當(dāng)前位置:工程項(xiàng)目OA系統(tǒng) > 泛普各地 > 四川OA系統(tǒng) > 成都OA系統(tǒng) > 成都OA信息化
門窗等家居渠道擴(kuò)張 將帶來(lái)新風(fēng)險(xiǎn)考驗(yàn)
申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話:400-8352-114
摘要:愛(ài)和恨交織在一起,這是目前家居制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲,家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?!扒罏橥酢保缽?qiáng)則企業(yè)興 愛(ài)和恨交織在一起,這是目前家居制造企業(yè)與經(jīng)銷企業(yè)對(duì)渠道態(tài)度的生動(dòng)寫照。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場(chǎng)租金、新店運(yùn)營(yíng)成本的不斷大幅上漲,家居企業(yè)的實(shí)體經(jīng)銷渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)?!扒罏橥酢保缽?qiáng)則企業(yè)興。但是,在高成本渠道時(shí)代,主動(dòng)或被動(dòng)的傳統(tǒng)銷售渠道擴(kuò)張,則可能會(huì)帶來(lái)新的風(fēng)險(xiǎn)和考驗(yàn)。連年上漲的開店成本
“開新店的投資越來(lái)越高,最開始TATA的第一個(gè)店是在天津開的,當(dāng)時(shí)投資才7萬(wàn)塊錢,但現(xiàn)在要在一線、二線城市開一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的店投資至少也需要70萬(wàn)。”TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦感嘆,目前開店成本的投入越來(lái)越高,這已經(jīng)成為企業(yè)不得不面對(duì)的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
面臨這樣挑戰(zhàn)的還有愛(ài)格地板與飛美家具。據(jù)愛(ài)格地板董事長(zhǎng)鐘紅文介紹,目前在家居賣場(chǎng)里開一個(gè)150平米左右的地板專賣店投入至少也要50-60萬(wàn),如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與活動(dòng)促銷成本,則需要100萬(wàn)?!霸诩揖叱情_出一個(gè)300平米左右的新店,先期的硬成本投入(包括進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、店面裝修、樣品進(jìn)貨)就需要70萬(wàn)!”飛美家具總經(jīng)理周凱軍表示,開店成本逐年上漲已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
“不只是開店成本的上漲,實(shí)際上原有傳統(tǒng)渠道的經(jīng)營(yíng)成本也在大幅上漲?!卑?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示,一方面賣場(chǎng)租金在漲;另一方面,受通貨膨脹影響,專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運(yùn)輸成本的上漲,渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
在實(shí)創(chuàng)董事長(zhǎng)孫威看來(lái),目前北京主流建材賣場(chǎng)的租金每平米每月最低不低于300元,有些賣場(chǎng)甚至都超過(guò)了500,再加上店鋪裝修、上樣品、人員、水電開支等等,一個(gè)專賣店每月沒(méi)有幾十萬(wàn)的銷售額肯定賠錢。如果同時(shí)開設(shè)十幾,二十個(gè)店的話,那么投入會(huì)相當(dāng)大,企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大。
三因素推高渠道投入
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),推高渠道成本的主要原因有三個(gè)方面,其中首推賣場(chǎng)租金。據(jù)了解,家居賣場(chǎng)的租金近年來(lái)上漲的速度極快,這已是不爭(zhēng)的事實(shí)。一位不愿透露姓名的家具企業(yè)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)表示:“家居賣場(chǎng)是一種商業(yè)地產(chǎn)形式,本身新開賣場(chǎng)的物業(yè)成本就在漲,同時(shí)家居賣場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)成本也逐年提高,加之賣場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位,近年來(lái)租金每年的都有超過(guò)10%的上漲幅度”。
運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個(gè)原因。據(jù)華耐立家副總裁張志良介紹,目前中國(guó)已經(jīng)開始步入高工資時(shí)代,幾乎所有的家居企業(yè)其渠道運(yùn)營(yíng)的人工薪資都在大幅提高,這也導(dǎo)致了渠道經(jīng)營(yíng)成本的提高?!艾F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈,對(duì)于終端而言,優(yōu)秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人,高工資、高提成也是企業(yè)不得不做的事情?!奔揖邔I(yè)咨詢營(yíng)銷機(jī)構(gòu)——國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍認(rèn)為,高工資時(shí)代,企業(yè)渠道運(yùn)營(yíng)的人力硬成本只會(huì)繼續(xù)上升。
