五金工具連鎖超市模式 企業(yè)千萬不要趕時髦

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摘要：最近兩年五金工具行業(yè)開始興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這樣一種模式，在五金工具行業(yè)的誕生，本質(zhì)上是因為競爭太過激烈，同質(zhì)化異常嚴重，無奈之下，企業(yè)只有從渠道上開始變革，希望通過渠道的重新洗牌 　　最近兩年五金工具行業(yè)開始興起了一種新形式的渠道模式——連鎖超市。這樣一種模式，在五金工具行業(yè)的誕生，本質(zhì)上是因為競爭太過激烈，同質(zhì)化異常嚴重，無奈之下，企業(yè)只有從渠道上開始變革，希望通過渠道的重新洗牌，迅速帶動銷量的增加，突破企業(yè)銷售不增長的尷尬局面，但是對于這種形式，未來的發(fā)展，很多企業(yè)并沒有做詳細科學的論斷，對于未來的戰(zhàn)略發(fā)展，也需要做更加詳細的規(guī)劃。
　　
　　中國五金工具渠道模式呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢
　　
　　中國五金工具渠道商這些年來的變化主要就兩點：一個是實力稍大的經(jīng)銷商在本地或者周邊城市增加銷售網(wǎng)店，也就是多開幾個店面。典型的有天津文光集團，北京的華強、鑫方盛、上海的始峰、華琳、香港的國輝等，這些經(jīng)銷商目前的思路會逐漸擴大網(wǎng)點的布局范圍，但是，由于管理難度大、采購存在很大的灰色地帶，要想在全國都布置好網(wǎng)點，估計未來幾年不大可行。
　　
　　另外一個新形式就是所謂的采購聯(lián)盟，本來這一思路很好，可以通過經(jīng)銷商之間聯(lián)盟合作的形式，迅速形成強大的采購集團，集中采購、集成配送，降低成本，擴大品牌影響力，形成渠道的壟斷或者強勢地位，甚至通過資產(chǎn)的重組，可以包裝上市。但是采購聯(lián)盟由于自身發(fā)展的諸多原因，并不成功，目前仍然是一個松散的經(jīng)銷商聯(lián)合，實際商業(yè)價值并不大。
　　
　　另外還存在著固安捷、電子商務模式上海的西域等幾類模式，另外就剩下大量的夫妻店了。
　　
　　這些年來五金工具經(jīng)銷商模式，變化不大的原因有很多，既有思路、資金實力的等企業(yè)內(nèi)部原因，也存在著灰色采購的原因，再加上上游供應商眾多，求變者寥寥。
　　
　　中國五金工具渠道模式已經(jīng)不能跟上品牌企業(yè)的發(fā)展步伐
　　
　　傳統(tǒng)單一代理制的渠道模式，在眾多品牌企業(yè)的瓜分下，優(yōu)質(zhì)渠道已經(jīng)不多，新進入的品牌，對于自己的產(chǎn)品、研發(fā)、品牌、系統(tǒng)性發(fā)展等沒有足夠信心的企業(yè)，很難在經(jīng)銷商上得到優(yōu)勢，即使對于老品牌而言，也希望渠道商自身擁有足夠的管理、資金、開發(fā)客戶、營銷、客戶管理、促銷等綜合實力。雖然經(jīng)銷渠道和品牌企業(yè)之間存在著不對等的結(jié)構(gòu)性矛盾，但是，由于前幾年，主流品牌已經(jīng)跑馬圈地成功，他們也并不急于對渠道做革命性的改變。對于后來者，尤其是希望通過營銷就能獲得快速發(fā)展的企業(yè)來說，渠道的選擇就實在是太難了。
　　
　　于是就誕生了所謂連鎖專賣、超市等模式。對于連鎖專賣或者超市的模式而言，存在著一個金指標，達不到這個指標就不存在生存的根基，那就是單店的營業(yè)額利潤可觀，可以達到甚至超過代理多個品牌帶來的利潤。如果要論證這個問題就必須深入調(diào)查和研究中國市場終端采購習慣和特點，以及五金工具產(chǎn)品的特點。
　　
　　五金工具一般分為航天級、工業(yè)級、專業(yè)級、diy級，四個級別。航天級需求有限，渠道模式一般較為特殊，工業(yè)級一般可用在地鐵、風能、核電站等部門，需求量比較大，專業(yè)級廣泛用于汽車維修、一般性工廠使用，需求量很大，而diy級的工具產(chǎn)品在中國需求不大，原因是中國人不喜歡自己動手。目前絕大部分中國五金工具制造企業(yè)或者品牌運營企業(yè)的產(chǎn)品大都是專業(yè)級以及diy級的。需求大的特點決定了這個領(lǐng)域的競爭最為激烈，而且由于產(chǎn)品的嚴重同質(zhì)化，想單純利用品牌的來運作，難度可想而知。通過分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，市場上對專業(yè)級工具的需求量最大，以后對diy的需求也會增加。既然大量的采購存在這個區(qū)間，只要店面的產(chǎn)品線足夠豐富，單一品牌的連鎖超市或者專賣是可行的。
