費者，你買到多便宜的東西才會有幸福感?商家一味地索取，消費者不幸福，消費者一味要求便宜，商家不幸福了。幸福應(yīng)該是一種平衡吧。建材行業(yè)之前一直被貫之以“暴利”行業(yè)，不管是陶瓷、衛(wèi)浴、還是地板，利潤沒有30%—50%是沒有商家愿意干的。隨著行業(yè)發(fā)展的成熟，競爭的加劇以及消費者的理性消費，暴利已經(jīng)成為過去，商家想要幸福地生存，必須改變觀念，以品質(zhì)為前期，追求合理利潤。促銷很多，陷阱不少，消費者必須知道天上沒有掉餡餅的事。給商家一定的利潤空間，才能保證買到貨真價實的產(chǎn)品。不要因為貪圖便宜，讓自己喪失了幸福感。