“大賣場(chǎng)的無(wú)序擴(kuò)張也是一個(gè)不能忽視的因素?!睂I(yè)兒童家具酷漫居董事長(zhǎng)楊濤認(rèn)為,目前很多城市家居賣場(chǎng)的體量已經(jīng)接近飽和,甚至出現(xiàn)過(guò)?,F(xiàn)象,對(duì)于企業(yè)而言不但是開店成本增加,如果賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)不好,關(guān)門的話,企業(yè)還要承擔(dān)高額的損失。在國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍看來(lái),家居賣場(chǎng)過(guò)渡擴(kuò)張,在一些城市的布局也不合理,商業(yè)地產(chǎn)性質(zhì)的家居賣場(chǎng)出現(xiàn)了虛假繁榮,而被擴(kuò)張的家居企業(yè)則要來(lái)買單,企業(yè)的渠道自然水漲船高。
新興渠道模式將興起
傳統(tǒng)的實(shí)體渠道已經(jīng)成為家居企業(yè)的一把雙刃劍?!凹揖有袠I(yè)高度自由競(jìng)爭(zhēng),是一個(gè)充分市場(chǎng)化的行業(yè),因此面對(duì)積累的競(jìng)爭(zhēng),很多企業(yè)都奉渠道為王,在渠道的建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入?!睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,提升渠道競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能以高成本為代價(jià),否則就會(huì)“成也渠道,敗也渠道”。
“家居行業(yè)是一個(gè)典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè),對(duì)于一般的消費(fèi)者來(lái)講,他們往往只記得自己是在哪里買的家具和建材,因此依靠家居賣場(chǎng)的傳統(tǒng)渠道模式,自然會(huì)隨著賣場(chǎng)租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營(yíng)成本。”酷漫居董事長(zhǎng)楊濤認(rèn)為,在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道模式當(dāng)中,家居制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語(yǔ)權(quán)。此外,家具行業(yè)傳統(tǒng)的渠道模式層級(jí)太多,區(qū)域總代理、省級(jí)總代理、地市代理、縣級(jí)代理,在產(chǎn)品被層層加價(jià)之后,最終的價(jià)格已經(jīng)與真實(shí)價(jià)格產(chǎn)生了巨大偏離,最終也會(huì)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來(lái)買單。
歷史證明,凡事都不能在一棵樹上吊死。國(guó)富縱橫董事長(zhǎng)趙龍認(rèn)為,目前家居企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到原有的傳統(tǒng)渠道模式存在著硬傷,很多企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè),這其中除了家居賣場(chǎng)之外的獨(dú)立店外,網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前最受關(guān)注的一個(gè)新興渠道。據(jù)調(diào)查了解,目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢(mèng)寶、TATA木門等中國(guó)具有相當(dāng)規(guī)模和品牌知名度的家居企業(yè)已經(jīng)開始試水電子商務(wù),新興的網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)的家居行業(yè)開啟了一個(gè)巨大的想象空間。
- 1專家稱水泥行業(yè)景氣度下半年將繼續(xù)向好
- 2櫥柜增長(zhǎng)勢(shì)頭不減 一級(jí)城市仍未飽和
- 3電纜行業(yè)不能讓“道德血液”白流
- 4聚焦裝飾五金 鎖具產(chǎn)品有品牌才有標(biāo)簽
- 5劣質(zhì)隔熱鋁門窗有危害 消費(fèi)者提高警惕
- 6俄羅斯1-2月鋁及鎳出口額同比增加
- 7五金品牌發(fā)展 中國(guó)何時(shí)才能自做嫁衣?
- 8涂料業(yè)新規(guī)已出臺(tái) 部分涂料商渾然不知
- 9衛(wèi)浴市場(chǎng)營(yíng)銷唯一衛(wèi)浴三大核心競(jìng)爭(zhēng)力
- 10企業(yè)研究與開發(fā)戰(zhàn)略成本管理思考
- 11白云區(qū)“鋁財(cái)政”縮水著手產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
- 12河北香河縣造林綠化工作高點(diǎn)起步
- 13鋼鐵生產(chǎn)低碳化 中小鋼廠節(jié)能減排空間巨大
- 14安徽逐漸成為特種電纜制造基地
- 15觀察品質(zhì)與技術(shù)將成五金產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心
- 16還原油漆涂料的原始性能及施工步驟
- 17衛(wèi)生陶瓷新國(guó)標(biāo)實(shí)施 有跟風(fēng)炒作成分
- 18家居五金產(chǎn)品超越功能性,突出裝飾性智能化
- 19我國(guó)櫥柜品牌整體格局呈現(xiàn)明顯地域特征
- 20解析湖南道縣五金模具產(chǎn)業(yè)迎來(lái)黃金期
- 21新經(jīng)濟(jì)形式:東莞家具業(yè)的細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)不可避免
- 22國(guó)產(chǎn)連續(xù)油管產(chǎn)品首次出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
- 23首鋼遷鋼公司質(zhì)檢站風(fēng)動(dòng)樣盒攻關(guān)降成本
- 24鋁價(jià)創(chuàng)新高且有望持續(xù) 行業(yè)獲推薦評(píng)級(jí)
- 25我國(guó)鋼鐵受日本地震影響 有望量?jī)r(jià)齊升
- 26衛(wèi)浴潔具如何打開中級(jí)市場(chǎng)熱銷之門
- 27上游原材料成本增加致涂料終端市場(chǎng)需求萎縮
- 28首開全國(guó)鋼鐵企業(yè)節(jié)能減排先河
- 29陶瓷衛(wèi)浴面臨內(nèi)憂外患 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸加劇
- 30哪個(gè)品牌的辦公自動(dòng)化系統(tǒng)最好用?
成都公司:成都市成華區(qū)建設(shè)南路160號(hào)1層9號(hào)
重慶公司:重慶市江北區(qū)紅旗河溝華創(chuàng)商務(wù)大廈18樓