　　
　　從品牌的市場認知狀況來說，目前的工具品牌，名聲好的沒幾個，在這種情況下，市場的品牌需求空間還很大，這一點也給了新品牌一定的運作空間。
　　
　　例如，大力、脈鏈等，都在走這條路子。
　　
　　但是為何艾威博爾這樣一個新品牌，沒有走這條路子呢。這里既有領(lǐng)導者思路的原因，還存在著連鎖專賣、超市在運作中存在這諸多劣勢或者問題的原因。
　　
　　連鎖專賣、超市的優(yōu)點：渠道扁平化，企業(yè)與加盟經(jīng)銷商利潤都得到增加。有利于企業(yè)對于品牌、管理、市場反饋信息、應變能力等方面的提升。
　　
　　國產(chǎn)五金量具精彩紛呈
　　
　　有關(guān)統(tǒng)計顯示，我國量具行業(yè)經(jīng)過幾十年的建設(shè)與發(fā)展，已經(jīng)初步形成產(chǎn)品門類比較齊全、具有一定生產(chǎn)規(guī)模和開發(fā)能力的產(chǎn)業(yè)體系，成為除日本外全球第二大量具生產(chǎn)國。但是，作為數(shù)控切削技術(shù)的基礎(chǔ)，我國工具制造業(yè)在測量儀器的技術(shù)水平和性能質(zhì)量等方面，與國外先進水平仍存在較大的差距。
　　
　　從目測到簡單測量再到精密測量，測量技術(shù)的進步一定程度上保障著制造技術(shù)的進步。著名科學家錢學森先生也曾指出：“信息技術(shù)包括測量技術(shù)、計算機技術(shù)和通訊技術(shù)。測量技術(shù)是關(guān)鍵和基礎(chǔ)?！?br>　　
　　中國機床工具工業(yè)協(xié)會負責人表示，精密加工制造不僅需要機床的精度、穩(wěn)定性以及刀具、夾具的精度來保證，同樣需要精密量具量儀來校準、測量?！坝械氖窃诩庸み^程中（如對刀儀）；有的是事后的檢測（如齒輪測量儀器）?！?br>　　
　　業(yè)內(nèi)專家透露，以風電行業(yè)為例，發(fā)電設(shè)備中一些典型關(guān)鍵零部件如汽輪機葉片、轉(zhuǎn)子輪槽以及汽輪發(fā)電機轉(zhuǎn)子嵌線槽等典型零件的加工和檢測，在一定程度上代表并反映了一個國家先進切削技術(shù)及數(shù)控刀具、數(shù)字化測量技術(shù)及測量儀器的最新成果和水平，因而備受工具制造行業(yè)的關(guān)注。
　　
　　國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應商協(xié)會秘書長羅百輝表示，國內(nèi)量具量儀制造企業(yè)近年來在數(shù)顯技術(shù)和數(shù)顯量具產(chǎn)品的自主開發(fā)上加大投入，已經(jīng)取得巨大的成效。國產(chǎn)數(shù)顯量具從前幾年簡單的條形液晶數(shù)字顯示發(fā)展到較為復雜的面形液晶動態(tài)模擬的圖像顯示，數(shù)顯卡尺容柵的分辨率從0.01毫米發(fā)展到0.001毫米，測量的精度和可靠性都有了顯著提高。不斷提高的防水防塵性能（從IP54提高到IP65，目前已可達到IP67），也增強了國產(chǎn)數(shù)顯量具的市場競爭能力。其中，哈爾濱量具刃具集團有限責任公司（以下簡稱哈量）近10年不斷強化在齒輪測量儀器、表面粗糙度測量儀及輪廓測量儀等精密儀器開發(fā)制造領(lǐng)域的優(yōu)勢，成功開發(fā)了目前國產(chǎn)最大的2米CNC齒輪測量儀，成為國內(nèi)最具競爭實力的精密測量儀器制造廠商。
　　
　　國家精密工具工程研究中心主任、成都工具研究所所長羅德福表示，到目前為止，該中心在新型刀具材料、刀具材料表面改性工藝、齒輪量儀等方面的成果已處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)已擁有國內(nèi)最先進的、具有自主知識產(chǎn)權(quán)的精密工具生產(chǎn)裝備，建立了產(chǎn)業(yè)化基地，使中國精密工具在研發(fā)、工藝裝備及產(chǎn)業(yè)化能力方面整體實現(xiàn)了跨越式發(fā)展，有些成果已接近或達到世界先進水平。“雙頻激光干涉儀”就是中心自主開發(fā)的核心產(chǎn)品，現(xiàn)在國內(nèi)也只有該中心才有這項技術(shù)、才能生產(chǎn)這一設(shè)備。它的研制成功改變了中國在該領(lǐng)域長期依賴進口的局面。該儀器的多項功能打破了國外的技術(shù)封鎖，檢測分辨率達到0.02微米，檢測長度可達20米。價格比國外同類產(chǎn)品低得多，在國際上，這儀器可與英美等國的同類產(chǎn)品一決高低！